今天剽悍晨读分享的书叫《高绩效教练》，书中介绍了一种另类的开导方式，学会这招，让你事半功倍。
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一个原来做技术的人转岗做起了销售，刚开始他给一个老客户介绍自己的产品，还演示PPT，但是老客户并不感兴趣，他很郁闷，便去求助销售经理。
销售经理告诉他：“销售做得好不在于说的多好，而在于要问的多巧妙，要通过提问让客户意识到自己的问题有多严重，让客户问你这个问题该怎么解决。”
他似乎明白了自己的问题所在，又问道：“多问比多说有效的原因是什么？”
销售经理想了一下，跟他说：“相比于别人告诉自己的建议，人更在乎自己内心的想法。”
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当别人问你问题时，不要给出建议，应考虑如何用提问的方式让对方自己想清楚问题的答案。下面用一个例子说明如何提问引发对方的全面思考。
A跟B说：“最近想买房，到处看都不合适，价格太高。”
B：“你希望买什么样的房子？”（询问目标）
A：“现在的房子太小了，准备换一个大一点的。以后有了孩子老人要过来带孩子，孩子大了也要有自己的房间，另外亲戚朋友过来玩，也需要更大的空间。”
B：“为了达到买房的目的，你可以接受的底限是什么？”（询问具体目标，目标可量化才容易找到执行方案）
A：“首付不超过30W，月供不超过3K，小区环境好，法式建筑风格。”
B：“确定买下房子就安定下来，还是说要考虑工作情况的变化？”（考虑现实情况，选址指标）
A：“不考虑工作情况，也不考虑房子地点，只考虑满足最低要求。”
B：“租房和二手房有没有考虑过？”（考虑现实情况，有无其他选择）
A：“租房和二手房都不考虑。租房的话，一是装修风格自己不喜欢，二是租金不稳定，三是住处容易被房东收回，居住没有安全感，不踏实。二手房的话，一是装修风格自己不喜欢，二是价格不稳定，三是没房源。”
B：“有没有跟家人商量过，他们的意见如何？”（考虑现实情况，家人的意见）
A：“家人一致同意应该买房，而且要一步到位。至少100平的3室2厅2卫，交通便利，生活方便，小区环境好，周边有幼儿园和小学，法式建筑风格，品牌要好。”
B：“你身边有朋友买到了符合你要求的房子吗？”（引导选择，有无可学习的对象）
A：“有，我一个同学就买到了。他买的早还便宜，真羡慕他啊。”
B：“那他是怎么买到的呢？”（引导选择，看别人是怎么做到的）
A：“他有一部分积蓄，还找朋友借了10多万，他拿这些钱付的首付。”
B：“再想想还有别的原因吗？”（引导选择，继续追问，看别人是怎么做到的）
A：“他的工作比我好，月薪也比我高，还贷能力比我强。”
B：“那你打算怎么做呢？”（强化行动意愿，要确保对方有实际行动，否则前功尽弃）
A：“我给自己定了三个目标：
1.在一个月之内找亲戚朋友借10W，如果没有借够那就刷信用卡或者去贷款。
2.在一个月之内找三家公司，投求职信，写明自己的月薪要求。（非刚性）
3.在一个月之内找三个兼职工作，然后挑选出最终做什么。”（刚性）
通过B的不断提问，A从开始困惑买什么样的房子到最后想明白如何行动，其实都是A自己思考得出的结果。这样A成功的概率会很大，即使最后失败了也不会怪B，因为B没有给出任何建议，只是不断提问，让A自己思考。
同样的，GROW模型也适用于自己，当有困惑时，不妨拿这套模型自我开导，找到问题的解决方案。
