小葵花妈妈开课啦～，今天就讲讲我为啥总喜欢这么说！
PS之前文献的出处：星巴克——《将心注入》。 定位理论——《定位》。
上案例前排吸引火力！
六颗星牌长效复合肥～轰它一炮管半年（这个有二人转的配曲！）
厨邦酱油美味鲜，晒足180天！
现在是不是觉得眼前一亮，我这就给老爷们说书～
今天要讲的一本书是《超级符号就是超级创意》
本书作者华杉、华楠，上海华与华营销咨询公司的联合创始人。该公司服务的客户包括了奇虎360、云南白药、晨光文具、葵花制药、海底捞等大家熟悉的知名公司。是中国本土最贵的营销咨询公司！
华杉，“华与华方法”的创立者，多年来致力于企业战略和品牌营销的研究与实践。
华楠，上海读客图书有限公司董事长，微信三百万粉丝大号"书单来了"创始人。
格书致行
一、最大的收获——企业的社会责任
企业战略不是企业的战略，而是企业为承担某一社会责任，解决某一社会问题，而为社会制定的战略。
德鲁克说到了企业最深的本质：任何企业得以生存，都是因为它满足了社会某一方面的需要，实现了某种特殊的社会目的。
2016年3月，扎克伯格跟马云说，现在硅谷创业有一个问题，很多人没有想着解决什么问题，就开了公司。所以人们为什么不能成功？就是在如何能成功以及如何能更成功上面想太多，在我到底能干啥上面想的太少。
上案例
360的社会责任：保护用户的网络安全（移动安全、pc安全、网站安全、企业安全、网络诈骗等等））打造中国互联网安全中心～
从此就有了永续经营的理由！在历年乌镇的互联网大会上获得国家的支持！（乌镇的陈向宏我个人非常喜欢，改天可以写一写～乌镇！好屌）
背景是这样的：东北的很多农民世世代代都以耕种为生，但是种了几辈子的地，对于用什么化肥每年还是要不断打听，生怕买到质量低劣的化肥，影响一年的收成。他们在开春的时候会跟亲友打听，丰收的农民用的是什么肥。而实际购买的时候，农民判断化肥的手法又五花八门，用火烧，有泡沫为好；用牙咬，有异味为好；看表面，光滑为好；有没有粉末，无粉末为好。判断方法非常粗陋，知识存量十分单薄。很难想象这一画面，化肥市场需要品牌整合。
小葵花妈妈小课堂的背景是当时没有儿童药，只有大人的药。孩子吃药都估算，很危险，小葵花就应运而生了。篇幅有限不多讲了。
二、一切的创意都是为了降低企业的营销成本
如果你的营销花了很多钱，可是消费者根本没记住你，那就更别提买你的产品了。这不很蠢？所以怎么办咧？
设计超级符号，让产品被人记住并被人喜欢！品牌就是符号，超级符号就是超级创意。
这里面方法就很多了，举例举例
预制件方法
所谓的预制件，是建筑业盖房子的一种方法，是把各种建筑材料提前制作成半成品以便直接安装使用。运用在创意营销中，就是把人类文化当中已经有的被广泛使用的人们熟知的符号当作预制部件。
1、公共符号：红绿灯、交通标志、男女厕所标志等人们都非常熟悉的符号，人们的行为会不由自主地受这种公共符号的影响。
2、文化符号：日常生活中一些耳熟能详的成为人们文化记忆的符号，比如孙悟空、十二生肖、习俗、谚语、俗语、大家熟悉的歌曲等等，是大家共同的文化符号。
比如上面360就是用了公共符号交通标志！
西贝莜面村，i love 莜（改于i love NY。纽约）
上面的六颗星用的是文化符号这个
厨邦酱油用的则是餐厅部绿格子
北京固安工业园区招商引资（营销口号：我爱北京天南门正南50公里。PS：这个还有改编的歌曲）华与华设计
田七（拍照时候喊田七，为华与华设计）
收
接下来看营销口号
传播就是播传，关键在于传！
传播需要口语化，一句话说动消费者，要有购买冲动，并让消费者帮你传播。
口语只用陈述句和行动句
翠花，上口号
今年过节不收礼，收里只收脑白金（史玉柱卖到现在的产品！！！三个感叹号）
六颗星牌长效复合肥，轰它一炮管半年！
i love 莜，闭着眼睛点，道道都好吃
家有宝贝，就吃西贝！（西贝莜面村）
厨邦酱油美味鲜，晒足180天
我爱北京天安门正南50公里。
收
继续
产品的命名（定位书里也讲了品牌的命名，我更喜欢华与华这个，哈哈）
产品命名要用超级词语
提高传播效率，进一步降低营销成本，要有指令性
这个我学艺不精，举例举例
可口可乐，买包不如租包，好市多（好事多），珍视明。
现在的互联网公司像动物园
天猫，蚂蚁金服，途牛闲鱼，商标全是动物，就是为了好记，好传播。
收
最后讲一讲华与华的品牌顶层设计——所有的事都是一件事。
没有什么大方向定了，满足同一个需求的人很多。
作者说企业战略就等于营销传播，在制定战略上的"我是谁"的时候，就已经完成了全部的策划了。
这里可耻的抄书了，这个案例老师讲的太好，我要好好砸磨一下！
在企业战略方法一章中讲到的葵花药业儿童药战略就是品牌顶层设计，就是所有的事都是一件事，一次成型完成战略和创意的典型案例。
洞察社会问题：中国儿童的用药安全问题。
确立使命：保护中国儿童用药安全，呵护中国儿童健康成长。
规划战略、业务组合和产品结构：非处方药、处方药、保健及健康食品、儿童个人护理、儿童医院。
规划路线图：金角银边草肚皮，非处方业务先发建立品牌，处方药业务丰富产品线，建立儿童药专家体系及市场话语权，以专业背景、专业资源、专业话语权进入消费品领域，发展食品和护理品业务。
品牌战略：葵花品牌、小葵花形象、小葵花妈妈课堂。
品牌符号系统及包装设计：以小葵花形象为主体设计的包装。
广告创意：小葵花妈妈课堂开课啦！
所有这些策划设计，是一个团队在两个月的时间内一次性完成的，这就是所有事都是一件事，这就是品牌顶层设计。
古人云：“行百里者半于九十。”换个角度，也可以说，“行百里者半于十。”你把自己整明白了，一出手就大局已定了。因为你是从顶层动手，别人是在地上爬。
孙子兵法说：“善战者动于九天之上。”
让我们投下去的第一分钱，50年后还能给我们生利息。这就是为什么小葵花儿童药品牌的第一个广告，葵花牌小儿肺热咳喘口服液的第一个广告的第一句话，喊的是：“小葵花妈妈课堂开课啦！”这第一嗓子，50年后还能生利息，因为50年后，我还是在推小葵花妈妈课堂，这就是因为一开始就有品牌顶层设计。
敲黑板敲黑板，小葵花妈妈下课了～
今天就到这里了，本一休要休息休息一下～
如果你对今天的内容感兴趣，可以读双华老师的这本书
老师写的《华杉讲透孙子兵法》也是大爱～以后写
下期预告！ 克莱顿、克里斯坦森的《创新者窘境》，期待你的进步～
