大家对销售这个职业都不陌生，基本每个行业都离不开这个岗位。这个岗位入门槛相对不高，但时不时会爆出高额收入的传闻。确实这个职业是肯定能赚到钱的，但是每个公司往往都是很少的一部分人赚到钱。正如二八定律，因为往往百分之二十的销售贡献公司百分之八十的业绩，这就是为什么人家能赚到钱。
最常见的就是行业就是房地产、金融行业，这些行业里比较出名的在一些城市基本做的最好的基本都是百万年薪以上（主要是提成）。虽然每个行业的销售都有自己方法特别，但是销售基本都是大同小异（不包括分销），那么怎么去做和选择呢？
一、选择一个好的平台
一个好的平台对于销售来说是尤为重要，举个房地产的例子。如果向客户推销房子时你说是在牛羊房地产（就是没听过的）和人家家家顺、链家、Q房网这些，客户会愿意听哪个介绍？这种公信力的问题，当然很多行业也有排名后面的企业，如果能力没达到前，或者没做出一定成绩前，我们可以选择这些企业，做出成绩后再换个更好的平台，这样你会有更广的市场。
二、勤奋
做过销售都知道很苦，基本情况就是996甚至更累（早上9点到晚上9点，一周上6天），销售是没有加班费的，只有成绩才代表一切。这里提到勤奋可不是这个普通的996，虽然很多是公司要求，但是你要比别人做的好，就要比别人更勤奋。别人996，你可能就是7、11、7这样你是不是别别人做了更多呢？销售很多时候都是靠积累的金字塔，你底下越大，顶部就越大。并且要坚持，不然凭什么赚的比别人多钱？如果这个最基本的条件都做不了，那么还是别想着年薪百万。
三、动脑
寻找客户方法
勤奋只是销售的基本，动脑的人比不动脑的人往往花更少的时间出更好的业绩。像寻找客户的方法来说，目前大多数行业的销售都是电销。电销确实是最快捷的方法之一。目前国内确实出台部分禁止电话骚扰的政策，但是电销不代表骚扰，这就要提到你需要的客户是否是有需求的客户，并且还要看你的话术。其次，网销，这个可能大家都不陌生，QQ微信基本都是用烂的手段。但是你能不能动脑呢？QQ能不能找你对应的客户呢？他们会不会加你呢？ 举个例子：卖车，能不能找到介绍车的网站，相关车友群，相关咨询车问题的贴去解决别人问题，一步步带入到买车的主题呢？学会发现需求群体他们会在哪里出现，那么你就出现在那！
四、卖的不是产品，是梦想，是解决方案。
卖产品是最基本销售，正常来说销售要做到合理营销。我们不仅仅是描述产品，还要把产品与客户产生关联，让客户发挥想象力。卖房子不能只告知这个房子多大、多便宜、多送多少面积，可以提到这个房子交通多方便，住了后上班不用那么累，还有这么好阳台，下班回来在这休息喝喝茶享受（根据具体房子具体发挥）。你说我只是卖洗头水的怎么说啊！那么能不能提到洗头水带来香味可以吸引异性（看情况而定），提到去头屑（你也不想穿黑色衣服时满肩膀都是白白头屑吧），如此类推。
那么怎么是解决方案呢？举个租车公司的例子，租车也不是只说我们有什么什么车，价格多便宜。对于企业租车来说，能不能帮他们分析下他们每年用车情况是怎么样，商务车用量是多少，小轿车用量是多少。用车场景在那些地方，租车比买车节省费用及轻资产的情况呢？
没有付出就没有收获，不想动脑就不想做好。奋斗吧年轻人！
