一 核心内容：时间买卖有方式可循

二 文章分析

1 把同一份时间出售很多次

2 必须满足消费者以为的刚需

三 收获

1 今天的第一个收获是：学习一定要经常反复复习，有许多内容当时学的时候觉得懂了，有收获，可过了一段时间之后，已经被埋在意识深处了，如果不是再复习的话，都不知道自己曾经学过。所以，当老师说“现在的你，需要再去复习之前学的概念了”这句话时，我从头开始听，读音频，又有了新的收获。

2 要正确深入地了解消费者以为的刚需---这句话说明了社会活动的真实状态，社会本身是个大卖场，怎样做一名好的销售，就要去了解消费者真正的需求是什么？而在这方面，我真的是一名菜鸟，说得不好听一些，真有些自以为是，总是按自认为的意愿去做事，导致事情的结果与自己的想法背道而驰。这是我今后要引以为戒的问题，真正地去考量消费者的需求，按这个需求去制订相应的方法，一切从实际出发。

3 最后的一个观点是“要不断升级自己的操作系统”，这句话给所有对自己有要求的成长者来说，都是一个需要时刻提醒自己的关键点。当我们拥有现代社会的网络红利时，就要尽可能地利用好它。在这里，有我们想要学习的课程，有一些实践者给出的真实成长案例，这些都是我们要结合自身，需要深入学习的内容，不断地升级自己的操作系统，和这个世界产生强联系。

四 思考与活动

1我现在的个人商业模式是第一种，为了提升现有的模式我正在努力学习英文，练习写作，现在的自己需要更多 的积累，如果没有能力，机会来临时也无法真正地利用好它。

3首先，要通过不断学习，拥有一个超强的学习能力，这样会缩短长期的时间段，能帮助自己进入到第二种个人商业模式；进入到第二种商业模式后，要打造多维度的竞争力，比如英语，写作，演讲......这些能力都将使自我成为不容易模仿超越的对象，有自己独特的核心竞争力。最后，要认识到学习是终身的事情，不断学习，不断升级自己的操作系统，不和任何人争，只和自己较劲，成长是真正的刚需。

音频  NO. 20 /如何认知，选择，培养正确的刚需

一 核心内容：选择正确的难受

二 文章分析

1 真正理解刚需，比如两个不同的比较：

赚钱是为了花钱，这种赚钱的刚需是消费；

花钱是为了赚钱，这种赚钱的刚需是投资。

虽然表面意思看着相差不大，但实际是迥异不同的两种思维模式，同时，也能观察到两种不同类型的刚需的差异。

2 培养刚需的方法论

1） 面对刚需，每个人都有选择的自由---有许多时候，人们放弃选择，这是最不应该做的一种选择，放弃选择而带来的后果我们都可以承受，那为什么不做自己的选择，去接受自己选择后带来的结果呢？怕输了不好看？这些对于一个有自我成长要求的人来说，输了没面子是是不应该考虑的问题，无论输赢，都是成长的一个历程，于成长有益，没有理由不做自我的选择。

2） 众多正确的刚需中，最关键，最核心的一个刚需是 耐心。耐心是一切成长的刚需，没有耐心的人一生将一事无成。这是一个和长期有关的概念，当我们决定 做一名终身学习者的时候，长期就是我们的一个好朋友了，而它也将和耐心一起陪伴 我们的成长。

3）想要改变现关，请立刻开始 积累。在这里，老师点明了“现状，是过往的积累 ”。这句话是中性的，它只在客观陈述事实。诚然，我没有意识到我所生活的现状是由过往的积累组成的，因此会做出许多蠢事。为了一个更好的未来，就从现在开始积累。

三 收获

这篇文章最大 的收获就是“现状，是过往的积累”。在以前，我没有意识到这个客观事实，或者说不能跳出问题找答案，所以总是会做出让人匪夷所思的事情。现在的自己，认识到这一点，那就从现在开始积累，着眼未来，活在未来。

四 思考与行动

人们选择舒服的，容易的，而不是正确的，是因为人们的短视，他们想在做事后立马看到结果。

在学习了这周的内容之后，我更应该重视面对刚需所进行的正确的选择，同时耐心做事，把自己手头的事情有条理，有耐心的一件件去完成。我是8月24日收到 了笑来老师的书，附带的记录手册已经开始记录，今天是第三天了，我就把这些当做送给未来的积累。我为大脑积累知识：学英语，听讲座，练写作；我为健康积累：每天健走一小时，在不断提高走速的时时，享受微汗微酸带给自己的不同的感受；我还需要更多的积累，为和家人拥有良好的关系做更多的积累。

成长有痛，最终却美成记忆中的花朵。