1.1.01和0.99

老师通过报课，参加了内心成长的课程，同时接触到了优秀的人，都是些大明星、牛人。跟他们有机会有交流，自己的身价就提升了，在底层的时候，重点是提升自己的技能，而要往上爬，重点是提升自己的心力。

成功是成功之母，你一旦成名，你就有就会选择最好的剧本，你就会出彩的机会更大，形成一个正循环。就跟老师要找到好的学生，销售要找到好的客户，一个道理，越来越好。

蝴蝶效应，越好越好，越坏越坏。

推荐了一本书：《逃不过的经济周期》，简单的说，就是，月有阴晴圆缺，波峰波谷，是一个谁也逃不过去的规律，所以看见别人不火了，也不用说人家不行了，这就是底层规律。

1.01和0.99，前者是正循环，后者是负循环。（在没有成功之前，一定要做养成良好的习惯，良好的习惯就是正循环）

关于董宇辉事件：如果你是俞敏洪，肯定不能依赖单一IP，风险太高，和道德无关，商业规律就是这样的。如果你是董宇辉，是不会离开的，因为离开了资本，很快会被忘记。爆红是有运气在其中的，抓住了就会成功，人的能力是差距没有这么大的。如果你是小孙，你也必须做这个打手和背锅的人，这也是你的价值。

2.如何把自己卖出一个高价？

人人都应该是好的销售啊，充分了解产品的优劣，卖给真正需要他的人，而不是欺骗，如果你是伪劣产品，早晚是要翻车的。但是如果你不会宣传，又卖不出去。这就是营销和广告的价值，适度夸大。

目标导向的三步曲：

第一，你的对象是谁？你的客户是谁？

第二，你希望他干什么？

第三，你怎么做，才能让他做你希望他做的事情？

在自己所谓的做自媒体的事情上，这三条根本都没有做到，怎么可能卖出去呢？我所谓的做自媒体，只是为了满足自己的爽感而已，所以不是你不行，而是你根本没有满足别人的需求啊。

人设：

你的目标是什么？你要去哪里？这个人设是为了帮助达到你获得机会，达到目标。

我现在还是没有自己的人设，如果我想成为董宇辉那样的人，我的人设，首先可以做的，就是把他的访谈整理出来，还有就读他推荐的书，告诉别人，我的价值观是这样的，我就是个小小的董宇辉，如果买家正好也需要这样的人，那我不就会被看见了吗？这就是路径。一个老师，一个传业授道解惑的老师，而不是把自己所有的隐私和真实的都写出来，那样就没有距离感了，就会被人给轻视，你必须要了解人性啊。

面试的本质：

其实是一个没啥大逻辑的过程，从自己过去招聘的经验，也是这样的，就是聊起来了，感觉价值观吻合了，呵呵最后就成了，想通过面试看清一个人的能力，不太可能，所以才会说要有试用期的，面试说真的，就是靠的一个感觉。

凡事都有对象，凡事都有对手，所以你必须要表现自己，让面试官觉得你比别人更优秀，能帮面试官解决公司的问题，才能把自己卖出去，并且卖个好价钱。

错误的面试，以为自己就是去回答问题的，别人问啥，你说啥。必须是一个互动的聊天，你得主动，你得满足对方的期待。准备自己要问的问题，通过自己问题，让对方感觉自己有思想，或者是让面试官很开心的事情，让他有个存在感和价值感，哈哈，这个非常有意思，老师说这个就是送分题，很容易让面试官喜欢你，录用你的几率就很高了，譬如问，我看到网上对公司的评价都很高，很满意，你们是怎么做到的？面试官肯定非常愿意说，会说的很开心哈哈。

有目标，提前的做好准备，让面试官觉得你是适合的，态度是认真用心的。

在这里老师反复强调了，认真做功课的重要性。给我的启发也很大，我也经常会这样给自己开拓，我又不知道面试官想要什么样的人，我又不知道这个岗位到底适不适合我，我又不知道用户到底想要看什么样的内容，那你就要去研究啊去做功课啊，而不是自己在那里瞎猜，瞎干，根本干不到点上，如果你做视频，就是为了给自己一个交代，那你爱咋滴咋滴，但是你要交易，就必须要去先研究这些问题，这就是没有成功的原因，在做重复的无用功，再重复一百年也没用，有用的重复不断迭代的重复一万小时定律才可以。

譬如你要去做一个磨课的人，一个讲书的人，一个图书编辑，一个培训老师，你不是在家里担心自己这不行那不行，不是不知道自己能不能做好，而是应该去研究对讲书人的要求是什么，对磨课人的要求是什么。

譬如你要了解你的领导，如果你不知道，那就要去了解他，知道他想要什么。

把每一个问题当成一个课题一个项目来完成。

第一步，调研搜集信息。先在网络搜集信息+找身边的朋友了解。如果你躺在不知道的痛苦里，就永远是痛苦的，不会找到答案。其实我在做区域架构的时候，我就是先去网上找，然后又找的同行问，我其实是在这样做，但是没有提炼整理成方法论，在做别的事情也这样做，所以我做的事情，就很没有安全感和确定感，好好坏坏的，没法提前评估，全靠当时的发挥，这就是焦虑不安的一个很重要的原因，必须找到价值观和方法论，做起事儿来，才能稳妥游刃有余。

第二步，就是去分析自己哪些符合，哪些不符合。同时也是分析，自己到底适不适合，是不是自己真的想要的，还是就是个感觉，叶公好龙。

第三步，就是行动，补自己的能力，配的上。就像老师，第一次面试被拒绝，想办法获得第二次机会，同时回去恶补财务知识，就获得了自己非常想要的那个职位，目标欲望是背后最重要的心力支撑，不然早放弃了。

只要你想知道的信息，最差最差花钱都可以买到的，如果不知道自己能不能做，行不行，不是能力的问题，而是自己前期的调研没有做，准备工作没有做，沉浸在情绪的漩涡里捆绑了。

反常识：

又打破了我过去的两个错误的认知。在以前，我的认知是，不要去猜测别人不要去迎合别人，要做真实的自己，如果总是去猜别人，这就是不真诚，去迎合别人，就是虚伪，觉得那是心有城府，是阴险，哎，都负面的认知，也不知道自己脑子里，怎么被植入的，就是因为光上学，简单的就相信了课本里讲得那些东西了，到了现实中，还强扭。而实际上，这才是关系中非常重要的环节啊。这跟知行合一，并不矛盾。如何做真实的自己，这是一个还需要进一步探索，反复说明白的问题。这也导致在工作的过程，没有足够的换位思考，老板想要什么，就是想着自己想干什么，就真的是个傻大姐，有啥说啥呵呵。

另外一个错误的认知，就是你要足够好，才会获得机会。而实际上，你不需要足够好，而是让别人觉得你足够好就可以获得机会。而一旦你上了牌桌，在实践中就会越来越好。就跟自己说当老师当咨询师一样的，你不是一开始先修炼成最好的，然后才能开始收学生，而是一定在自己还不完美的时候，就让学生觉得你很优秀，从而来给自己获得机会，形成1.01的正循环，就会越来越好。这也是我过去为什么陷入心灵困境的一个很大原因。不敢去实践，想着自己一个人闭关修炼成仙后，才能做事。这就是人事物的发展规律无知，所以导致了错误的方法啊。如今来看，方向是没有问题的，就是自己的方法出了问题，方法出了问题，行动自然也就是错的了。正确的做法，应该是直播+录课+咨询+开课，与学员充分互动，有问题不断地修正，而错误的做法，就是自己在家里看书，闭门造车，自己过去的做法曾经是对的，但是那个时候认知不到位，没有正确的看待过程中出现的问题，就是自己迭代提升的机会，反而只看到不好的地方，从而否定了自己，就没有心力继续做下去。以为别人都是很容易就做的很好，其实大家都是普通的人，走过的路，吃过的苦都是一样的，你只是没有看到别人吃苦而已，并不是别人没有吃苦。你只看见台上一分钟，没有看到台下十年功，就否定自己了，就夸大了别人，就自惭形秽，就放弃了，这怎么能行啊？

3.换位思考（用于任何事情）

这个说起来容易，你换了位置，其实脑子里还是原来的场景，还是觉得别人应该按照你做的那样做。别人要什么，别人需要什么？

要想出奇，必须先守正。一切的苦功夫都是不能少的。

老师反复的强调，如果非要掌握一个心法，那就是换位思考。换位思考的背后，是大量的调研和用功。

举例高考是什么？就是在知识点范围内，晒窜一批人。老师当初就是研究高考卷子，要去研究出题老师的思维，把基础的知识点组合在一起，组装成一个看起来很难的题，而不仅仅就是个学生傻傻的做题而已。这个也可以用来教闺女考试啊，我不是没有能力帮闺女规划和找到学习的方法，而是我没有用正确的做事的流程和方法，只是现在慌乱无序的情绪中，越焦虑，越觉得自己很失败，其实真的不是自己不行，只是没有正确的认知和方法而已。

考研究生的时候也是，研究那个专业课出卷子的老师是谁，然后去听他的课，在上课的过程中，发现了自己跟别人差距很大，可能考不上，所以后来换考了印度语。

英语很差，为了考好英语，发现最主要的是记忆，所以去找一些脑科学的书，找到大脑的规律，找到适合自己的记单词的方法。所以英语最重要的还是足够的单词量，短时间内多重复，每三组十个单词反复的背这些单词。如何让单词进入潜意识，晚上背单词，不能干别的，必须背完就睡，早上起来不上厕所，先把单词复习一下。这个方法，我可以用来在闺女身上啊。

这课里讲到，面试，说的还挺有道理，不用你自己多优秀，而是你要让别人觉得你优秀，你就成功了，只要上了牌桌，就全是正循环了。面试官和公司，都得帮你啊，证明他们没选错哈哈，当然了你要是太烂就没办法了