化繁为简poa神器提高行动力

大家好，我是汪自琴，我是一名跨行品牌推广人，但是我曾经是一名景观工程师，所以体验到行动力的魅力及重要性。今天给大家分享一个POA神器帮大家提升行动力。

互动1：首先我想问下在座有多少人很希望有规律去运动的，来麻烦举下手给我看一下，嗯基本都举手了，再问下一个问题比较残酷一点，是不是不用问了，有多少伙伴是已经有规律的人在运动的，也举下手给我看一下，我就不报人数了。所以运动就是一个很典型的大家都觉得应该做很想要做确实是上行动力上不足的一件事，当然这个清单其实很长，不光是运动，我们清单上还有学英语，写作，考证啊，来一场想走就走的旅行啊，等等一系列的事情

poa思维是张宁老师首创的，也是半度先生的创始人，他用POA说服马云被湖畔大学破格录取，我有幸听过张宁老师一次分享，今天我也是习学而来。

对于企业都希望有一个强大的团队阵容，无论是执行力还是执行力都很强，像美国大片复仇者联盟这样的，理想很丰满，现实却很骨感。

大家都有拔过河吗？团队协助要求比较高的一个比赛，如何取胜？我们首先看的是双方的块头，方向要一致，旁边还有拉拉队喊号子，这是为了保证一起发力，为了加速度，F=MA，方向就是箭头方向。

行动力如果能有一个公式能让团队一起发力，我们是不是更容易成功？张宁老师设计了这个poa公式，我们看这个公式，POA=(P*A)/O。P：partner指的是做一件事所需要的外部力量，A：acceleration  指的是能够是这件事快速完成的因素，O:objection  做这件事的目标。提高行动力，是不是需要提高分子，降低分母。

在白板上，分为三个象限，P、O、A。与现场互动并记录

互动2：以西游记取经的故事来分析，o指的是谁？p是什么？a又是什么？

答疑：是西天取经吗？——唐僧的O根本不是西天取经，孙悟空一个跟头十万八千里，那西天取经还重要吗？没有取到还有关系吗？

延伸：（唐僧为什么要去取经？唐僧这个人，一没有武功法力。二，通天的人脉。在西游记妖魔横行，仙神遍地的世界里几乎来说就是一个“废物”。为什么选了这么一个废物去西天取经呢？选他是有原因的。因为他前世是如来佛祖的第二大弟子金蝉子。只因为在佛祖讲经的时候打瞌睡，被佛祖贬到人间，成为凡人。唐僧便是金蝉子的十世转生。佛祖想，经过这十世的劫难，金蝉子也该回到自己的身边了。于是便安排了这次西行之路。

佛祖通过唐僧到西天取经的这个过程，达到三个目的。第一，人间的众生饱受冤魂的骚扰，需要大乘佛经普渡冤魂，第二，对于一些犯过错误的妖怪神仙，一次表现立功的机会重新成仙的机会，以示我佛法的恩典。第三，壮大自己的势力范围能达到和天庭分庭抗礼。）

唐僧在一路上都在普渡众生。取经只是手段，在取经路上，不断地去渡人、渡妖。其实，西天取经应该是这个团队的A。

答疑：是降妖除魔吗？不是，唐僧连只蚂蚁不敢踩死，在三打白骨精电影中，唐僧对白骨精说，最后宁愿牺牲自己也要度一度你这个妖，所以不是降妖除魔

其实O是普度众生，因为这个目标符合所有P的共同价值观。在团队刚刚建立的时候是没有共同的目标的，孙悟空想回花果山，猪八戒想回高老庄，沙僧想回流沙河，在看到唐僧宁愿被吃掉也要度化妖怪时被感动到，统一了普度众生的目标。

唐僧每到一个地方都会说:贫僧唐三藏，从东土大唐而来，前往西天拜佛取经。这句话里包含了“我是谁？我要到哪里去？”他清楚自己是谁，清晰规划自己的人生之路，不管路上遇到多少艰难和诱惑，都动摇不了他的决心，去实现他唯一的目标。

p是谁？（一般认为是师徒4人加一匹白龙马，其实取经当中获取帮助的各路神仙也是P。）

那么A呢？孙悟空有金箍棒，猪八戒有九齿钉耙，沙僧也有降妖宝杖……还有吗？其实他们召唤来的P都有带来有效的法器帮助了他们……仅凭团队5人的方法和资源A是远远不够的，需要借助外力也就是其他神仙的法力来帮助他们一起实现目标。正因为有了唯一的目标和这些伙伴和方法，团队的行动力才会更强，最终取得了成功。

那么O呢？很多人认为是取经，其实不是，如果目标是取经的话，悟空翻个跟头就可以了何必费那么大力气呢？

那我们看poa在实际生活中怎么运用？呢我们通常会把P只看成自己的团队。你刚刚创业的时候，不会有什么局限。但是随着团队做大，我们往往会被这些团队局限，要做什么事，首先想到的事就是招人。各路神仙为什么要帮助唐僧？因为他们要帮他完成普度众生的目标。当别人帮你做事，但是不带任何感情，这时他并不是你的P。

首先我们三要素先确定哪一个？P/O/A?

先确定O，会有人跟你一起干。O讲的是痛而不是梦。Before是痛，after是梦。当我们要讲梦想的时候，一定要带上痛，否则无法打动别人。我们要学会挖掘让别人跟自己一起行动的那个痛点。真正的O一定是让别人有共鸣和共情，要塑造适当的情景引发共情。

O确定以后，应该先想A还时P？我们说资源整合，其实就是P的整合。好的O能带来足够多的P，继而带来很多的A。而A是否有效，由O来检验。

什么是好O？1、大家都认同；2、能转化为P。一个人会因为什么而行动？梦想还是痛苦？所有美好梦想的背后，一定包含着一个不为人知的痛苦。痛比梦更让人有行动力。

我们平时在沟通的时候，往往会犯这样的错误：

1）AO混淆：团队开会总吵架，是因为各自的O不同，但是总在说各自的A，而且没有互相理解对方的O。

2）PO混淆：我们总会容易把人当做我们的O。六个大人围着一个孩子转，孩子反而管不好，为什么？因为他们都是把孩子当O而不是P。如果我们换一种思维，把孩子当做Partner，妈妈对孩子说，可不可以帮妈妈个忙？结果一定会不同。因为这时候，孩子的价值感被激发了。

当然单凭唐僧一个人的决心（O）肯定不会成功，用POA公式来分析取经是他们唯一的目标O，师徒5人是伙伴P，当然P不只5人，而有n人，因为取经路上那些帮过他们的各路神仙也属于伙伴

运动是O吗？没有人为了运动而运动吧，需要去寻找背后的为什么？为了保持健康，为了变得更美。为了享受运动状态，为了放松身心……

寻找让你最痛的点，找到有共同意愿的人，通过参加社群或私教健身咨询，去更好的实现自己的目标，运动只是方法

KPI是O吗？例如本月绩效考核，微信公众号吸粉1000个，上有政策下有对策，大量这样的例子在我们身边，帮忙投个票，关注公众号不能短时间取消，时间一长忘了，还影响运营者判断决策，我相信吸粉不是目的，目的是背后的为什么？是希望给你的微店引流，多买点东西，还是希望引起更多的关注，你的客群是25-35岁的女白领还是大学生，你吸粉的方式是不是都不一样？所以KPI只是方式，多去思考为什么？

如果企业中的全员都具备像他们一样的POA行动力思维时，沟通效率将会极大提高。因为企业内部沟通时每个人都在思考:“你的目标O是什么？我们怎样才能得到更多的伙伴P？这些方法A能否很好地达成目标O？”合作将变得多么更顺畅

最后总结一下poa的秘诀，志同道合“贼”有效，首先确定一个共情的目标或价值观，寻找志同道合的伙伴，共同资源整合努力实现，为什么是贼呢？

贼是天下POA高手，所有盗窃团伙的目标都很清晰，但为什么分赃不均，因为偷到东西之后的目标变了，想要多分一点，每个人都各怀鬼胎，所以需要一个更大的目标和更加长久的目标去支撑团队走的更远，这就是poa的七字真言：志同道合“贼”有效。

回顾了近十年的职业生涯，我觉得我曾经是一个执行力很强单行动力不怎么强的人，为什么这样说呢？老板交给我的工作，我一定会非常认真的按时完成，绝对靠谱，所以执行力很强，但为什么说行动力不强呢？我常常在做决策的时候，我特别的谨慎，我希望说等到时机成熟万事俱备甚至连动风都不欠的时候，但是然后你们也知道，后面就没有什么然后了，所以这就是曾经的这一个状况。

我觉得人生不是由我的执行力决定的而是由行动力决定的。比如说我曾经是国企的一名工程师，去转型成为一名设计师然后从事现在的品牌推广工作。来从事自己觉得真正热爱的事业，我觉得这件事就特别有行动力，所以我觉得有没有行动力比有没有执行力是更加重要的一件事。我相信我并不是唯一有这样困扰的人

希望我今天的分享你有所收获，谢谢大家

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