谢公子创业日记——迷茫

人类总是因为无法把握未知，看不到希望而无所适从，自我怀疑，这就是迷茫！一种危险的状态，让人徘徊在自我否定，放弃自己的边缘。创业初期是否每个人都会经历这样的劫数？

还记得在我上一份工作辞职的时候，我激情洋溢，憧憬着自己开拓事业的各种场景和理想化的营销推广计划，以至于在和老大谈离职的时候，没有丝毫的眷恋之情。老大对我一直很好，作为长者和前辈他语重心长的提醒我“创业的过程中，你会有不止100次的想要放弃，给自己一个时间段去尝试，以玩的心态去创业，创业对女孩子来说太辛苦了。”我感激老大的善意提醒，但作为一个激情满满准备上阵杀敌的将军又怎能听得进去苦口良言。但很快老大的话就在我身上应验了...

我给自己科技公司定位在智慧农业领域，这方面我是新手，我的合伙人是专研软件系统开发的技术咖，我们凭着一腔热枕准备投身智慧农业市场，选择这块的主要原因是互联网+助农的趋势使然。为了精准的了解市场需求，我煞有其事的准备了市场调研表，做了小规模抽样调查。结果显示一半的大型农业企业已经使用了智慧农业平台，另一半农业企业即使有需求但没有资金预算，如果政府有补贴会考虑上智慧农业软硬件设施。但根据我向农业农村厅了解的消息目前已经没有这块补贴了，而且它并不是刚需。这些信息极大的打击了我进军智慧农业的信息和勇气，但峰回路转得到的另一个需求是企业对于农产品质量溯源系统的需求，对于这个需求如果立马实现的话只能通过网搜现成的系统，低价买进自己加工生产为适应企业需求的版本再行卖出。确定了这个思路后我开始全网搜农产品质量溯源系统，却遇到两个奇葩的供应商！

供应商一：“您说打算开拓这方面的市场，可我感觉您对这方面并不了解。不知您最开始是基于什么样原因要考虑开拓此类市场？”这来自灵魂深处的一记重击竟让我无言以对。我在自我批判中寻找着理由：对啊，我从来没做过，我凭什么选择智慧农业的市场，和竞争对手比较我没有任何优势，人家有经过市场验证的成熟产品，有已经积累成形的客户信任基础，有一定品牌知名度和影响力，有政府相关的资源支持！我呢？我有什么呢？

供应商二：“我们这套产品是应政策而生，每个区域只选择和一个或两个代理商合作，你们宁夏太小了，有一个代理商就够了，宁夏的这个代理商是否愿意和你合作我们没法决定，你的电话我会给对方，你等电话吧。”我勒个去！这么牛的供应商我也是见识了，在这个供过于求的时代，居然还有这么几个少有的卖方市场，连续遭受二连击的我有点点受伤。我开始怀疑自己的选择是否正确，基于什么考虑才能正确的选择创业项目，我迷茫了，陷入低迷和怀疑中...

痛定思痛，我试图一点一点的找回丢失的自信，我选择智慧农业是因为它是未来数字化智能化不可逆的趋势，虽然目前市场鱼目混杂一片混沌，但无法阻止趋势的来临，很多企业走了弯路，转型成本巨大才达到满足需求的目的，但相信市场会越来越透明化规范化；我虽然没有非常精通农业生产销售，但我可以学习，一个行业深耕5年可以成为专家，我可以用不断的学习来弥补短板，毕竟没有人一开始就会，都有个学习积累经验的过程，我愿意和智慧农业市场共同成长；是，我没有成熟的产品，但我查阅了其他公司的一些产品也并没有达到理想的要求，通过竞品对比我愿站在消费者角度开发出能让消费者安心食用的农产品溯源系统，以促进农产品销售和推广；至于客户的信任是最难获取的，我可以用服务一点点去积累信任，一点点去积累品牌口碑，一点点去积累品牌的知名度。

作为一个孤独的创业者，每一次被拒绝被伤害，没有人可以帮到你，唯一的方法是自救自愈。不断的找回信心碎片，一片片拼接起来，并在这无尽的打碎拼接中循环往复，最终把自己打造成刀枪不入的铁人。这应该是创业者必须要历的劫，我只有做好心理准备随时迎接别人泼冷水、扔鸡蛋、丢菜叶，并视为常态坚强面对。嗯，是这样！