首先，自343群的群主陈姗。遇到涂涂乐，是偶然，也是必然。一个北漂，在北京漂了将近20年，不甘心。不管做什么事，当我去做的时候，老是使不完的劲儿。必须要去尝试，万一要做好了呢？

我是一个5岁孩子的宝妈，也要考虑孩子上学的问题。本身也是做业务，做过很多业务，不惧怕，都愿意去尝试。在一个微信群中看到娟子在做涂涂乐，就很感兴趣，由于本身也有孩子，就给自家孩子买了一套，这样，就跟涂涂乐结缘。我喜欢做这个行业。

我个人刚开始的时候，对做微商是非常反感。我的朋友很多是做微商的，卖化妆品，卖鞋的，卖衣服的。不是对微商感兴趣，而是对产品感兴趣。（1）好的产品肯定有市场，本身就是做业务的。（2）喜欢这个方式，可以在家照顾孩子，可以在家上班，不用来回跑。这是很多宝妈喜欢的方式。

就是因为这几点，就决定试试。刚开始，也没有当回事，给自已儿子买了一套。我发发圈，也是抱着尝试的心态，是个微商小白。朋友圈也不多，200多人，全是朋友。我外人不加，本人也比较有个性，不认识的人加我，我也不加人，我觉得没啥意思。----但是因为产品很好，开始发微信圈，市场特别好，先试试市场怎么样，竟然也有人关注的，点赞的，咨询的，就好多。

做销售的人都知道，如果一个客户说要买的时候，好啊，我介绍我买的那个人，给他介绍客户；但如果有三个人，五个人，十个人都感兴趣的时候，那做销售的人就会想，既然这么好，为什么我们不经营试试呢，既然这个产品这么赚钱，为什么不去做呢？

那是因为这个产品好，同时我一发圈，虽然微信群中人不多，仅有七八个人，这个产品怎么玩的呀？我儿子的同学，也是我以前玩的邻居，都有咨询，我这人有个特点，人缘还可以，特别爱玩。咨询人多了，就考虑自已做。从开始发圈，到做涂涂乐，一路走过来。虽然之前没有做过，但是我很有信心。我就给娟子说，你给我来个二级代理吧。

可能每个人对钱都感兴趣，如果我要是能卖出80套，进价75元，市场卖出去一套138元，一套可以挣到60多钱，将近5千块钱，能够正常的开支，几天的时间，就下了一个80套。

在做80套以后，没几天发圈，照常去做，就有其他朋友感兴趣了，点赞的，咨询怎样做代理。差不多10天左右，全部卖完80套；第10天，就拿到了一级代理，做了200套，没几天，就销售出去了，就有几个要做我的代理。第14天，那我就跟娟子说，我就上核心代理吧。

以上就是简单的过程。不管做涂涂乐，还是其他什么，从内心说，没有怕过。不管做什么，都愿意去尝试，在尝试过程中，我都感觉我一定能做好。不管结果是不是真的做好了还是没有做好，但我有这个信心。

我这人做事情比较听话，照着做。刚开始没有微商，从没有做过微商，14天到做到核心代理，我开始从多朋友圈200人，我也是听娟子和老大陈妈的话。你既然要做微商，就要不断去加人，不断地要去发圈。开始说，说实话说，以前没有做过微商，就反感这些行业，天天发一些图片，发一些文字，我也会反感的，我也会有思想上的犹豫。

也会想：我要是天天发，我的朋友会不会把我屏蔽？也会在想，别人忽然间认为我怎么卖东西了，我怎么做微商了？我也会有这种顾虑。但是，这种顾虑怎么解决的呢？-----主要是这个产品好，我这个比较热心肠，好的东西特别喜欢跟人分享。那我在想：既然这个涂涂乐产品被我认可了，我儿子特别喜欢，产品的吸引程度，不仅吸引我儿子，也特别吸引我。因为我童年的时候，没有这么好的产品，对不对？

那就这样，我就把家人发圈，就坚持去去做了。---现就分享如何去加人，去发圈？

任何做事情，心态就特别重要。虽然别人看不到你，但你无意当中，你怎样想的，就会在你朋友圈中露出来。所以，发圈，一定要去发出自已的性格。

首先，是加人。从我开始200人，到现在有1700人，每次加人，也是看人来加。加人后，去私聊，去互动。 所以刚开始，用的比较多的方法是：第一，把QQ号中所有人都加到我的微信中；第二，把我常用的电话录码的人，加到微信里。

还有，群套群，群托群的办法。----特别实用的方法。群托群，刚开始的，我自已的一些群，别人把我拉到微商，做网络推广的，云集（云集方面，我加了很多人），是做各方面的都有，有的是好友群，同学群，项目群，等等，我这人比较专一，我只要看中的事情，我就做这个。别的再说什么，没用，我认定的事情，我都去把它做好。----聚焦，就只做涂涂乐。

所以，我用群套群的方法，加了好多人。我进去之后，有时随便发个“早上好”，给他们做个简单介绍一下。当你在群中互动，有人会互动，对方也会加我；我就去加人，一个一个去加。两个小时之内，不能超过加上30个人；我每次在这个群中加上三四十个，在这个群完过两个小时，我就去加。每次加人，我的心态是：不管你通不通过，但我必须去做这个工作。你加不加我，是你的问题；我做不做，是我的事情。

当我有这样的心态的，是不是就觉得他加上加你，加不上你，你也觉得无所谓的。因为你并不在意结果。接受我的，是我的幸运；没接受我的，也没有关系，我只要去做我的工作就可以了。所以，一定要去做出量来，不要计较，哎呀，好像我加了100人，接受我的才10个或20个。当你在意你的结果时，这个机率小；当你不聚焦加人的结果的时候，自然把我的量做起来了，就会有质的变化。所以，加人，一定要坚持会加。

那还有呢，是我老公的一些群。让他把我拉进去，我就去里面加人。当你有一些群时，加到一些好友，不断有人会把你拉到各个群中。当你被拉进一些群，要做的事情，就是去加人。------千万不要没有去加人，网上项目太多了，例如红包，投10块，千万不要去被小利益被骗。被忽悠进去。所以，我从来不去看。-----我只关心我自已的，进去，我就去加人。

群套群的方法，我加的群是最多的。

还有一个，电话号码，例如拼车的，比较多，拼车群的，只要有电话号码，就可以去加。这样的，电话号码，我都会抄下来，一个一个去加。拼车的，就会把电话登上去，赶集的，58同城的，一些卖孩子二手家俱的。像在58同城卖二手玩具的，都会登电话号码，把这些电话号码抄下来。只要想去做，方法有的是，只要去努力做就OK了。

在发圈方面。既然要去发圈，就一定要把圈发好。

1、只要你想去发圈，首先一定要把产品知识去了解透，任何的一个小视频，必须自已要去拍摄，拍完后，去悟其中的意义和道理。打个比方，例如农民，好多人会拍，比如农民伯伯很辛苦，接下来，很多人会有很多小创意，会把农民伯伯放在花盆里去拍摄，放在硬币上去拍摄，等等一些创意，拍小视频，找到自已的感觉，发挥自已的创造力，才会有视觉冲击力，视觉冲击力才会更高。

大家看一下这个视频创意，我从老大陈妈那里看到的，太有创意了。农民在挖人民币，在种人民币，结合咱们的生活化，同时非常幽默，特别有意思的事情，有意思的视频，这样很多人就会记住。

所以说，当你发圈的时候，一定要认真去发圈的，每一个小视频，配上这种有意义有幽默的软文。这样发的话，别人才会欣赏，才会感到这个涂涂乐太有意思了，别人才会自然关注你。

2、我拍小视频的特点，特别喜欢让我们家儿子参与进来。因为我觉得，本身产品就是针对2-12岁的孩子，当你的孩子参与进去，跟小视频互动的时侯，那他也会在想：如果我们家孩子会不会也很喜欢呢？所以，每次我会都让我儿子配合，配合一些动作。当你的朋友圈的朋友看到，感受就会不一样。因为视频毕竟是个画面，但你儿子是个活生生的存在的人，当人们参与进去，点赞的，了解的就会很多，大家要想进一切方法。

所以，发圈说简单也很简单，说复杂也很复杂。每次发每一个视频，每一句话，怎样做，他们才会去看，你的关注力才会多，这是咱们要想的。拍小视频，必须是个干干净净的画面，不要露出手机边，手机符号，最好什么都不要露出来。

3、发圈的时间。

早上7-8点，发励志的话，给大伙鼓鼓劲，因为我觉得很多人都需要正能量，都是需要鼓励，当你每天满满正能量时，他们就不会屏蔽你，他们在你身上能学到东西。励志的话后，可以发一些图片，这个自已看着发。

9点时间，都是上班的时间，9点-10点，可以发1至2个小视频就可以了；

13:00以后，中午吃完饭1点左右，是很多人浏览微信圈的时候，1点-2点，可以发1-2个小视频，也可以发出货、晒单、送货情况，也可以发小视频。

17:00以后、17:30、18:00这些时间段，好多人快下班了，可以发一个小视频，正是快递来取单的时间，发一个邮寄的小视频。

20:00吃完饭后，没啥事，也会翻圈，同样，也可以发一些经典的小视频；

22:00-23:00左右，睡觉前，也会发一两个小视频。

根据自已实际情况进行发圈，就可以了。

4、打造自已的朋友圈，一定要打造自已的个性来。

刚才提到晒朋友圈，可以晒小视频、出货量、晒邮寄，另外还要晒团队，晒团队出货量，晒团队代理情况，晒听课内容，现在是一个抱团取暖的时代，一个人再强大，强大不过一个团队；如果一个团队强大了，就不一样。

二、如何去开发陌生市场？

微信上加人，也是一种陌生市场。微商，就是微信平台上加上信任。

为什么一些陌生人，能够打钱给您，想要做你的代理？最重要，是他信任你了，感到你不错，才会跟你合作，才会要你的产品。那他是通过什么来信任你，通过什么看到，知道你是怎样的人呢？

他会看你的朋友圈，（1）他会看你的头像；（2）看你的标记和内容。例，“青春是用来折腾的，如果不去奋着的话，留着青春干什么？”就是一个激励的话，标题很重要。可以让陌生人看到你10张图片。如果已经是好友，他会看你的朋友圈发的怎么样。

当好多人看你的朋友圈时，他虽然没见过你，不管美丑，他希望看到你本人，发朋友圈，一定要有晒家人照片，生活方式，生活情况，去哪儿玩了，跟朋友聚餐等等，对方通过这些，来了解你。

通过这些晒，这些陌生人从你朋友圈看到产品，开始咨询你，到你给他介绍，到成交。当别人给我点赞，或者咨询我多少价时。我就跟他私聊，我就直接会用语音。重要的时候，比如价格，我会打几个字。一般情况下，我会用语音。一是比较清楚，二是让他感觉到你是存在的一个人。他首先会听到你语音是哪儿的人。还有，用语音聊，从你说话的口气和语气，比较有力量，他可以感受到你说话的力度，你对产品的热爱程度有多少深，产品到底有多好。对方可以感觉到。

所以，开发陌生市场时，建议使用语音，同时，把陌生人当熟人来做，虽然不认识，但现在都是：亲，你好，你是不是对咱们产品感兴趣？你就感觉很认识她一样，又例，姐，你看，亲和力非常重要。如果有孩子头像，夸奖他孩子，夸奖，赞美，都是咱们常用的，一定要去做的。

我有很多的陌生市场，例如，我的核心代理，于秀，他下订单的时候，他挺有魄力的，他开始的时候，觉得这产品挺好，直接拿了一箱货，直接打了款，我就给他邮寄，我觉得这人好信任我啊。（1）语音聊，让人感到很真诚；（2）看到我的朋友圈，又看到本人头像，虽然不好看，还凑合，不缺鼻子不缺眼，起码让对方知道你的信息。（2）聊的差不多的时侯，直接把我的电话和名字留给客户。如果客户微信上找不到你，可以直接打电话。

对于陌生市场，你给他的真诚度展现出来，他也能感到你的真诚，看到你孩子，你老公，这人不错，不是骗子。通过声音，可以感觉到大概情况。

我这边比较好的市场，内蒙，山东，203群的宝爷。刚开始看微信头像的是一个大叔抱着个小女孩，50来岁的，原来是他的孙女，大叔现在该销售的一线代理，马上就上核心代理。

还有，在做陌生市场的时候，开始的时候，不要去挑人，不要单针对宝妈，男士也可以，因为男士也有老婆，也有孩子，因为带孩子的有可能是孩子的爷爷奶奶姥姥姥爷。男士，女士，大叔，大婶，他们也需要钱，需要挣钱。涂涂乐这么好，肯定也会有它的市场。

三、如何拓展线下？

在小区外面的幼儿园有好多孩子。线下开发市场不难，难的就是就看你自已怎样来想。你自已想不难，那就不难，一定要去突破。

现在天气暖和了，春暖花开了，很多孩子在参与各式各样的活动。这是个很好的时机。

这两天体验卡到了。拿到一些体验卡之后，销售人员就直接到儿子的幼儿园，就故意去的早一些，16:00来的，看到有些家长接孩子的，排队的，有着急在等的，销售人员就拿着体验卡问家长：知不知涂涂乐吗？知道这4D效果吗？画出来画儿会动的？边说边拿手机对准画来实验。这样一来，就让围观的家长和孩子非常感兴趣。