【是什么——企业发展之困顿】
随着建筑市场的持续低迷,作为附属服务产业的造价咨询类企业,也正经历着自1999年以来建筑喷薄式发展的第二个寒冬,与第一次寒冬不同,这一次的建筑市场行情的走低,是源于国家层面经济发展转型的下行压力。建筑物市场,已然从摊大饼式的大肆新建,转变为如何去除已有库存的状态。
市场发展规律,决定了咨询类企业在房屋建筑方向的业务剧减。然而企业的性质本身就肩负着社会任务,也不可能在一夜之间破产解散。如何做好低迷时期的坚守,是每一个咨询企业所面临的巨大挑战。笔者认为,应该由“开源”和“节流”两方面入手。
一方面,开源。【一方面】
【论证为什么开源】党的十八大以来,国家展开了“供给侧结构性改革”新思路。就现有海安房产库存来看,供给侧结构性改革五大任务中“去库存”任务显得尤为艰巨。这就表明,海安的房屋建筑新建工程急剧减少,并且从长期来看,回暖可能很小。
咨询企业“开源”就是要广开服务之路,除了房屋建筑类咨询,可将目光向电力、水利、港口、工业建筑,等等方向发展。如何接到这些垄断类的业务,笔者认为,【对策一】首先要与当地政府打好关系,充分利用各种人脉资源,接触到这类领域,打开突破口;其次,【对策二】要加强自身的业务水平,用精湛的专业技术在新的领域做出口碑,用实力“圈粉”。
另一方面,节流。【另一方面】
企业总是以盈利为目的,如果说“开源”部分是企业盈利的外部因素,那么“节流”就是指,企业要做好自身的、内部的管理工作,最大限度地降低企业运行成本。【什么是节流】
一是要建立专业化的服务队伍。【对策一】企业发展的好与坏,是由该企业所拥有的人才所决定的。员工的水平和态度,决定了技术服务的速度和质量,而服务的速度和质量,又决定了企业在行业中的口碑好坏,口碑的好坏决定了业务量的多少。在委托方表现为“性价比”高低,换位思考,委托方都希望找一家性价比超高的服务队伍来为自己提供智力支援。
因此,拥有高超专业化技术水平的员工队伍,是企业保持活力的根本。
二是要建立咨询类企业的数据库。【对策二】如国际通行的fidic合同格式条款,大大减少了合同拟定过程中的重复劳动,提高工作效率。【事实论证】
数据库在目前的咨询行业中是没有的,而在大型的央企房产开发商中是普遍存在的,比如万科、中海等。建立企业自有的数据库,将工作程序化、格式化、机械化,让每个咨询人员在初步审核中有经验条款可以参照,从第一部开始控制咨询正确率,并且易学、易上手,避免了传统的徒弟必须由师父带几年才能独立工作的状况,同时避免了大量的重复劳动,提高企业整体的投入产出比。
三是要为员工提供学习机会和平台。【对策三】先有的咨询企业中,房屋建筑土建、安装人员占到95%以上,企业要改变服务方向,必须培养大部分现有工作人员其他的专业知识。为此,企业要不惜下“血本”去再培养人才,才能满足服务需求。
转变现有的发展思路,切实落实以上措施,企业在低迷的建筑环境中,一定会赢得一个漂亮的“转身”。
跟平时的无病呻吟不同,这议论文,真是憋死我了。