作业主题：经典案例实操巩固
拆解案例：橙子学院/新精英生涯《7天职业发展特训营》
课程名称：7天职业发展特训营
第一部分／营销模型
一、【模型框架】9.9元-1698元-5580元-11980元
（1）模型1：9.9元-1698元
选择理由：对于用户来说：9.9元=7天=1.4元/天，降低用户决策门槛；对于业务方：筛选出愿意为学习付费的用户
优缺点：优点是有一定的付费门槛，防止薅羊毛；缺点暂无
（2）模型2：1698元-5580元
选择理由：首先1698元=两门特别小白的课程的总价格，在这学习过程中会接触到大量的生涯咨询师，助教等等（有用户证言）；其次通过公益课等等引导发展第二曲线，而第二曲线的最佳建议就是生涯咨询师；第三5580元（30天线上学习）作为入行一门新职业的价格门槛（心理价位略低）学习时间维度也不是很长，并且是在已经体验了课程之后，对于课程质量和老师IP、品牌都有一定的认知，决策门槛降低了。
优缺点：优点是5580元作为新职业的入门门槛较低；缺点暂无
（3）模型3：5580元-11980元
选择理由：官方表述是11980元=“3天2晚线下+30天线上案例式辅导”，其实结束之后可以作为1698元两个小型训练营的教练，对业务方来说等于形成一个闭环，降低人力成本；对用户来说其实是成长闭环，实战经验的积累。双方收益，互利共赢。
优缺点：优点是5580元作为线上基础理论课，而11980作为线下实战课程，学习体系上层层渐进，学员的经验积累和获得度也有加强；缺点是线下课程开班人数受限，如果招生人数无法开班会影响学员体验
二、【价格定位】
（1）体验课:9.9元
【主推价格1】999元（原价1299单科减300元）
课程配置：（录播课学习+作业&测评+线上会议）
1.21天/30天PBL项目制学习训练营（搭配班级教练、小组助教、班级和小组学员），录播课程进行内容学习
2.每周1-2个项目解锁学习，并需要班级群里发出的每日一问、课程的案例分析和探索任务
3.一周组织一次线上小组会议（围绕特定主题进行深度探讨巩固课程内容）
教具设计：搭配课程内容制定每日一问内容、每周的会议主题、会议工具（微信语音/腾讯会议）
【可拓展价格2】1698元（原价1299两科联报减900元）
课程配置：同上
教具设计：同上
（不管是单科还是双科，课程配置和教具设计是一致，不同的仅是优惠）
（2）正价课：1698元
【主推价格1】5580元
课程配置：30天线上课程学习（直播+微信群）关于生涯知识和工具模型的系统梳理和学习；搭配结伴对练、小组讨论、专题讲座等形式，最后需要完成认证考试
教具设计：对练、讨论主题工具的设定，认证考试试卷
【可拓展价格2】11980元
课程配置：3天2晚的面授实战课程+30天线上案例式辅导
教具设计：面授场地、现场咨询示例准备鞥
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：7天职业发展特训营
【课程流程亮点】
（1）群内动作
小组群：
1.小组长提醒作业（作业接龙等形式）和完成作业的奖励（跟班级群讨论一样，每天完成打卡学习都可以领取一份学习资料，促进大家体验课程）
2.小组荣誉提醒（小组与小组会有小型的竞争，完成打卡可以拿到大奖）
班级群
①早8点和晚5点的学习提醒，一天2节课（早课和晚课）
早课：文字（学习主题+思考问题+学习入口）+海报（时间表+课程要点）
晚课：给出“思考问题”比较浅显的解决方案+当晚讨论主题和奖励发布
②每天晚上8点的主题讨论
现身说法：针对每一个需求话题，班主任均会先通过自己的学习经历和成果展现现身说话
引导分享：在引导学员参加讨论之后，班主任默默退出，适时进行答疑解惑，大部分由学员之间相互碰撞，不仅学员对班班的专业性信任度增强，同时学员与学员之间的链接也加强了
讨论奖励：每天参加讨论的学员都可以领取一份学习资料，促进大家的讨论意愿
③游戏化的讨论形式
针对课程主题设计具有游戏化的讨论内容，比如“生涯拍卖会”“基础的能力测评”等等，也同时让学员对正价课的内容有所了解
（2）私聊动作
①官方客服开营当天会做提醒（分组信息填写+当晚18点拉群+开营时间强调）
②添加班主任：会发一个长图文完整介绍正价课，从一开始就进行课程宣导，让学员了解“有这门课"
③首课到课率：班主任（非官方客服，而是往期学员的兼职）会在第一天私聊完整的学习安排、打卡方式和班级群的讨论，促进第一天课程的到课率和讨论率
④营销专场提醒：中间几天是不会有私聊，到了专门进行正价课营销的第五天的讨论会，会进行一次私聊，增加到场率（这里因为从第一天开始每天晚上都会有讨论，所以即使到了第五天班主任才私聊你，不会觉得营销感很强，反而觉得受到了关注）
（3）电销动作
无
【流量转化节点】
（1）开营：
①官方客服2次提醒：进群时间+开营时间+分组信息表填写+添加班主任为好友之后领取每日学习奖励
②点名红包（每日讨论之前也有）：增强仪式感和了解在线人数（到后期20个红包过半小时才抢完，但是群活跃度却很高）
③开营内容：【班班职业发展之路】+【职业生涯规划是什么】+【导师课程介绍】+【作业评价标准&学习奖励】+【追命3问】+【新生报道】五大部分。穿插了学员证言+课程内容介绍+互动思考+学员破冰。其中互动思考引导学员思考：自己参加训练营的原因、最终想要达成的目标、愿意花费的时间（给学员设置目标）
（2）首课：
①班主任1v1提醒，增加完课率
②课程内容设置上=7天课程内容的总结，具有统筹大观性，但还是会引导学员从自身问题思考
（3）作业点评：第1-2天，班主任会关注打卡内容及私聊鼓励学员，促进完课率，后面就比较少了
（4）优惠套餐：单课优惠300元，联报2门优惠900元（第五天营销课程结束之后班级群会开始报课接龙，会有水军先把名字接上）
（5）其他：在首次添加班主任的时候，就会发一段自我介绍文字+图文（图文内容为正价课程介绍，让用户了解到“有这样一门课”，虽然目前还没有报课意愿，但在体验课程中间，如果课程质量过硬，是会去搜索或咨询）
第三部分／运营策略
【入口流量】多个公众号：橙子school、橙子成长联盟、新精英人才加速器、生涯研习社
体验课基本是靠详情页做转化，开头会引导添加班主任微信（官方客服），但是其朋友圈或者首次添加都没有很好的引导，因此个人号应该不承担体验课的转化率。
课程详情页：
有一个bug：添加官方班主任微信之后并没有做截图的验证
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈
（1）人设：官方的班班（真人头像+品牌）
（2）话术风格：答疑客服的形象，不盐不甜也不严肃
（3）朋友圈：好文分享+助教招募+活动宣传，课程营销性质很弱
（4）社群：基本不说话，官方应该主要是打造古典老师IP
（3）其他：可优化的点：加了2个班级的官方班班的朋友圈都是营销性质很弱，估计也是因为加他们的都是已经9.9付费好了，所以在体验课这块的宣传时很少的，但是基本的正价课也没有多做宣传，这是可以优化的点。
（1）人设：体验营的班班（往期学员兼职，应该是转化有分成模式）
（2）话术风格：万能、专业和暖心
（3）朋友圈：无（个人微信宣传内容少）
（4）社群：每天话题引导，专业性输出和他作为学员的证言
（5）其它：无
【运营重点】
（1）批量动作
①社群内每日分享内容和引导话术（这部分因为在体验课录播中老师也会有提到社群的话题，所以课程内容和话题讨论的链接性是很强的）
②提醒、促进完课率的时间节点（比如首课统一1v1提醒，正课营销当晚1v1提醒）
③每天讨论和作业输出之后都会有对应的资料领取，这部分应该是提前准备，批量进行
④班主任sop（比如班主任早8点和晚4点都会做提醒）
（2）人力密集点
①开课前2天要关注每个人的学习情况，做鼓励和督促提醒
②每个小组每天的学习情况总结
第四部分／数据估算
【转化率预估】25%
参与课程基数：80
被转化用户：20（群内都是1698的联报，没有单科，这里不预估单科）
预估转化率：25%
【流水预估】33960
总结：
个人观点：古典老师的新精英生涯就是主要是面向想发展第二曲线的用户设计，告诉大家生涯咨询师是作为第二曲线发展的最佳路径，同时这里提供课程学习。
而9.9体验课和1698元联报课程的设计也基本都是为这个服务的，想要成为一名好的生涯咨询师，首先要了解自己才能帮助他人。
了解自己：适合体验课和1698联报课，学完这两门课程之后有晋升路径：学员-助教-优秀助教-助力教练-咨询教练（其实就是生涯咨询师），这里不仅给学员设计了成长路径，同时也降低了人力成本，因此体验营和联报课程的频次都是很高的
帮助他人：了解自己之后，想真正成为一名咨询师，那么这里有系统的课程学习，ip老师权威背书，线上理论课+线下实战课，最终经过平台认证成为专业的生涯咨询师。
一个循环：成长为生涯咨询师后，为了积累咨询案例，仍然可以在新精英平台得到发展，回去带体验营或者联报训练营的教练，不断反复积累能力。
学员不断成就平台，平台也成就了学员
要求：
1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析
2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。
3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充
4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透
5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！
