商业世界五大基础逻辑3:该把货卖得更贵还是卖得更多?(价量之称)

1、现实场景:你创业做了一款产品,你知道成本价是300元,那么你面临一个非常重要的选择,怎么来定价呢,第一种选择是你把这300的东西卖到3000块,第二种选择是,你卖到330块,你可能会说,哪当然是卖到3000块了,如果能卖到更高的价格,哪为什么要卖低价呢?

其实,应该怎么选,其背后是有一个商业逻辑的。

2、商品毛利*销量>经营成本,则公司能存续。

那么如何能是商品毛利*销量>经营成本呢,第一,尽量提高商品毛利。第二,尽量提高商品销量。通俗讲就是卖得更贵或者卖得更多。这时候你面前有一个天平,你是往卖得更贵的一边加还是卖得更多的一边加?

价量之秤,砝码怎么加?

3、案例:奢侈品

奢侈品是将砝码放在了卖得更贵的一边加。曾经有个事件,北京星光天地有家奢侈品店报警,说有一个价值2万多的包被盗了,但是警方并没有刑事立案,因为那个包的进价也就几百块钱。奢侈品这个行业就是典型的在毛利和销量之间选择了毛利。使用同样逻辑的还有钻石行业,曾经一个拿着10万元买的钻石的人去典当行去典当,典当行只给出了2万多元的估价,他非常生气,又找了几家典当行,发现大家给出的估价都差不多,典当行说即使现在立刻去买一个10万的钻戒,拿过来一样估价是2万多,因为典当行无法典当品牌溢价,只能以钻石本身价值估价,少数国际大品牌除外。这也是为什么,钻石恒久远,一颗永流传。而不是100颗永流传。

案例:好市多/小米

好市多商品品类少,产品精心挑选,其每一款销量大,其毛利率最高不过14%,好市多就是在价量之秤上,把砝码加在了量的一边。

小米充电宝:当市场充电宝在100-200的时候,小米的69块,把砝码放在了价量之称的极端之后,给小米带来了巨大的销量。

4、如何使用价量之称?上文提到的300元成本产品,你计划卖多少?

A 、根据产品性质来定,比如以情感为主、以不可替代的技术为主的产品,你可以考虑砝码放在提高价格一端。

B 、当你选择销量为你的商品模式的时候,你一定要确认这个市场是否足够的容量、消费频次,确定更低的价格确实能带来更大销量的提升。

C 、当你选择毛利为你的商业模式的时候,你也要确认,支撑这个产品的品牌溢价是否已经为消费者所接受。

5、练习题:

假如你是做袜子的 ,你是计划把它卖得更贵还是卖得更多?为什么?以及你打算怎么做?欢迎在留言去一起和大家过个招。

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 203,547评论 6 477
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 85,399评论 2 381
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 150,428评论 0 337
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 54,599评论 1 274
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 63,612评论 5 365
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 48,577评论 1 281
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 37,941评论 3 395
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 36,603评论 0 258
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 40,852评论 1 297
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,605评论 2 321
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 37,693评论 1 329
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,375评论 4 318
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 38,955评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 29,936评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,172评论 1 259
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 43,970评论 2 349
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,414评论 2 342

推荐阅读更多精彩内容