大家好~我是冯楠，09年毕业于重庆邮电大学艺术设计专业。几经辗转，2013年底成为本地一家国企的普通职工。自此，开始了我命中注定的兼职设计师生涯……
前情提要
上期我们聊了一些设计师的接单渠道，其中适合新手设计师的有：兼职设计群、求职网站、朋友、同行等等。兼职设计师接单的途径有很多，但并不是你知道的途径越多，订单就越多。关键是要不断提高自己的能力！这需要你每一单都全力以赴，多看、多想、多练，并长期坚持下去。当你足够优秀了，订单会主动来找你。
正文开始
当订单来敲门，甲方问：做个XX多少钱？你是蒙圈了呢还是蒙圈了呢还是蒙圈了呢？报价高了可能会把客户吓跑，报价低了自己又一肚子怨气……应该怎样科学合理地报价呢？
一、别急着报价
假如你是个卖汽车的，有人问你“买辆汽车多少钱”时，你估计会一脸懵逼——一辆汽车从几万到上千万不等，我连你想要什么样的车都不知道，怎么给你报价？设计报价也是如此。每个客户的属性和诉求是不一样的，在没有和客户沟通之前，是很难给出一个精准的报价的。
当有人一上来就直接问你“设计个XX多少钱”时，先不要着急回答ta，一旦你的报价不符合ta的预期，很可能就没有下文了，你连个解释的机会都没有。
遇到这种情况，我一般不会马上给出报价，而是先问对方几个问题。比如：你们是做什么的呀？做得怎么样啊？目标人群主要有哪些呀？希望达到什么样的设计效果啊？等等。
以这种方式开场，不仅能拉近彼此的距离，缓解一上来就谈钱的尴尬氛围，还能让客户瞬间感受到你的专业气场。更重要的是，言语之间可以获取很多影响你报价的信息。有了这些信息，我们才有可能给出一个双方都满意的报价。
二、如何科学定价
定价公式先了解下：
时薪×预计耗时×2＋价格评估
1、时薪
就是你每小时的薪水。收入从侧面反映了一个设计师的实力，是你个人价值的一个量化体现。时薪是计算报价的基数，你的实力越强，基数越大，报价也就越高。时薪是个变量，是会随着你的能力和知名度的提升不断提高的。
[计算方法] 时薪=月薪÷月工时
例：月薪6000，平均月工时：8×25=200，时薪就是6000÷200=30
有人会问：我的主业不是设计，也不知道自己对应什么样的月薪怎么办？
在网上搜搜，找朋友问问，去求职网站看看，或者亲自去人才市场转转，我觉得应该不难找到答案。实在不行，投几份简历也是可以的。
另外需要注意的是，同等级不同地域的设计师，薪资是存在地域差异的。同样的设计水准，以三线城市的价格去接一线城市的订单，或者以一线城市的价格去接三线城市的订单，好像都不太合适。因此还是要区别对待的。
至于怎么区别对待，我觉得也没必要太较真儿，大致有所体现就行。只要客户买账，都是可以的。尤其是小城市的设计师，如果你的作品可以和一线城市媲美，一边拿着一线城市的待遇，一边享受着小城市的物价。这小日子可以~
2、预计耗时
就是预计要在这个项目上花多少时间。这个说起来容易，做起来很难。比如让你设计一个海报，你觉得可能半天就做好了，然后报了一个比较低的价格，最后反复修改的时间居然长达3天，收到尾款的时候，你可能一点儿都不开心。
怎样尽可能准确的预判项目所花时间呢？可以从以下几点考虑：
感受客户属性
如果这个客户对你信任度比较高，各方面都很配合，沟通起来也很舒服，一般修改的次数也会比较少。反之就要当心了，有可能会出现最终版_09.PSD的情况，价格可以适当浮动。
核对工作内容
有些设计项目包含很多子项目，比如活动宣传物料，往往是一堆东西。遇到这样的项目，一定要先以书面的形式跟客户核对好具体设计内容，不要头脑一热就想当然的报了价，到最后各种说不清。
明确设计深度
有些项目由于使用率比较高，使用周期比较长，或使用场景比较重要等等，对设计质量要求很高。高要求必定导致反复推敲、精雕细琢、千锤百炼，必须预算出充足的设计时间。
3、×2
时薪×预计耗时是你的成本。换句话说，即便你最后没有收到尾款，这单也不至于白干。×2你才有利润，才能获得积蓄，才有继续干下去的动力。
4、价格评估
以上几点可以帮助你得出一个与自己能力相符的设计定价，但是每个客户的属性、需求和预期是不同的，不可能所有客户都套用同一个定价公式。所以应该在公式后加入一个评估机制，以便在一些特殊状况下可以对价格做出适当的调整，使报价更合理，也更人性化。
项目规格
同样是设计一张海报，给街边大排档的报价和给KFC的报价是肯定不一样的。小公司正常报价，想接的话可以适当降低。大公司可以先报高一点，起码留足议价空间。如果你报价太低，和他们以往接受的报价反差太大的话，有可能会因为对方觉得你实力不行而丢单。
报价参考
如果是新手设计师，最容易被客户拿来跟淘宝和威客的价格做比较，你应该大概了解同档次的淘宝和威客的价格区间，并以此作为报价参考。如果是作品比较成熟的设计师，你可以参考与你相匹配的设计公司的报价，你由于没有房租水电和工资的压力，同样的项目，价格可以更低，利润却丝毫不受损失。
额外支出
常见的有税点和人情费。因为是兼职设计师，自己是没办法开发票的。遇到有这方面需求的客户，我会找朋友代开，一般都会增加10%的税点预算。人情费就不用多说了，人家帮你介绍了活，你总要表示一下吧？除此之外，如果涉及到交通费、制作费，都要追加相应的报价预算。
供求关系
假如你的档期已经排得满满的了，向你约稿的人依然络绎不绝。这说明你增值了，该提提价了。如果对方不接受，对于你来说也没什么损失。如果对方接受，那加班咱也认了，毕竟“涨工资”了嘛~
三、怎样让客户买你的账？
很多时候，报价合理不合理是一回事，客户买不买账是另一回事。不管你的报价是多少，关键是要让客户觉得值！
为报价做好铺垫
本期开头我就说了，不要急着报价，一旦你的报价不符合ta的预期，很可能就没有下文了，你连个解释的机会都没有。所以，报价前你要为你的价格做好铺垫。
首先，你可以把自己做过的类似案例发给对方看。如果你的作品能打动对方，后面可能会顺利一点。即使对方反应平平（不排除套路式镇定）也不要急着报价。如果你的报价比较高，与其直接报价把人吓跑，不如先让对方知道自己能得到什么。
比如你设计一个logo的价格是5000，你要让对方明白为什么是这个价格。比如说：我会提供三款设计方案，并以设计提案的方式提交；定稿后会制定一套包括logo标准制图、标准字、标准色、组合规范等在内的使用规范，指导您正确使用这款logo；同时还会提供多种场景的应用效果图，让您对logo的实际效果胸有成竹……这样一来，比起客户潜意识中的“5000元买个简笔画”，是不是一下子超值、丰满了许多？
总之，报价前先把你该展示的展示完，该说的说完。这样……就算死也可以瞑目了。
补上一剂强心针
一波完美的报价后，痛快的客户可能已经打来订金了。还有的客户开始在一个比较两难的境地徘徊——不同意吧？确实是我想要的。同意吧？会不会有点草率了……这时，你可能需要一剂强心针来安抚一下你焦虑的客户——不失时机的施加一些小恩小惠。在总体报价的基础上“摸个零”？或者附赠一些比较简单的设计内容？大家好才是真的好~
好啦~今天就先到这里吧~
如果你还有什么疑问，欢迎留言讨论哦~
下期见喽~拜拜！
下期预告：
怎样避免甲方骗稿和拖欠尾款
