不仅仅是一种管理手段，它更是一项完整的、系统的优秀员工养成计划，一项快速的赚钱计划
你能理解到这一层，才会真正重视制度在企业运营中的运用
你的心才能真正定下来，定而能生力、力而能生慧！
财神商学院————孙大狮
亲爱的总裁：
你好，我是孙大狮
通过前几天的案例讲解，相信你已经明白企业制度组合拳的使用
不仅仅是一种管理手段，它更是一项完整的、系统的优秀员工养成计划，一项快速的赚钱计划
你能理解到这一层，才会真正重视制度在企业运营中的运用
你的心才能真正定下来，定而能生力、力而能生慧！
我们前面的三个案例重点分析了制度组合拳在实体店的巨大结果
有些总裁私下就留言给我，想知道制度组合能否运用在工厂型的传统行业
还是那句老话，行业之分本质上是个伪命题
因为制度的设定是根据人性来的，只要他是人
不管是新兴的互联网行业，还是传统的工厂型老行业，统统适用！
不信？
来看一家老式的化工厂是如何在制度的推动下
轻而易举地将四个车间的动能完全调动，迅速转化为客观的现金、钞票、和财富！
这家化工厂的李总和现在的你一样，一开始对制度的作用怀有一些质疑
于是，李总尝试在维修团队使用节约制度，准备先探探底
过去每个月维修费是13000元，新制度就规定，节约出来的部分20%归员工
就这样，过去还剩两三寸长就扔掉不用的焊条，现在用得只剩半寸还用
几个月下来，每个月维修费降了5000元，20%的1000元就归了五个维修工人
公司和员工皆大欢喜
李总一看确实有戏，立即着手在公司各岗位推行此条制度！
接下来是公司的心脏部门：糠醛（quan）生产车间
长久以来，这个车间都有两个最大的问题
一是生产效率低，二是物料使用率低
为什么？
李总自己总结：原来是不管出多少糠醛，给员工的都是固定工资
既然干多干少都一样，那当然按最省时省力的方法来，这是人的本性
新制度就约定，除了正常的工资之外
如果100吨原料平均出5吨糠醛，那么就以5吨为标准
每多出100公斤糠醛就给当班员工奖100元钱
出5.2吨就奖200元，出5.3吨就奖300元
出5.5吨这个班组的15个人，就分500元钱
（全员分红制度）
公司过去每月也有奖金，即绩效工资，和工资一起发。
但是这样发并没有起到薪酬应有的激励作用
员工每天并不知道当天他的收入如何
每一天就不好不坏地干着，整整一个月积极性都很难调动
李总决定不这样发奖金了
怎么发？
每天发！
当天努力了，当天变成钱，当天激励人
一个班组每天早晨8点上班，下午4点下班
这时一计算产量，出了5.5吨糠醛，写在车间的黑板上
第二天上午八点又轮到他们来上班了，7:45分点名
点完名之后，500元钱当场就发给员工
15个人一人30多元，拿到的奖金相当于工资了
员工拿着钱，不用喊口号，也不用激励，就往车间里冲
看看今天这8小时我又能拿多少
为什么设立看板？
他们多出了500公斤，下班的时候
上班接班的人在看板上看到了，你说他努不努力干？
第一为了钱，第二为了面子
（排名制度）
除了当天奖励，到了月底还有PK
30天过去了，三个班组谁是第一？
第一名公司奖1500元，当场增加他的团队荣誉
但是这1500元钱不能发给员工，因为员工对日奖金有感觉
30天才发一次的奖金与员工每天的工作状态联系不起来
这1500元钱，就组织活动大家吃一顿饭，一块看一场电影
一块儿去歌厅唱歌，活动形成了增加凝聚力的场
但是有个前提，这1500元钱发给你
你必须把一组活动照片贴在看板里，让其他两个组眼红
（重奖制度、快乐制度）
除此之外，公司制定了大大小小100多项制度
都可以让员工参与进来考核挣钱
酒精车间和饲料车间在没有制定制度以前，回收率是93%
公司和员工约定了一个制度，以原有回收率为标准，新增回收率的30%归员工。
这一来，员工就全员生发，每个人都在想方设法提高回收率
各种新方法不可思议，最后落实了一项技改，回收率达到了110%
增加了17个点，一个点奖3万，17个点一个月就奖5l万元，全员分发
这就是全员分红制度的实际应用
稍微有点生意头脑的人都知道，只有当产出值远高于成本才会有这样丰收的结果
那么这种极高的回收率怎么做出来的？
原来，产品里有脂肪含量和蛋白质含量两项
员工就研究怎样在周围一两百公里之内采用低成本原料做替代品
在保证酒精质量的前提下，余渣还要让饲料客户满意，回收率又能提升出来
用的什么呢？
其实在农村非常常见，就是小米谷糠、稻糠
这两种物料多项标准都符合要求，加进去之后一吨饲料直接涨价到了2000元
与此同时，员工还提议与思维意识相同的产业链客户合作
公司提供糠醛渣作为燃料使下游的电厂成本降低
电厂低成本发电生产出来的蒸汽一部分又反哺糠醛生产
公司成本也就降低一部分，形成良性循环。
这一产业链异业联盟模式已获成功，双方正联手复制进行全国扩张
（联盟制度）
经过几次制度的大换血，李总深深感叹到：
过去我们只是一味地低头拉车，自己干自己的
从来没有抬头朝外面哪怕多留意一眼
竟然没有发现产品、原料可以通过某种方式
和外界许多看似完全不相关的事物联系起来
我们之前浪费了太多的资源了！
其实，不光是李总，我们大多数的人思维也是这样，阻塞、停滞、单线。
多少人在自己的框框里，安全但也痛苦地挣扎着，终其一生不得解脱。
只要换个角度，其实，你要的一切都在别人那里了
客流、员工、房子、车子、朋友、爱人等等等等
这是一个经商人最基本的思维方式，也是今天送你的第一个思维礼物
你要的原材料别人早在他的生产工艺里衍生出来了
你完全不需要自己投资生产，从别人那儿拿来就用
这是能让你成本降低，产量增大，效率提高，市场反应更快的最简单也是最有效的方式之一。
你们需要做的只是谈好一个利润分配比例就行了
案例分享就到这里，现在需要你做一件事情，你从开头数一数
李总在整个整合公司过程中，用了几个制度？
给你一分钟，返回去仔细数一下。
没错，是6个
再问你一个问题
李总是一开始就6个制度全上了吗？
不是！
我想请你注意一个细节，这也是今天这节课我送给你的第二个礼物
李总首先在公司挑选了一个试用车间：维修团队
在维修团队里选用了一项制度：节约制度
几个月后，他发现确实有效，才开始在其他三个车间逐一推行后五个制度
为什么你在团队里推行一项新计划时，总是感觉心里没底，行还是不行，自己也不知道？
为什么相对多的公司在推行一项新制度、新项目的时候
后期会出现漏洞连天，甚至最后全盘皆输的致命缺陷？
这背后其实藏着一个极为重要但往往被忽略的思维习惯：测试思维
大事大测，小事小测
测试思维是保证任何方案落地安全且高效的不二法门
因为一定范围内的测试只有一个目的
快速找到流程搭建中的变量和漏洞，弥补漏洞，消灭变量！
当所有流程中的变量直接为0或者说无限逼近于0
这就意味着一切的影响因素尽在你的掌控和布局当中
那你推行一个小小的制度而已，怎么可能会不成功？
亲爱的总裁，变与不变，简单与困难，成功与失败
其实这中间就隔着一张纸，你一捅就破了
通了就是得了，得了就是你的，谁都抢不走
好了，今天的作业是：
带着我送给你的这两份礼物:
1、思考你目前有哪些资源可以给到别人？你想要的资源哪里直接就有？
2、在公司内部小范围实施一项你最近感触最深的制度，测试，优化
你可以把心得留言给我或者直接发到群里，供大家参考学习，众智众谋，一起成长!
