-访广州贝易信息科技有限公司总经理李杰
办公桌上放着镇纸、砚台和触手可及的一摞书
墙上贴着浓墨重书的书法作品
几盆植物沐浴在阳光中，生机勃勃
如果你以为自己误闯了某个书生的书房，那就错了，这是贝易总经理李杰的办公室。
贝易是Ebay超级大卖家。
在广州中心区有2000平米的办公室，几百号人。
三人行必有我师
李杰是广东人，中山大学物理系毕业，圈内人都亲切地称他“大嘴”。
还在读大学时，李杰就和几个同学谋划着要开家公司赚钱了。2008年，他们确立了做外贸电子商务的业务模式，几个人明确了分工，分别负责国内采购和海外建仓。他们租了写字楼，开始到处找货卖，创业的过程跟其它外贸电商公司并没什么两样。
“在我们租的办公楼上有不少大公司，我很羡慕他们，想着什么时候我们也能像他们一样成功呢。”李杰说。
奇迹每时每刻都在发生，就看你肯不肯动脑去想，动手去做了。几个好伙伴怎么也不会想到，他们的网上生意才做了一年，销售额就排到了eBay中国卖家中的前50位。“那时候我们哪里知道什么排名不排名的，只管埋头做自己的生意就是了，后来别人告诉我们已经排名第几第几了，我们还不敢相信呢。”
2009年，这几个在网上淘到了金子的创业者正式注册成立了广州市贝易信息科技有限公司，简称BFE，并成立旗下物流服务品牌广州“贝易物流”。同年，其销售额就排在了eBay中国卖家中的第二名，获得“eBay中国销售银奖”和“eBay销售助理团体奖”。
2010年，贝易在国内注册启用商品商标BFE，走向了综合电子商务的道路。同年，获“eBay2010年度良好买家满意度大卖家奖”，全年销售额位于eBay中国卖家中的第一名，获“eBay中国销售金奖。”
2011年，全欧洲注册启用商品商标BFEER，作为代表贝易信息科技产品的唯一标识。
全年销售额继续位列eBay中国卖家销售额前列
一份很不错的成绩单。
表面上看，贝易的事业似乎一帆风顺，但每一个经营企业的人都知道，机遇只会光顾那些有准备的人，世上本没有一劳永逸的好事，成长的每一步都有艰难，都有教训。中途，他们一起创业的伙伴中也有退出的，现在剩下的三个人就像一只三足鼎，稳固、结实，可以抵抗风雨。
“我们三个人各有所长，各自负责自己擅长的领域，公司的成长壮大的确是靠每一个人的努力。”
君子爱财，取之有道
外贸电商行业的竞争十分激烈，李杰认为这是很正常的事，这个行业最终要洗牌。“大浪淘沙，大家终归要做正规生意。
贝易主要产品经营的产品有家居、照明、3C及其它电子产品、美容美发美甲、服饰及首饰产品。说到产品的选择，李杰认为无论选择哪种产品，首先都要了解行业趋势、分析行业数据，做生意要理智。要判断有有足够的利润才出手，没有利润的产品一律不碰。如过卖假发，就要分析不同年龄段人士的不同需求，从中寻找合适的、有突破的产品。
“我公司产品部在选产品时一般有两个信息来源，一个来自那些了解市场的大型的生产型公司的推荐，另一个是我们自己内部调查市场时得到的数据。从这两个渠道得到的数据最终会汇集到产品部来进行综合分析。”
李杰说贝易现在要走的是正规化品牌路线，就算比同行公司付出更多成本也要做正规生意。他并不看重Ebay和Amazon的排名，因为这些数据每个月都在变，代表不了一家公司的真正盈利水平。
今年3，4月份，受到欧债危机的影响，外贸的大环境变差了，很多外贸电商公司销售量和盈利都下降了。但贝易公司现阶的段销售成绩还不错，并没有下降。李杰希望这个行业能变得越来越规范，因为欧洲等地区的大政策会越来越严格。贝易会一直走正规化路线，做好产品认证，正规交税。一旦行业发生突然的政策变动或再次出现金融危机之类的打击时，他相信贝易一定不是最先倒下的企业之一。
“我们几个都是学理科的，注重数字分析，做事也比较理性。无论是选产品、做管理，都要拿数据说话，有数据才有结论。两种事情绝不做，拍脑袋的事情不做，不盈利的事不做。”
李杰认为要在竞争中胜出，注重细节很重要，因为细节也能提升利润，比如包装，要做得比较人性化，加强用户体验。另外，要缩短新产品的上市时间，比别人快至少3个月，从而减少供应链产品初期的投产成本和风险；要提高产品质量，压缩产品成本；要提高效率，减少管理费用、劳动力成本。在所有的供应链环节上压缩10-13%，并创出自己的品牌。
在赚钱的时候，要利用赚钱的机会去转变自己，找对合作伙伴，知道自己下一步应该做什么。
在电子商务的生态模式上，要营造良好的生态链，在一些国家做好布局，形成线上线下结合。
贝易的目标是成为世界一流的电子商务企业和世界一流的产品服务品牌，只有志存高远，放眼世界，才不会拘泥于国内的小环境，自己人拼个你死我活。李杰认为从某种意义上讲，激烈的价格战会在恶战之后让强者生存，市场规范。
梅花香自苦寒来
李杰的言谈举止，很容易让人联想到“儒商”这个词。他也的确出自书香门弟，他办公室的墙上挂着大幅的题字，据说是其伯父赠送的。
“从小我爷爷就逼着我练毛笔字，不写就要被打。”李杰自谦说因为是被迫的，至今也写不好。
从小就跟笔墨纸砚打交道，虽是不情不愿的，天长日久，一些习惯还是会养成，李杰不自觉就喜欢这些作为文化符号的东西。他办公桌上随意放着的镇纸、砚台与电脑屏幕、手机等现代设备组成了一幅奇特的画面，仿佛有古代书生穿越来到了现代。
中国自古讲究“文如其人”，许多大书法家都是做人的楷模。从小写着毛笔字长大的李杰，浸淫在中国传统的文化氛围中，已经潜移默化得到了做人要谦逊、大度、宽容，尊重他人的真传，从这个意义上讲，他经商成功还真得感谢对其家教甚严的爷爷呢。
李杰称自己是喜欢玩的人，喜欢打球，喜欢极限运动，越有挑战的项目越喜欢，比如爬雪山、潜水等等，几乎每个月都会因为参加各种冒险活动让自己挂点小伤，仍乐此不疲。他说很多人赚到钱了就跑到国外去给自己镀镀金，他也经常跑国外，但出去就只是为了玩。
“我们三个合伙人轮流管理公司，轮流出去玩，工作和娱乐两不耽误。我们都是从读书时就在一起的好友，也是一起出去玩出去疯的兄弟，更是创业路上的好伙伴。”
公司简介
广州市贝易信息科技有限公司（Guangzhou Beiyi Information Technology CO.,LTD），是一家国内领先的跨国电子商务公司，总部设在广州，业务范围辐射欧洲、美洲和澳洲等五十多个国家和地区。公司主营产品分为两大类，包括电子科技类、家居用品类，并积极拓展新产品及新区域市场。公司是一家有核心竞争力的国际电子商务企业，致力于为全球消费者提供优质、迅捷、便利的终端零售商品和服务。
BFE是该公司在中国大陆使用的产品商标品牌。公司拥有3000多种不同商品的产品库，并在世界欧美逐步建立完整的销售体系。BFE拥有一流的仓储配送体系，在中国和英国都有自己的仓库，拥有国内外快递专线，业务能力从中国辐射至全球。
“贝易物流”是公司旗下的物流服务品牌，在英国、德国、澳大利亚、美国分别设有海外物流分公司。贝易物流为众多海内外客户提供跨国运输、仓储配套、当地发货保障等全方位一体化的物流服务。其先进的配送体系，为80%以上的客户实现"当天发、次晨达"。
编者按：“最好的生活就是符合某人天性的生活”，从这个意义上说，短短几年，李杰就通过自己和同伴的努力过上了最好的生活，这样的惬意和自在或许才是无数年轻人争先恐后做外贸电商的目的吧。只是，每个人的成功真的无可复制，除非，你也从小就开始练写大字、你也喜欢冒险和挑战自己，还能找到一群志同道合的伙伴。
