今天是少慢舍践行团第48天分享...

D老师总结

我觉得第一点是我们的影响力的打造，核心点在于传达感觉，而过去我只注重了价值，没有这种感觉的传递

第二点就是怎么样能够把这个影响力传递出来呢，是需要围绕一个核心大量的输出内容，这样影响力就打造出来了

第三个核心点怎么样借力别人的思维定式和固有观念来进行影响，那这样子的话就需要研究他有什么样的思维定势或观念

E老师总结

第一，哪些人在心里认可我们，那才是我们的品牌，而不只是有多少人认识，多少人知道

第二，让社群成为自己的根据地

第三，品牌就是影响力，影响力会自动带来流量

A老师总结

品牌的奥秘就是借助人的思维定势对我触动很大

关于影响力的五大好处，最打动我的点就是解决信任，发现确实就是解决信任的速度，就是赚钱的速度，所以怎么样去快速解决这个信任，这是一个关键

C老师总结

Peter老师上午讲的一句话对我影响挺大的，就是对精准粉丝释放高价值内容，然后对比你厉害的人，能力比你高的人，就让他感知到你感恩，让他感到你有潜力，这个我觉得也对我特别重要

Peter老师开讲

那我接着说，上午说的PRS里面的那个P就是品牌，影响力

现在开始说软文，就是R，软文就是价值感，这里面有三个核心跟大家说一下...

第一个就是你要想写好软文，就必须理解我们的观念是怎么形成的，你必须从根本上理解我们是如何被别人影响的

大家想一想我们小的时候，如果你体会不深刻的话，你看小孩，你看你自己的孩子，他刚出生的时候，头脑中没有任何概念

就连他说的词语都源于大人教的那些话，而长大后头脑中一些观念，其实也来自于父母还有身边最亲近的人

我们头脑中刚开始什么都没有，从小我们都是一张白纸，为什么大学生毕业后，有的想着考研，有的想考公务员，这些分歧从哪里来的，他们以为自己是分析出来，其实都被氛围熏陶出来的

选择考研，是因为在做这个决定之前，就接触了大量关于考研的信息，可能听讲座，人家讲考研好，也可能是亲戚朋友说，你考研吧，看你家表哥表姐考研之后怎么怎么样，也可能父母说的

有很多人传播这个考研好的信息，那么自己分析来分析去得出结论就是考研

他以为自己思考的，其实是被别人灌输信息之后，他得出的结论，而这个结论就是别人希望他得出的

所以这个氛围很重要，为什么说这个呢，因为软文就是营造氛围的

然后下面说战略

所有的方法必须紧扣这三个战略，一旦脱离了三个战略，就容易瞎忙，因为是没有传播影响力，没有去营造氛围影响别人，更没有社群这个根据地

大家切记：我们的钱，我们的成就感都是别人给的，别人给我们，是因为我们对别人有用，受我们影响的人是很容易成交的，但是需要组织起来，不组织起来是没有力量的

像学校之所以能迅速开大会，把全校师生集合到一起，而且井然有序，其实取决于组织

校长通知班主任，班主任通知班长，班长通知组长，然后就有了一个体系，你想一下，如果学校里开大会没有这个组织，校长拿大喇叭喊，一班这边，二班的最右边，他可能喊一天也组织不起来

只有组织，才能把松散的资源形成合力，而且组织还能给人安全感，还能让人得到被尊重的感觉

我们还要学会回馈客户，稳固我们的根据地。因为我们的收入，成就感都来自于客户的贡献，我们得到财富和资源后，必须回馈过去，给客户创造价值，然后我们的根据地才牢固

这个回馈并非单单只指钱，你可以把这个钱变成礼物或者变成你的进修，然后你学到东西，再反馈给客户

好多人就是做着做着垮了，因为他赚了钱，没有给客户持续创造价值

所以PRS威力巨大，根植于人性，更揭示了赚钱的精髓，P是品牌也就是影响力，R是软文也就是价值感，S就是社群，也就是根据地

美国就是一个顶级的社群，你可以把美国当一个社群，这样你看的会很透，因为美国的好多做法，我们都可以借鉴

美国为什么是一个好的社群呢？你知道为什么好多人想去美国？

第一：美国的教育，全世界前50名的大学，大部分在美国。

就这一个教育，它吸引了世界各国的优秀学子去美国留学，他把全世界的人才都吸去了，这就是美国这个社群里面的一个核心价值

第二：医疗，他医疗超级发达

第三：生活的福利，养老保险和生活环境比较好

不同的角度呈现价值，从教育，医疗，生活环境等多个角度吸引全世界的人，有的人移民是冲着孩子上学，有的人冲着养老去了，有的人是在国内犯罪了，跑去躲起来

但凡是好的社群必须有门槛，如果没有门槛，就成不了一个好的社群，如果所有人都能去美国的话，那美国就没吸引力了，就是因为有的人去成，有的人去不成才有了价值

为什么要有门槛，因为设立门槛后，那些符合条件的人，他们有荣耀感；不符合的人，就会努力提升自己，等自己符合条件了再花钱进

但是，如果你的社群，给你钱就可以进的话，是不持久的，因为啥人都进去了，会产生好多负面的东西

你想想你的社群需要从某几个点来构成吸引力，美国的教育是吸引力，医疗是吸引力，环境是吸引力，社会福利是吸引力，还有好多世界500强公司在美国也是吸引力

好多人可能冲着某个点去的，同样，我们的社群，你需要吸引哪方面的人，就要呈现哪方面的价值

你看美国，美国的前端引流产品是什么呢？

电影，有多少人看了美国电影，开始认可了美国的文化；包括旅游，去了美国开始对美国感兴趣。我们相当于花钱买了美国的广告（电影旅游）移民，留学相当于成交

留在美国就相当于后端，一辈子消费在美国。风险管理就涉及到很多，怎么选客户，怎么花钱，然后容易犯错地方怎么规避

第一个，市场策略是最重要的

因为它是出发点。如果出发点是错的，后面所有的东西几乎都偏了

市场就是一个一个有同类似需求的人构成的。市场就是人

就比如说你需要英语听力，我也需要英语听力，我们一个在北京一个在郑州。但我们是处于同一个英语市场的细分领域（英语听力市场）

但很多创业者都会犯一个错，会认为所有的人都是他的客户；比如写作的认为所有人都需要写作，教美术的认为所有人都需要画画

但实际上真不是这样子的

也许，需要你这个技能的有100个人，但是愿意为你这个技能付费的只有50个人，那其实这50人才是你的目标客户

这个超级重要，销售高手第一标准就是知道哪些人是目标客户，他只对目标客户释放价值，重点跟进

这里给大家举个例子，我大二拉赞助的时候，一个人拉的赞助是其他30个社团的总和，为什么呢？

因为我会挑选客户，他们是见一家店进一家，而我是先观察，分析什么样的商家有宣传的需求，比如新店开业的

那怎么判断他们愿意花钱，我就从校门口收传单，印彩色传单的肯定比印黑白的愿意花钱，所以我就从传单中分析出了我的优质客户，新开业的（有宣传需求），彩色传单（舍得为宣传付费）

而其他拉赞助的人不分析，碰一家是一家，所以结果远远不如我，我们要聚焦最优质的客户

第二：引流

①免费的方式吸引客户

写文章

比如我刚开始做营销时，利用人性趋利避害的特点，吸引来第一批客户，当时我在互联网写了一篇《XX机构的潜在危机和解决方案》，而解决方案我只在文章中提了两个，然后留下了自己的QQ

那个机构的人就加我QQ，问后面的解决方案，成为了我第一批客户

核心：写他的需求，并让他看到

②付费的方式吸引客户

③有我们客户资源的人心甘情愿的和我们合作

.... 本次释放这些...

让我们肩并肩，一起成长，持续践行少慢舍...