据沐文大大昨日的数据统计

统计数据：

截止3月24日（1点），14天课程全部课程已结束，已进行合计12次作业，剩余2次作业理论需打卡至少12次(如含测试1次，为13次），我们一队完成了目标线的合计13人，全队32人，比例为40.6%！全部学员完成人数为48人，我们1队占比29%！

回归这14天的过程，真的是短暂又漫长，为什么这么说呢？

短暂是和一群志同道合的小伙伴相遇便即将要分开，也许我们生活乃至社会，都应该有要保留这一份竞争使命，但是现在更多人称为了一个独体；漫长是因为，我总想得到更多，可到头来，也许你学习的东西都还没有消化掉。

从第一天作业的自我介绍：

根据你的目标用户喜好，写下你的能力、品格和目标。

用户群体：

1.本科及海外留学想进入名企的大学生；

用户痛点：

1.（就业压力大）2018年高校应届生820万，但全国高校平均就业率只有71.8%，有接近3成就业学生不满意就业情况；

2.（海归光环）国内三本院校和海外留学生，留学生学费昂贵，亲朋好友对其的渴望，归国务必希望进入高薪名企就业；

3.（职业规划缺失）国内高校相关的教育体系仍然十分缺乏，而上课的老师基本都是院党委书记或学工教师，老师们本身就缺少社会上相关职业的经验；

4.（教育体系不对等）高校教育体系和社会企业需求不对等，出现大量的信息偏差；

我的能力：

1.全球认证职业规划书，从事求职职业规划接近3年时间，有澳洲留学经历，对大学生求职职业规划有一定的了解；

2.从事职前教育2年，曾就职国内龙头企业DreamBigCareer当然求职顾问一职，帮助已超过200+学生拿到名企offer；

3.擅长因材施教，帮助60+名学生拿到心仪的offer，学生包含腾讯、普华永道，安永等各大名企；

4.现有导师团队均来自世界500强企业，覆盖各大领域，分别有投行券商、互联网，咨询，快消，会计事务所、房地产、银行、金融等领域。知名企业分别有MBB、BAT、瑞士信贷、摩根大通、宝洁、普华永道、碧桂园等。

我的品格：

1.给人印象是人品正，脾气号， 职业规划知识扎实。

2.做职业规划，很兴奋，相当于实现人生价值一般；

我的目标：

1.打造全球最专业的职前教育学习平台；

2.帮助百万学子获得良好的职业规划，让大学生赢在职场；

第二课作业：

完善昵称、个性签名、相册封面、头像资料。

​举例：昵称好记好搜（英文名，字母后面加个中文名或者产品业务技能），头像符合你的品格或者能力，个性签名和相册封面要展示你的能力、品格、目标其中之一项，

昵称：职前教育|德建

根据自己的行业名称来输出职前教育，德建是本人的真实姓名

个人签名：

求职辅导|职业规划

坚持学习|持之以恒

擅长求职辅导，也考取了国际职业规划证书，具备一定的专业能力

坚持学习，本身是做教育的，你就要不断的去学习丰富自己，然后才能传递或教育更好的人

不断坚持输出和输入

相册封面：自律改变生活

因为自己有早起的习惯，想通过自律改变生活，打开让别人对我的认知和了解

头像资料：本人专业照片，目前还没有拍摄

3月14号作业：给A、B、C三个账号的定位，根据自己或者团队的实际情况，写下每个账号承接的用户类型；

所处行业：

（教育行业里面的职前教育）——主要是针对大学生求职，大学生职业规划，背景提升等；

用户群体：定位海内外大学生群体，主要针对商科院校学生；

服务业务（C端）：

一、知识付费板块：

1.求职通用精品课程

2.笔试面试精品课程

3.简历评估，网申，校招等课程

二、项目服务：

1.名企保offer项目

2.vip保项目（针对名企，甚至保证薪酬）

3.名企实习项目；

人群：

1.留学生

2.国内二本院校大学生

把用户人群反分为四种等级：

1.陌生用户

2.知道用户

3.基础信任用户

4.深度信任用户

根据作业任务，设计三个账号进行承载和转化，分别如下：

A账号：承载引流陌生用户，转化为知道用户

引流渠道：

自媒体渠道：今日头条>百家号>网易新闻>一点咨询等

微信端渠道：高校学生公众号>留学生公众公众号等

其他渠道：短视频>社交媒体（新浪微博、豆瓣）>问答媒体>知乎等

学校贴吧：各大高校贴吧等

自媒体渠道倒流：

如：

1.今日头条——只要针对大学生求职，技能提升，职业规划等内容进行关键词引流，添加个人手机号，方便后续绑定新的微信号添加，回复关键词进行引流；

2.微信端渠道——可根据求职简历直播分享，通过裂变形式，或者目前比较火的春招闹钟群or论文查重等诱惑进行裂变引流；

3.其他渠道：

短视频：通过分享求职、职业规划等方向内容，进行传播并引导关注抖音or点赞，在抖音记录自己的微信手机号码，大量添加手机号，（当微信满人后，可切换绑定）

个人号展示内容：

1.微信名：职业猫|求职导师|Gina

2.个性签名：打造全球最专业的职前教育平台

3.封面图：团队logo图片

4.微信头像：卡通专属形象or真人形象照

朋友圈展示内容：

1.日常求职干货

2.笔试面试技巧分享

3.最新春招校招补录等信息

4.定期求职干货直播分享等；

5.各行业各企业介绍等分享；

A账号（陌生用户群体账号）进阶账B类账户（进阶知道用户）

进阶模型：

如：

1.春招简历撰写-如何网申-如何备战笔试，如何面试，如何应付群面等内容进行直播形式或者1元拼团等方式，吸引用户参与并互动；

B账号：承载知道用户，并转化为基础信任用户；

根据分析：B类用户已有了解和认识，并已购买相关内容服务；

根据B类用户进阶为深度信任用户的朋友圈展示

1.可根据免费简历点评or简历修改等的方式，进行群分享和微信群点评并修改

2.分享个人and微信群导师点评同学的截图；

3.帮助同学拿到名企offer，拿到名企面试邀请等截图；

4.邀请名企HR开设宣讲会；

5.提升职业规划干货和精华干货等分享

6.每日最新招聘信息和企业内推信息等；

C账号：承载深度信任用户对象

真诚对待，悉心照料

C账号朋友圈展示：

1.承载平台人才职业生涯系统库，可连接名企，帮助该学员后期跳槽or职业选择；

2.建立名企人才库，让学员收获人脉及资源；

一直写到今天，都能感受到，你是带有一种让自己变得越来越好的目标去写好的，是一种责任，更是一种荣耀，感情深受的是，你会随着学习的越多，你输入的东西越多，如果没有很好的找到自己的方法论，你会很容易陷入一个误区，但是最终我也成功了，很感谢这14天小伙伴们的陪伴和努力！