一、集中所有的精力单爆几个行业：

广度有了，深度没有。按照常规的做法，单爆几个行业，成交了三单ABC，我呀开始把所有的精力都放在这三个客户的左右，左邻右舍，隔壁、前后，重中之重。他们就是投资榜样，我所有的成交就围着这三个人转悠。我要花百分之五十的精力投入到这个片区，三个片区。从此，我把这三个片区打开了突破口，这才叫真正的单爆呢。

二、激发自身优势

开了三单，我们已经已经种下了这个果子，我就围着他转，我再也不跑了。我们开口全是“哎，你隔壁投了多少钱”，“要不就是你对门投了多少钱”，“就在你门背后这家公司谁谁谁谁谁投了多少钱。”大家感觉是不是羊群示范作用啊？绝对有安全感啊。

三、做人情转介绍

继续跟三个成交客户做好人情，比如周末愉快短信和养生短信。

四、根据客户群的特点利益驱动，让他忘记风险或者不担心收不到钱。

1、客户群特点一：赚钱很不容易，起早贪黑

起早贪黑很不容易，在这上面开始给他们找共鸣了。就是你要分析他特点，你就要跟他找共鸣，你就从他赚钱很不容易开始入手。起早贪黑。

2、客户群特点二：文化程度很低

金融理财是天然的抵触。他不理解，超过了他的理解程度或者是超过了他的想象或者他接触的不是这样的人。他周围没有玩金融理财的，超出他的想象，他是天然的抵触理解起来非常的费劲，所以他的理财一般都是存银行。

他的想法很简单：1.安全。2.我要用钱的时候能马上取的出来。我们要顺应他想知道吗？要顺着他这个思路，你不能上来就驳斥他，我要跟这些人谈判或跟他们聊天，千万不要上来就跟他讲那些东西，你的理财没问题，大叔你的理财太好了，放在银行里，买部分理财。真的好，又安全又。。。先恭维他没问题。

3、客户群特点三：谨慎、胆小

比较谨慎，就是胆小，而且这帮人没有什么雄心，，为什么呢？有雄心的、有手段的人早就做起来了，还跑到这儿干嘛呀，是不是？不否定这里有有钱的呀，很多有钱的，不否认，但是，我说的是普遍的，普遍的没有什么雄心，就是摆个摊嘛，只需要温饱，有钱就赚了，这样的，他没有什么太大的雄心，谨慎、胆小。

4、客户群特点四：他们不愿意呀跟你合作的原因，就是投资收不回来怎么办呢？

打官司嫌麻烦，这个是肯定的，告诉你，这个顾虑太正常了，所有人都会有这种顾虑，你要是想打消他这个顾虑一定是需要数量级的，是什么？信任感。没有信任，别谈，是不是？

5、竞品：广种薄收

一个月，广种薄收没有问题。第二步就有问题了，就是说你大面积耕种以后，就该精耕细作了，也就是说我们该有深度了，前面追求的是广度，后面我们追求的深度。

6、自身：专注解决信任  

你现在已经跑了7个月了，跑了1200个客户了，开始有专注度了。那么金融产品，最重要的是什么，信任！这个你心里很清楚，我们大家都知道信任，一个月见一次客户，见两次客户，和一个月见20次客户，这信任度是完全不同的，那么你现在把这个见面呢，摊到1200户里面去，想一想，每家每户只能摊几分钟吧？

7、登门槛：推最便宜的产品！

推荐那个固定受益理财，推荐最便宜的，不要推荐十万八万，因为投入特别少，客户心理负担无所谓。

这1200户，如果有100户开单呢，那加起来一百多万，那么客户尝到甜头以后，第二年他就给你投5万投10万了，那不就砸起来了么？现在，你不需找任何渠道了，都不要找，你要把你的团队收缩，收缩，就跑这个，往死里跑，继续砸，继续往里跑。

你像钉子一样钉着这个市场，继续跑，用数量级就把竞争对手跑死了，他们跑不过你，你都跑7个月了，他们跟你一样，可能跑不了了，再也跑不了了。你要继续再跑7个月，7个月完了再跑7个月，把这个市场彻底打通，Ok,就可以发财了，就这么简单，就可以发财了。

第一次筛选是很重要的，第一次筛选是很重要的，我们再集中行业单爆，集中行业单爆！因为你要了解他的行业，很重要！

比如说，他全部卖睡衣，就是那种棉的或怎么样的睡衣，你要了解这个行业，你就跟他聊了你这睡衣价格怎么怎么样，哪进货可能更便宜，整个市场，淘宝市场是怎么样一个，畅销款是什么。

是不是？你跟他聊这些东西，慢慢他就跟你聊什么，聊你的金融产品了。

8、卖产品就是卖故事：钱生钱

多讲讲这些，以色列人的这些理财，犹太人的理财，讲个笑话也很容易啊，是吧？讲个理财的笑话：“有一个懒汉，约翰吧，到那个财主家借一个银币，拿那个斧子作抵押，财主说行啊，如果还不了，这把斧子要给财主。

财主说行，给你一个银币。他们哥俩商量，开春以后还呢，就还2个银币，如果你还不了要把斧子给他，他们达成了协议。结果财主就给他出了个主意，说：“约翰，我觉得你这个可能还债能力有限，要不你先把这个银币给我吧（他不是借了1个银币吗），因为你当时还不了这么多钱嘛，万一你明年换不了这么多呢，对不对？”约翰想对呀，然后就把银币给财主了，后来一出来，他一想，不对呀，斧子也没了，银币也没了，什么都没了，还欠着一个银币。”

你给他讲讲这种笑话，这种理财的笑话，给他讲一下，大家在“哈哈”的这个笑声当中这关系就近了，多准备一些理财的笑话，很有意思。

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蓝小雨《我把一切告诉你》作者，国内顶级策划高手/销售高手/职场大人/创业闯将，如有创业‘职场、销售方面的问题可以加入雨总粉丝群QQ群288399104 验证码：征程。一起交流学习吗，更有机会获得雨总亲自答疑解惑。