如果你认为你到保险业是来挣钱的，大家都是来挣钱的，那没有错。但如果你的目标就是来挣钱的，那你就惨了，你被拒绝的概率都奇高。
因为你想，很多小伙子因为怕被拒绝，连表白都不敢了，做保险太难了，所以基本上在这个行业做得好的人，通常在价值观上一定发生了一个叫内在目标转型。这个行业通用的，就是你不是在卖保险，你是想向你的顾客向这个世界传播分担风险的意识，你只要把目标定成这个，就没有挫折，也没有失败。
你找一个人跟他讲，你应该买保险，应该买什么样的保险？他拒绝了！拒绝了，你这个话也说了；拒绝了，在心里也埋下了一颗种子。他拒绝了，没关系，你下次再努力。因为你做的只是一个教育人，说服人的工作。
至于挣到钱，升职加薪，那都是因为你向世界提供的价值，然后这个世界回报给你的价格，仅此而已。只有完成这个切换，你的心里才没有挫折感。你在这行才能坚持下来。否则，我们都是人，都是情感动物，老是被人拒绝，你不可能坚持下来的。
2020年，这个十年新开始的这段时间，让我们尝到了一只巨大的黑天鹅，这样的黑天鹅将来会越来越多，相信我。
你只有找到你自己内心的价值感，你才是一艘不可能被打翻的小船。
