写作是要有目的性的，有针对的写作才不会散开，让观者不知所云。
随想：有人写文章卖课，有人写文章记录自己的成长轨迹，也有人写文章来增加自己的知名度……不同的写作目的，写出来的内容是不同的。
要达到写作目的，要有营销思维，所谓营销思维就是要有底层逻辑。
营销的本质是别让观者思考，让观者在无意识中跟随你的指引进行行动。
随想：最强烈的感觉莫过于直播卖货了，听着主播说着说着就买了一大堆，问题是不去翻订单，基本上就不知道自己买了些什么东西。有时候收到快递了，不知道买的是啥。
人脑可以分为三个区间：新脑（用于思考，处理理性数据）、间脑（感知，处理情感和直觉）、旧脑（做决策，接受其它输入触发行动决策）
而我们要写的作品，则是把文字写给旧脑的。
旧脑有七个特点，针对不同的特点有不同的对比方式。
01
旧脑不关注别人，永远只观注自己。
解决方式：文中多用你作为人称代词，给观者提供代入感。
随想：引起观者的共鸣，让观者设想到自己遇到这种情况怎么办。
02
旧脑喜欢数字，喜欢刺激，这是千百年来由于生存进化而来的结果。
随想：上次练习的给你推荐一部电影，不能写成影评，不能剧透，但是让要看到文章的你非常想去看那部电影。
03
旧脑喜欢数字，喜欢具体可见的信息。抽象是大忌。多数字，多细节，多场景。
随想：央行就像妈妈，其它的所有银行就像是孩子们。
04
旧脑喜欢对比，喜欢日常熟悉的事物，喜欢联系。
解决方式：多用类比；复杂的道理简单说，翻译一下就是要说人话。
随想：钱钟书说：忠厚老实人的恶毒，就像米饭里的沙子，经常会给人一种不期待的伤害。
05
旧脑喜欢对比，对反应很敏感。
随想：电影中你老是被套路的情节，还记得吗？常常会出来一下很厉害的反派，但是主角一出来，两三下就把厉害的反派给搞定的。你说主角厉不厉害！
06
旧脑喜欢证据，旧脑不会对任何不能证明的内容产生兴趣。
解决方式：1）加强权威感；2）事实证明；3）化解顾虑；4）用户自证。
随想：印象最为深刻的要数公众号的护肤品推文了，无论多厉害的公号，卖护肤品的推文基本上都是这个品牌世界知名，和某某大牌同厂家或是同研究人员等等，接下来就是某某明星代言或是都在使用等等，第三步就是列出成分表，化解顾虑，最后一步当然是各种买家秀加优惠条款了。
道理我都明白，可是次次都中招。你呢？
07
旧脑喜欢情感，对故事很敏感。
随想：经常听到好的文章就是好的故事，而千百年来流传下来的经典基本上都是故事。所以讲一个好故事真的很重要。
知道很多道理，可是仍然过不好这一生。写作也一样，知道很多技巧，如果不加运用，同样也写不出好的作品。
共勉！
