对创业CEO来说，初创期的沼泽是第一个要过的关口。创业初期的沼泽有几个巨大的陷阱需要我们认知并跨越。
第一个陷阱就是融资&自我造血。
初创期有多长，呵呵！不一定！从商业的本质上来说什么时候完成了自我造血，就算度过了初创期。初创期为什么是完成自我造血，而不是融资完成？因为，自我造血意味着良性的商业关系建构完成，客户的市场基本成熟，企业发展进入良性轨道。
我注意到现在非常多的初创者，都关注在企业如何融资而忽略了企业如何造血。融资是为了将一个有价值的产品或商业模式快速放大，这里的关键词先是：有价值，再是：快速放大。我们拿着一个PPT去融资，就是想证明给投资人看这个想法有价值；我们拿着基础数据给投资人看，就是想证明这些数据有价值；我们拿着报表给投资人看，就是证明我们的赚钱方式很有价值。每一个环节都在持续增加价值，在这里反映了市场对我们的真实态度。
韩后的原CEO肖荣燊，在卸任之后做了一个新的项目“推圈”，因为是一个平台型项目，开始就需要融资，前几个月把时间主要花在项目融资上，因为人品好、能力强很快获得了投资人的关注和投资。这样一个操盘过4、5个10亿级企业的创业CEO，现在俯身和团队在一线干活。
和他的交谈中能听见他对市场反馈的敏锐、对员工状态的关注、对现实问题的反思，对数据和客户反馈的高度重视，一切都不像是个大老板的作风，而是一个创业CEO的姿态。
这就是创业CEO踏过初创期的姿态，追求企业自我造血的良性发展。对投资人负责的心态其实是对财富负责、对自己负责的心态，这样的心态会更有助于我们不被掉进创业的陷阱。
第二个陷阱是单品爆款和产品矩阵（多种产品）
单品爆款是创业初期一定要重视的事情，无数的案例告诉创业者如果不重视单品爆款的客户，很难在竞争激烈的市场上拥有立足之地。但这不是唯一性的，我们对重视单品爆款的打磨需要站在企业分类的角度来思考。爆款分为3大类：引流爆款、收益爆款、标杆爆款。
引流爆款：最大化吸引准客户关注并形成转化的产品、服务或理念。苹果早期推出的iPod迷你音乐播放器就是引流爆款。小米的手机对小米生态链来说也是引流爆款。
收益爆款：可量产的明星产品，成为企业产品的主要收入来源。当年大众旗下的桑塔纳2000就是收益爆款的典范。
标杆爆款：高价格、高附加值、限量、效应型产品。Adidas、Nike等知名运动品牌每年与明星合作限量款的产品就是标杆爆款。因为价格和限量的原因在收益上并不见得很高，但它可以拉动收益型产品的销售。
爆款是为了垂直打击市场，但只有爆款企业发展必定会后续乏力。所以，爆款如果是战术，那么未来的产品系列或产品矩阵就是战略思考。单一产品爆款在0-1、1-10的过程中是非常重要的，创业CEO需要用更远的思考带动现实的产品和服务，关注未来产品的延伸，不要被单一的商业理论所束缚。
创业初期：融资很重要、造血也很重要；爆款很重要、产品矩阵也要思考。当我们有能力驾驭这些对立的商业理论时，我们就能未雨绸缪，不断提升企业的竞争力。
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