绝大多数的人在项目中都充当过炮灰，有的人是全副武装满腔热忱以为背后有高大上的产品做支撑，却不知不觉成在战火连天中成为了炮火。有的人以低廉的成本作为诱惑在战场上埋雷，让你遍体鳞伤只为摧残你的意志。有的人明知自己是炮灰却依然前行，只为在炮灰中重新塑造自己。
然而，你是哪一种人？你想成为哪一种人？
还没开始就已经有种心酸的滋味。
在同仁眼中项目销售是什么样的？你们又是如何来做的那？项目销售的第一步是什么？
本人接触项目时间也不长。由于公司和公司的性质不同，我们公司是需要产期在外出差，有的公司可能是有需求了或是收到内线消息了才出差见客户，还有就是在网上看见公开招标文件才开始出动。像这种在网上看见招标信息的不说100%的炮灰，99.99%也是吧。
我们先从找客户聊起，你们是怎么找客户的？有的人会说了，不是说项目嘛，怎么说上找客户群了。提前找不到客户，我们不能等到招标公告出来了再去拜访客户现做人情呀！除非你真的是超大神级别的，呵呵。
我们可以先在自己公司内做市调，公司的产品都卖到过哪些公司？自己所在的区域中有几家这样的公司？
如果是个新市场怎么办？那么我们又回到了最初的公司内做市调。大家不要小看这个市调。你们知道市调的本质是什么？市调本质=找突破机会。市调分为线上、线下。
时间原因先写到这里。
各位项目的同仁或是大神，你们感触是什么不妨说出来，说出销售、项目的心生，海内存知己天涯若比邻。V❤公众：CYXS-2014大家彼此能在这篇文章中相互认识相互交流相互学习才是真正的目的。
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