机会成本

从事一项活动的机会成本是指为了从事这件事而放弃其他事情的价值。

成本效益原则

唯有当行动所带来的产品价值也就是额外效益大于额外成本时你才应该这么做。

产品设计中的经济学

产品既要让满足消费者需求，又要满足卖方低价 便于竞争需求，二者间找平衡。

1.产品设计符合成本效益原则。

如：汽车功能演变。

冰箱灯安在冷藏。

只有笔记本电脑内置变压器。

批量生产的门和atm。

2.产品设计细节与几何原理有关系。

制造商对某一设计功能（对产品的使用将产生什么样的影响的策略）会反应在产品上。

如：

牛奶在方盒卖省储藏空间，可乐是圆听因为符合消费者习惯。

由于消费者作恶收益不同，导致可乐与报纸贩卖机安全性设计不同。

为消费者加油方便，汽车加油孔设计在不同侧。

3.产品设计不仅要符合可能的使用方式，产品希望向用户传达什么样的信息，也会对它有影响。

如：出租车刷成黄色，方便消费者辨认。

硬币是侧面肖像，因为制造成本相对低。纸币是正脸肖像，因为考虑到防伪。

4.必须深入考虑历史源流，才能对产品设计功能做出解释。

如：DVD是从vhs衍生而来，DVD尺寸设计与vhs相似，消费者家里的储存架子等都可以继续使用。

女装扣子在左，男装扣子在右。

供求关系实践

“没有免费的午餐”原则：赚取真正财富的唯一方式，是天赋，勤俭，幸运，最重要的是艰苦劳动。

公司最大的价值在于创造多少利润，而不是多大程度提高生产率。

亚当斯密《国富论》从长期来看，产品价格不应当超过其生产成本。否则盈利机会必然会诱使竞争对手进入市场。

“一价定律”即有限范围内，定价相似，不会超过两地运输成本。这是套利（无风险地低进高出）的可能性。

如：富人穷人买盐。

商品价格不断上涨，需求量持续下跌。

商品售价越是上涨，卖方就越愿意多卖。

当买卖双方达到平衡状态，这一平衡价格也叫作市场的清算价格。

市场价格是供需平衡出现，价格产量波动受双方影响。

1.交易需求方带动生产

如：酒吧喝水要钱，花生米免费。花生米带动酒水销售，而水抑制酒水销售。

电脑制造商提供免费软件价值超电脑本身。因为软件商需要打市场培养消费惯性。

2.供应方成本差异导致意外价格或产品供应。

如：彩色胶卷比黑白胶卷便宜。由于工业化进程，彩色胶卷成本低。

汽车的租金比晚礼服租金要便宜。

3.供求双方

如：红壳比白壳蛋贵。红壳饲养成本高卖价也高。但是由于有市场。也会有人卖。

畅销书比不畅销的便宜。热门电影比不热门的贵。原因在于票的稀缺资源是座位，而书是库存成本。不热门的书自然库存成本高。

一流私立大学跟二流私立大学学费差不多。原因在于学生渴望学校，学校也需要顶级生源。而且其他收入很多。

总结：

从长远角度来看，新技术所节省下来的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了产品的价格，使消费者受惠。

“一价定律”指出，任何试图利用富人愿意多花钱的供应商，都会给竞争对手创造直接获利机会。

对特定产品的需求，是衡量有多少人愿意买的尺度。

对特定产品的供应量，是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。

职场的奥秘

1.雇员的工资与他们为雇主在盈亏平衡点之上所创造的价值大致成正比关系。

如：女模赚的比男模多。

收入最高者薪水比普通人涨得快。

2.“补偿性工资差别” 不同的劳动和资本职业的利害，在同一地方内，必然完全相等，或不断趋于相等。人必然会寻求有利职业，避开不利职业。

如：一年干5个月工人工资比一年都能干的工人工资高。由于考虑到“就业的连续性”

侍者工资高助理厨师工资低。原因在于发展前景。一个是终极职业，一个是垫脚石。

❤3.不介意职位高低的人，最好是到员工效率高的公司去，接受低级职位，享受额外薪资。重视职位的人，最好到平均生产效率低的公司接受高级职位。

劳动力市场中，特定工作的薪资取决于其特性。

解读：

一个公司的高级职位和低级职位总要保持一定的比例，员工们的能力再强，高级职位也是有限的。

怎么办呢？只有给升不上去的人加更多的薪水。

如果一个部门，员工的能力拉不开层次，必然会出现“高职位者薪资回报低，低职位者薪资回报高”的现象。

但人到了一定的层次，就无法接受用加薪代替升职了，前面说的“第一资本”正是遇到了这个问题。

因为HR部门太牛了，搞得公司“人才挤挤”，高级职位出现“内部过度竞争”，那些辛辛苦苦招进来的人才大量流失。

每一个人心中“职位与薪水”的“帕累托最优组合”是不同的，有些人更爱钱，有人更爱权。 如果你更爱钱，不如到那些“人才过度竞争”的公司，做相对低一点的职位，以获得“高薪者的补贴”； 相反，如果你更爱权力，自然是到那些“高级职位过度供应”的企业，做相对高一点的职位，我称之为“低薪者的权力补贴”。

感受：也别因为自己的能力比别人强些，就觉得自己了不起，那是有一帮“帕累托最优”偏向于“钱”这一侧的人，在陪你玩。

巴菲特的办公室里挂着一句话：有钱的傻子，才四处受欢迎。你可以把这句话改一改，放在自己的办公桌前，以提醒自己“保持平常心”：

有能力的傻子，才四处受欢迎。

如：餐厅承诺客人没拿到收银条可以享受免费餐点。原因在于成本比请监工便宜。

公司为了招高素质员工会提供高出标准工资。

4.大多岗位是周薪月薪，提前约定。部分是先把服务卖给公众后获得报酬。

如：出租车司机 音乐人

5.由于时间的机会成本，“自己动手”和“请别人干”都是有成本的。

如：公司愿意高价临时雇佣顾问也不愿意低薪养顾问。

6.专业人士所得报酬可能会影响他们提供的建议。

如：医生  - -

折扣中的经济学

1.卖家允许顾客以折扣价购买，但前提条件是顾客必须先越过某些门槛。价格敏感的客人会努力越过，不敏感的客人会嫌麻烦。

2.折扣带来效益增益。规模经济的生产流程特点是边际成本（总成本的变化量除以产量变化量）比平均成本（生产者的总成本除以生产的总单位量）要低。规模经济的商家都需要设置折扣门槛，对价格敏感买家打折，对不敏感人不变。进而扩大成本 降低规模。

如：打折机票通常是垃圾时间。

3.生产者与消费者共享规模经济节约成本定价策略。

总结：在实际的产品市场中，套利的可能性限制了垄断者向特殊买家索取高价的能力。

在某些情形下，折扣门槛只不过是掌握一定信息。一旦掌握，就享受低价不用额外努力。

卖方有时有权索要高价或由于客人取消而罚款，出于策略性考虑，他们不这么做。

军备竞赛与公用品悲剧

“公用品悲剧”凡是属于最多数人的公共食物常常最少受人照顾，人们关心自己的所有，忽视公共事物。

如：过度捕捞。抗生素滥用。如AA聚餐大家反而花钱多。

市场是“看不见的手”，对个人利益的追求往往造福所有人。竞争大了价格就下调了，最终消费者得利。

个人利益与群体利益不一致，人们会采取多种措施协调。

如：要求学生穿校服，减少孩子攀比。官僚喜欢措辞模糊，便于推卸责任。

追求个人的利益，往往使他比在真正出于本意情况下更有效的促进社会的利益。

所有权之谜

针对任何商品确定并执行产权，都要求投入真正的资源。有时候，最终收益并不值得费这个劲。

如：要不要抄近路的取决于绕路多远。

强制执行产权的艰巨性，有助于我们理解为什么以某种方式管理资源比其他办法 更有效

如：空置房子被占十年就归人家了。“时效占有法”

为个人有限利益服务的行为，往往会伤害到个人所属的群体利益

如：不让提前上学，怕伤害其他孩子利益。不良竞争。

亚当•斯密的看不见的手，建立在以下隐含前提之上：个人的回报只取决于绝对绩效。但事实上，生活里大多数事情都是以相对位置定高下的

如：时距并计而不是择高者收。

市场信号揭秘

在有限信息下采取行动的代价，比承担掌握充分信息所需的代价更划算。做决定者努力获得更多信息，但信息持有者无意照实透露，情况更复杂。

如：股票分析师很少推荐卖掉哪家公司股票。因为这是最安全的做法，跟其他人一样做买进推荐符合自己老板 其他分析师老板利益。

“难于造假原则”：倘若潜在对手之间的某个信号真实可靠，那必定是难于造假（或因成本太高而无法造假）的。

如：同样收入的律师比大学教授更在乎外在的服饰车等。

市场上有两种买家，一种是不知道自己在做什么的人，一种是不知道自己不知道在做什么的人。头一种买家，因为考虑到自己缺乏知识，不明白价格与质量存在的可见联系暗示着什么，有时能够限制自己的损失。

如：接近全新的二手车比全新车便宜很多。

只要意识到了既成偏见的倾向性，决策者大多能获得好处

如：二年生症候群，新秀大多第二年都表现得不如第一年。原因是统计学上的回归平均。

管理者认为批评比称赞有效，还是因为回归平均让他们误认为是批评的作用。

成本效益有时候能帮助我们理解表面上毫无意义的信息。

如：张贴“导盲犬可入”的贴纸。原因是为了避免能看见贴纸的其他顾客得出宠物都能进的结论。

现实中的博物经济学

人均收入，是各国之间最显著的一个差异。不同收入的人大多会做出不同的选择，不管他们的文化背景如何。

如：贫困地区的易拉罐回收率比发达地区高。

国际性差异来源：

1.从事不同职业所造成的机会成本差异，

如：美国女足比男足优秀，因为有能力男人都去从事其他高收入运动了。

2.各国经济政策的不同，

如：美国糖价高，因为食糖进口税。

欧洲人买小排量车，因为欧洲车按排量征税。

3.不同社会习俗所带来的不同动机。

如：亚洲夫妇结婚花费比美国夫妇大。

表面相似的产品，在不同国家的营销手法存在着有趣的差异。

当心理学碰上经济学

在做决定时，人们有时会依赖错误的信息，还有些时候，他们会从正确的信息推导出错误的结论。

如：尽管某些学校自杀率不高，却背着自杀率高的名声。因为被社会媒体记住的更深刻。

人们往往在两个难于比较的选项上拿不定主意。每一项都有吸引人的特点。这种情况下，引入一个看似无关的新选项能带来深刻的影响。

如：A好B差你选的A，再来一个C比A差比B也差你反而选B。

贵的冰淇淋一般只提供小份，便宜冰淇淋一般量大。

行为经济学告诉我们，如果想要理解人们在经济活动中实际所做的选择，必须对人类的动机加以更加细致的分析。

如：酒店没有采取冒进策略，趁机翘客户竹杠是因为连锁酒店需要招来回头客。才导致价格异常。

收银员多找钱愿意退回，少收钱不愿意提醒。因为多找钱是收银员赔，少收钱公司担损失。

从理论上说，现金奖励胜过同等价值的其他奖品。可人们往往偏好其他形式的奖励。

如：公司给老员工送车而不是等值的钱。原因在于最好的礼物是我们平时有点舍不得买的东西。

在很大程度上，人们所做的选择，源于一种想要构建、保持个人或群体认同的心理动机。

如：百货大楼的男装楼层低，女装楼层高。

医院边上药房推销处方药。

先到先得的规范有时也会造成不受欢迎的结果。

如：单车道双向行驶的桥，谦让效率更低。

十、非正式的人际关系市场

非正式的社交关系市场，也要受支配其他市场行为的供求逻辑影响。

如：现在的人都晚婚。因为早结婚成本提高了，收益减少了。

一夫一妻制并非是保护妇女。而且保护男人。不然一定会有很多男人没老婆，女人都嫁给优秀男人了。

每个人在婚配这一非正式市场上的购买力，取决于该人天生的个人特点。

如：外表相对富有吸引力的女性，大多会配上相对聪明的男性。而如果美貌与智慧可以遗传，那么这种结合的后代，往往在两方面都高于平均值。

没有契约式的承诺所提供的安全感，很多宝贵的交易就做不成

如：房东签合同。

情感承诺尽管预先排除了潜在的宝贵机会，但能让人们无法清晰按成本收益来衡量与伴侣的关系。这才是承诺效果最好的地方。

求偶过程就是面对一个承诺问题。婚约是试图实现满意承诺的一种方式，然而法律婚约不适合创造双方都满意的承诺。

好治愈的一段话。其实结束的时候你已经在清算得失和成本收益。也就是你早就放弃了他的承诺。所以你早就放弃了。就不要执念了。

其实你选择不结婚。就是因为这不是对的人。你早就知道的。注定晚婚甚至不婚。

十一、起源二题

动物保护主义者攻击穿皮毛大衣的女性却唯独放过穿了皮夹克的摩托车手？

进化角度，欺负女人容易，所以欺软怕硬。

时间资源角度：讲不通，因为穿夹克的人多。

成本效益角度：要低成本转化同情者。转化穿皮草的女人会有效发起支持。

受挫的才华，隐藏的成本：电影特效会不会将世界上最有天赋的武术指导逐出市场？

不会。因为成本低。如果天赋与训练让位于特效，社会会损失。

后记

折扣门槛

时间机会成本

个人利益与群体利益失调

奢靡无用的军备竞赛

补偿性工资差别理论

什么时候可以照表面意思理解信息，什么时候要三思而后行（利益是否一致，造价成本）

没有免费的午餐

成本与效益相互消长