转载自：福步贸易论坛
SOHO 9 个月+2天
这几天从表妹家回到了宝安，自己在家里工作了两天。
负债的数字我整理了一下。去年买房的时候，首付不够，借了家里10万，后来做阿里借了2万。
然后这段时间的收入不够自己的开支，慢慢的就又多了4-5万的负债。
有个朋友去年年底借了我5万，一直没还我。这笔钱当时也是卡里刷出来的，每个月都得倒腾一次。
理财的钱在一个月内大部分都回来了，只有1.5万是选择的一年期。
现在压力山大是考虑到哥哥自己要用钱，我想把他那一笔7万先还上。这样每个月卡上负数就让人心惊肉跳的到了6位数。
而且最郁闷的是这个数字每个月都在增长。
目前两个哥哥包括我老爸肯定都会反对我继续创业了。不是因为我欠他们的钱还不上，而是他们觉得一件事情花了这么长的时间都做不好，肯定要换个方向。
在家里工作2天，感觉比在表妹那里要懒散了很多。
在表妹那里每天9点走路到公司，中午休息2小时，晚上在楼下买东西吃了继续上楼工作到10点。
也不知道是不是前段时间很累，回到这边竟然一直想睡，在家的工作效率明显很低，这两个晚上都没做什么工作。
暂且在表妹那里干一段吧，就当做是学习也好，改善自己的工作习惯也好。
在家过一个人的周末，周一早上再回去那边。
SOHO 9个月+4天
一早就接到英国美女老板的电话，表达了对我上周某一个工作完成的不满意。
这个工作是上周四的，分为2个内容。一个是写一个销售策略。 一个是写一个“Q&A”，就是类似于帮助文档，自问自答，解决客户可能的疑问。
问题出在第一个，销售策略。
她的任务是这样描述的：
Imagine when our platform is ready, what strategy would you use to find factories to use the system? What companies would you approach? How?
简单来说就是如果我们的系统做好了，怎么找到我们的客户（工厂）， 找什么样的公司，怎么找？
我的回复是这样的：
我们的客户是生产性企业，任何行业的生产性企业都可以。
怎么找。1，通过英国母公司那边介绍他们所有的供应商（美女老板的母公司本身就是一个大采购公司）给我们去拜访。
2， 找采购商，特别是在欧洲找类似的采购公司，他们都有大量的供应商。（我们的系统对采购方非常有好处所以他们应该乐于介绍）
3，通过网站找，比如1688等。这也是我们以前找客户的主流渠道。
4， 做广告。
做广告的渠道分为：
4.1： 投资1688，一年3688元基本费用+点击付费。
4.2： 百度关键词，预估3-5万一年费用。
4.3：参加一些商会，比如行业协会等，商会有活动的时候我们可以介绍。
4.4： 参加展会。香港展费用一次大概5万等。
写了这些内容（英文），加上“Q&A”部分，周四一共工作4小时。所以我每个任务后面写了2个小时完成。
现在老板不满意的是我这个任务竟然写了2个小时，而且她认为我写的不够详细，特别是第二点怎么找采购商的部分她认为是重点，所以她认为我应该列出来我找到的采购商的名字。
然后她认为我们去花钱做广告是不对的，我们不能等着别人来找我们，我们应该主动去找别人。
总结就是：她认为我上周的任务没有完成。
老实说那天我写这个任务是只用了1.5个小时，可是Q&A 部分却用了不止2.5个小时。有思路停滞的时候，那天我尽量想写够20个问题，最后绞尽脑汁想了好久也只写出来19个。
而这个采购商的事情，我从任务清单里真没有想到她是让我找一些采购商出来，也就没有做这个部分了。
关于这个时间的矛盾不是第一次了。经常会出现我写了一个任务花了多少时间而老板觉得我不应该用那么多时间的情况。
可以理解老板作为公司利益的维护者，钱花了肯定是需要利益最大化。
可是我也不是神仙啊，或者说我能力确实有限。每天面对不同的任务，尽快调动自己的思路去最大效率的完成它，仍然是达不到要求。
现在来看，我自己觉得自己忙忙碌碌，反而每周都欠她几个小时的工作。
上周因为老板太忙，没有真正见面去聊后续的工作。但是她今天还是说等下发给我本周的任务，看来她是希望我能够继续下去了。
接到这个电话我此刻真有70%的心想放弃这个兼职，但是考虑到也许是自己的能力和努力程度不够，我再试试一个月吧。
soho 9个月+5天
今天上午刚把英国美女的工作辞了。
目前在表妹的公司找客户资料。
刚收到英国美女的邮件，同意了我的离开。
今天下定决心辞去兼职，是因为到了后期越来越觉得这份工作是鸡肋。
我是曾经考虑过在她的公司继续发展，考虑到外资企业的背景，有独特的视野，而且作为最先加入公司的元老，也许是个机遇。
不过，自从老板说我们要转入销售，我的热情就降低了。
首先我真不太喜欢那种通过电话去骚扰别人的销售方式。
然后，从老板的思路来看，她没有任何在销售方面的投入计划，又对销售持着简单的理解。这些在后期肯定会变成老板给我施加的压力。
最后，产品还在研发阶段，而且老板对这个产品的投入也太少。我对这个公司的发展和公司的产品，极度缺乏信心。如果我想做这样的销售，我何必选择她这个公司这个产品？
所以，虽然大部分人觉得我应该保留兼职，至少这是一份让自己保命的工作，我当初也是这样设想的，但是今天还是辞掉了。
这3个月来，因为兼职的事情，SOHO的路转了一个很大的弯。好像我心态的最大变化也是出现在这几个月，现在也算是回来了。
我也看了大家各执一词，都不知道听谁的，也犹豫了好长时间。但现在没有兼职选项了，剩余的选择只有这么几个了：
1，不忘初心的继续SOHO。
2，在表妹的公司做业务。
3，踏踏实实找份工作去上班。业余时间兼职，实力够了再SOHO。
暂时我想着是1+2 吧。
1， 是因为我多少还有些客户和供应商资源。比如我丹麦的客户，目前还在开发阶段。开发完成了还是有很大概率年前要生产出货的，这就意味着时间和收入。如果我选择去打工，到时候要跟生产订单，时间不自由也不好办。
2， 在表妹这里做业务。有人说她只有几个员工，也许随时可以倒闭，或者说她没有一点投入就得了一个免费业务员。呆她这里有几个好处，一个是她这里确实工作氛围好，2个员工都相当努力。2，她的公司也是经历了生存考验的，有接单的技巧，平台的操作，还有表妹的经营思路都值得我学习。另外，表妹行业属于传统型行业，已经存在好多年了，没太多技术含量，这样的行业，供应商资源是相当重要的。表妹这个行业做了7年了，业内也有点名气。我来了这么多天，对她的公司经营下去而且会发展壮大，有了更大的信心。
表妹对新的人加入也不是没有任何投入，至少广告费会多规划点。我认为这种情况，接单应该比我自己接单要容易点？虽然没有底薪（大家想下，有底薪确实也未必好，提成会减少，而且我的工作时间肯定有要求），所以55分的提成我觉得跟自己SOHO也没啥差别了。
没了兼职没了底薪，未来的几个月会很难，不过我如果实在走投无路要去找工作，我想也应该是年后。
SOHO 9个月+6天
今天开始就没有兼职的工作了，早上上班的时候难得有一个短暂的轻松。从现在起就是做好手头的业务了。
表妹的产品我一共收到了4个询价，都是询问其中的一个产品。这个产品的优势还不大，表妹说先收集好客户和行业资料。
回了邮件就赶紧发产品。发产品的过程也是一个熟悉产品的过程。基本上发了一些产品之后，产品的一些专业术语也就熟悉多了。
在我发产品的时候，公司的两位帅哥同事一直忙个不停。他们都有不少意向客户，上班时候就是不停的在跟工厂和客户之间沟通技术和生产的细节。特别是其中一个英语口语很厉害，几乎每天都有好几轮跟客户的电话沟通。
表妹作为老板，长时间守在工厂，掌握行业信息，把握产品方向和精准的报价。
我想他们3个人默契的配合应该是公司能够发展的重要原因。
现在时间比较宽裕了，我开始琢磨跟进我之前的客户。
意大利的客户有点消息了，我们这边提供方案是没有问题，但是他要的成品是带LED的灯。他让我赶紧找到一个能组装防水LED灯的工厂而且自带ISO 认证的，加上我们的方案就完美了。上周我好不容易找了个有ISO认证的，客户过来看了，但是他说只是半成品的工厂还不行，他需要的是IOS认证且能做成品的工厂。看来要花点时间赶紧找到。
其他几个一直联络的客户也有推荐了我原工厂的新品，估计2个样品单应该没什么问题。
9月的生意应该会逐步好点了吧。
SOHO 9个月+10天
这是个寂寞的周末。 就一个人在家里对着电脑，也没有跟什么人说话。
如果不是昨天有朋友请自己看了个电影（无聊的蜘蛛侠）我感觉自己与世隔绝好多年了。
明白自己是没有资格过周末的，想趁着周末好好努力，可是心也并不是很静。
现在啥也不想了，还有几个月时间过年，赶紧沉下心做业务吧。
表妹这边的主打产品只发了100多个产品，还没有询价。还好我谷歌搜索了几十个邮箱，发了很简单的开发信，昨天收到了2个回复。
所以我打算后面一边发产品的同时，一边加大力度用谷歌搜索客户发开发信。
我自己的电子产品，谈方案的客户进度比较慢。意大利的热门客户说今年年内不会开始，最快也要明年年初才会做项目。
事情拖到明年就难说了。
其他几个购买工厂现成产品的客户，我的期待也不能过高。这边工厂做的产品，偏高的单价摆在那，复杂程度摆在那，客户买了样品，还有大量的测试要做。比如说老人手机，客户可能面临手机不读卡的问题（各国手机制式不同）， 读了卡不能上网的问题（手机只支持2G 上网，有的手机卡不支持2G），语言版本的问题 （欧洲各国语言多，手机需要把他们国家的语言做进去，做进去了显示是否合适也是个问题），以及APP 的注册和登录等问题（注册APP需要手机号码验证，有时候收不到验证码）。把这些问题解决，测试的时间都需要一两周甚至一个月。这个时候客户的耐心已经去掉一半。再加上价格不便宜，很难指望他们买很多个。
整体而言，表妹的产品相对比我自己的要受欢迎一些，产品也相对简单。
最重要的是只要货物发到客户那了，基本不需要什么售后服务。而且量也比较大，走货柜的情况比较多。
这样来说，我打算重心偏向表妹的产品。现在我时间也充裕，希望自己能够利用年前的几个月时间，做点成绩出来。
做饭去了，大家周末愉快！
SOHO 9个月+13天
昨天晚上回到了宝安。坐车确实挺累，昨天晚上的时间就没有工作了。
今天抱着好好努力弥补下昨天晚上没工作的心情，8点半就坐到了电脑面前。
谢谢一个可爱的福友，主动分享给我一些很好的视频。上周日我看了一个怎么谷歌找客户的。
很可笑自己之前找到了网址却找不到邮箱，除了领英我就束手无策了。视频里讲了一些简单的办法，其实只需要把域名前面加一个@， 和email这词，放到谷歌里再去搜一下，有90% 的概率会在第一页就找到带这个域名的企业邮箱。
现在用这简单的方法，今天一口气找了200来个邮箱。当然，这些邮箱背后是谁我并没有深入的挖掘。
目前想的就是：
一个是发一些产品到阿里。毕竟产品会一直摆在那里，有机会收到询价。无论询价的客户质量高低，好歹也是主动的需求。
另外就是多自己找客户。先初步找一遍，放到Excel里，连客户的国家我还没有标记，不过找的邮箱大部分带域名的，可以从中慢慢挖掘。
我近期的目标是先尽快找到2000个客户邮箱，发一遍开发信。
估计找到2000个邮箱的时候，我对产品和客户类型也有一些了解了，应该也有一些回复的客户了吧？
到那个时候我再深入挖掘客户的网站，找关键人之类的，然后优化自己的开发信。
大家有什么好的找客户的办法，或者开发客户的心得，能留言给我吗。
SOHO 9个月+30天
最近没来更新，估计在不更新大家国庆节都过不好了。
其实我最近也还好，9月停了兼职，虽然经济压力是增加了，但是少了美女老板这边的压力，时间充足了很多。
我开始学习在谷歌上找新客户，和联系之前的客户。所以有福友发现我在懒人开发留言，确实是因为自己找客户的基础并不好，太多要学习的地方。
阿里没打算续约，也没钱续约，所以没有怎么去操作了，有询价就回复下。
工厂那边的老人手机有了重大的升级，新的功能还是有一些优势的，正好有理由去联系之前的潜在客户。
这个月有个小单赚了2000元是阿里之前发过样品的客户，算是个意外。其他样品单算1000元利润吧。
另外，上半年从阿里上来的开发方案的客户，现在也有2个重新变得热门起来。
去年跟进的荷兰客户也拜托我帮他找一个产品，说他乐意从我这里购买。
表妹那边的事情我还在做，但我不能在这里分享太多这边的事情。公开场合，也许无形中透露她的信息这样对她不公平。
简单说，我还在积累客户阶段，通过谷歌找客户。目前回复的概率还算可以，群发的大概百分之一到二的回复率吧，我还没深挖客户。有几个回复过来的客户，公司实力还不错，虽然离下单还遥远，但是我会继续努力找下去的。
国庆又临危受命要帮哥哥去带孩子了，收拾了衣服和手提电脑准备出发，准备中秋节回来。
预祝大家节日愉快！
