分享人：莫雅姐姐
分享时间2019.6.28
案例1苹果手机
可是来看一下苹果公司的创始人乔布斯，那乔布斯是在电子产品行业里面。首先实现新品上市发布会创新活动的第一人。
一活动的话，被小米，华为很多行业的新品上市，得以借鉴使用。
苹果的饥饿营销
营销方式一
苹果公司有意降低产品产量，制造“供利用合作伙伴资源支持，形成自身的营销网络、给消费者的假象，从而提高品牌形象，提高“产品附加值让苹果供不应求者，实现全产业链的共赢。
营销方式二
宣传的饥饿营销。通过各媒体进行广泛宣传，并对产品细节信息与其合作伙伴达成一致，实施严格的保密处，是作为世界上最著名的消费电子产业品牌之一。每一个细小的信息流出都吊足了消费者的胃口。拥有良好的品牌美誉度，强大的工业设计和研发能力。要创新营销策略屡试不爽。让每一代的iPhone上市发售都急，独特的创新营销模式在消费电子市场，飞速发展的今天，带来万人空巷的火爆局面。
营销3:
实体店的苹果门店，经过线上的线上的饥饿营销宣传，还要经过1~2个月漫长的等待期。然后线下门店会出现万人排队哄抢，中间还会还会有着很多黄牛在炒名额。
苹果公司的三个营销方案，他就属于。欲情故纵，因为吊足了消费者的一个胃口。
让大家看一下苹果公司的这三个营销，他属于欲擒故纵，吊足了胃口。
案例2：星巴克猫爪杯
了解猫爪杯我需要给同学们还原事假的当天的情况，便于你们更好的理解
2月26日，星巴克在中国门店发售一款主题杯——猫爪杯，零售1000只，定价199元。
因其可爱的造型，一经推出便受追捧，排队购买更有人为此大打出手，而由于其稀缺性，网上价格各有炒至700多元。
3月1日，星巴克发表声明否认饥饿营销一说，并由天猫官方旗舰店一次性发售剩余3000只猫爪杯。
据此一个杯子引发的争议瞬间短短几天久居各大媒体头条热点。
这款粉色猫爪双层玻璃杯甚至不是主推款，而动态视频中注入牛奶后显出的可爱猫爪却是戳中了不少人的萌点，因此还未开售就成了抖音、小红书、微博等平台上的网红。
星巴克在中国为何能成为某种“阶级”的象征国人的崇洋心理，从众心理，以及希望借购买星巴克来体现自己小资身份的种种心理
199元的定价似乎也变得合乎情理
即使因断货稍稍加个价倒也不过分，直到价格被炒到700才渐渐引起大众的不满。
所以，这其中的“稀缺”原因到底是星巴克有意为之还是外界因素导致呢？
星巴克有意做的一次饥饿营销，刻意降低产量，以达到供不应求的假象来维持商品的高售价。
注意哟，这个杯子还有黄牛在炒
排队都买不到的极稀有性，再加上此时线上媒体——抖音，小红书，微博等各大平台对猫爪杯的各路渲染，从而更加造成几个翻N倍的疯涨。
至此直到星巴克发出声明再次在线上补发3000只猫爪杯才算是告一段落。
那同学们来看一下。星巴克这个机会营销，他是不是在做的是欲擒故纵。
案例3小米小米手机F码
小米手机F码源自于英文单词”Friend”，是小米公司提供给小米核心用户及为小米做出贡献的网友的优先购买权，如果您有小米F码的话无需等待即可直接利用小米F码购买小米手机，享受至高特权！
那这个案例是红米手机。在开放的时候，半个小时十万台手机便被抢购一空。
售价 仅799元的红米手机
那当时这个F码在网上就卖到200块钱。这刚上市的时候小米三就是F码，被炒到了800元。那我们来看一下这个F码，他还在网上被黄牛炒，都炒到800块钱一个，注意一下这个小米手机，它价值才799元。
小米跟苹果学的是什么饥饿营销，但是消费者的确实买不到的烦恼。
案例4大西洋赌城、澳门赌城
那我给大家讲讲澳门的赌城，我没去过，但我的朋友的老公，他是一位非常喜欢打牌的人
他家做医药的，特别有钱
然后呢隔1.2个月就会去澳门赌一次。
那他是澳门的赌场的VIP客户
顾名思义VIP肯定是赌的金额比较大才会是Vip,对吧
那他每次去，只需要给赌城支付500元的预约费
那赌城的工作人员每次他去，第一时间接机，第二送她去豪华的酒店包住宿，第三赌城的自助餐随便享用，第四，走那里去专车接送。
这是他享受贵宾的服务
那如果他带朋友去呢，赌城不会收他任何费用，还会带一个去就先付他2000元，
送他红酒啊不等，然后呢享受其他优等的服务。
那如果在赌城输了钱，金额达到几十万，还送包包，我的哪位朋友背的一个很普通的双肩包。反正是个大牌，价值几万块。
你看这营销做的牛吧
让你输了几十万钱心理也还安慰至少有个名牌包
这是不是欲擒故纵，放了这么多诱饵，你去不去赌一把呢?
其实在这里蒙几举例的分享就只有大西洋赌城。王姐说的是，缴纳50美金，就有车接送，有自助餐。然后我觉得这个。比较就是简单一点，但是我身边有一个真实的案例，所以说我就加了一个澳门赌城。
我给大家解释一下，拉新、留存、转化。那大家看一下这个带一个客户去给你2000块钱是不是拉新。那让你到这个酒这个赌城里面能留存下来，就是给你包住宿，然后自助餐随便吃，去哪里，车子给你送。就是把客户给留下来，然后转化你，留下以后你要不要让你去赌博？那你都是贵宾客户，要不要就是几十万的，然后这种金额去豪赌一下呢？
案例5 台湾摩托车 王阳机车
那我们来看一下这个三阳摩托，他传统的一些就是推广方式。
传统媒体就是电视打广告，户外广告灯箱广告，所以，三阳摩托在这个新品上市之前，就是用了电视媒体，户外媒体进行狂轰乱炸。
是它，这个都不是他最厉害的地方，他最厉害的是。三阳摩托的一个营销策划总监，他策划出来七天以下方案。
三阳摩托新款上市以后，经过三个月的广告宣传，到了新品上市的那一天，所有的经销商和代理商。都等着价格，各种这款车的性能，然后出来干嘛进行采购，进行进货。但三阳摩托第一天。对着所有的经销商说，在等一等，这款还不能卖。
第二天还是跟你经销商所有的客户说，再等一等，还不能卖。
到了第八天的时候，他就公布了性能，公布了价格。大家看一下，消费者。都已经就是迫不及待想知道价格，经销商想知道价格进行采货，但最后他还用了。将近七天的时间，来干嘛也是搞的饥饿营销。
饥饿营销，欲擒故纵
案例6 爱马仕
我相信爱马仕大家并不陌生，每个女人这一生都想有几个爱马仕，包括我也是。
我们了解爱马仕必须要了解，就是爱马仕，他最经典的一款，包装，什么。凯莉包，凯莉包。跟这个就是当年的穆拉歌王妃，它是怎样的一个起源。
那我也给他找了一点资料，大家可以看一下啊，这个凯利包包怎么来的，从此爱马仕就被定位为非常高贵人士必备的物品，当然爱马仕的价格也不菲。
那我们来看一下爱马仕包包，她的一个就是包包的一些属性和一个特点吧。
爱马仕包包：同一款包包飞为不同的颜色，不同的皮革，不同的大小，如果你购买你可以买一个款式中的大的包搭配衣服、也可以买小的搭配其他的衣服。
爱马仕包包：以手工订制打造独特性
“爱马仕柏金包是包中之王！
捧着钱想买包？抱歉，没有现货。
有等待周期6-12个月，长达3-4年的等待期也有的。第二你想买这款包，你还得配相应的其它爱马仕的饰品，比如丝巾、皮带、鞋子啊
那大家来看一下。他配的这些配件，丝巾，皮带，鞋子，这样配下来差不多的金额是在十几20万就没有了。
我们来看一下，你买一个爱马仕的包，花几十万块钱。你额外还要花十几20万来买这个配饰。
第三，你还要花。最短的话是半年的时间长一点的话，三四年的时间去买爱马仕的包包。
那么我们来看一下，这其实也是。爱马仕包包欲擒故纵的一种营销方式。
那欲擒故纵我已经把最经典的六个案例给大家分享完毕。
