《孙膑兵法·月战》：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃;
《孟子·公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人和;
天时地利人和指古时作战时的自然气候条件，地理环境和人心的向背;
成功之路中，天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机遇；地利是成功之路的环境、条件；人和是成功之路的综合实力（成功的关键）
天时、地利、人和孔子的认识：
第一个，天时，春天快结束了，不要想夏天、冬天的事情了；
第二个，地利，靠近沂水，就去沂水游泳，不要说我要游长江，这边有舞雩台，到这里吹吹风，不要说别的；
第三个，人和，五六个大人，六七个小孩，不要说只有一百个人你才出门，这就是天时、地利、人和。
外贸经理人的天时地利人和是什么捏？
个人觉得：
天时：指国外客户和公司老板 （服务谁）
地利：指产品或者服务（营销渠道）
人和：指团队 （谁来服务）
天时：
客户篇;
任何企业和公司都应该尽量多找一些客户，客户越多，需要的团队就越多，客户越多，就需要更多的团队来服务和维护;如何让客户越来越多，就是要满足客户的需求，产品能帮助客户解决问题,也能赚到钱，让客户占到便宜，物美价廉，货真价实,商业时代，没有客户永远忠诚一家公司，客户永远考虑的是我们能给他带来多大的利益,如果我们只想占他们的便宜，客户很快就会离我们而去;
比如：虽然外贸公司是中间商，但是有很多客户还是更愿意和贸易商合作，仅仅是因为贸易商能够更灵活的服务于客户，比如小批量，比如拼柜，比如更多的产品的可能性，比如市场的行情等等;
老板篇;
如何让团队越来越大，和满足客户的需求一样，老板也需要满足团队的需求，只有这样，才会留住团队，商业时代，没有一个人永远忠诚一家公司，员工能长期呆在一家公司，是因为公司有利益可图，那就是靠自己的努力付出，得到金钱或者成就或者社会地位的回报，老板就是那个愿意让人占便宜的人，只有这样才能留住人，留住员工，留住客户，而外贸经理人，就是联系客户，老板，团队的纽带;同时要服务好老板，客户，团队，所以，系统的协调能力就显得尤为重要了;
地利：
产品和服务，是联络客户和团队的纽带,表面上赚的是钱，其实赚的是人心;产品能够帮助客户解决问题，客户自愿买单，客户买单，成交，团队也有成就感，因为是服务好了客户的结果;
如何找到客户的需求，比如，苹果手机越来越多以后，有很多人开始需要防止手机刮花，摔坏等，就有人开始卖手机屏保，保护壳等，光是卖这类的产品，都能开很多家店，手机保护套就成了解决问题的产品，同样的还有手机支架，挂绳，充电宝等等，诸如此类的有太多了……你能满足客户多大的需求，就能赚到多少钱;
怎么卖产品？通过什么渠道来卖，这里就不赘述了哈;
人和：
对内服务好团队，成就他，但是不能白给;
为什么不能白给？因为白给的大多数会养成白眼狼，我自己也会，慢慢的就会觉得是应该的，因为人性就是这样的，因为白给的，来得太容易，也就不会太珍惜，而且，白给的，会演变成说是应该的，哪一天如果没有给了，就会扭曲成你欠他的;所以，要让他付出后再得到，这样团队才会有成就感，有被需要，被看见，有存在感'
商业时代，再也不能靠一个人成功，只能靠团队，一个人能飞得更高，但是一群人能走得更远;
在今年之前，我真的只知道一味的对同事好，因为自己还是菜鸟的时候，被老同事欺负得很明显，什么都不教，而且到处设阻碍，所以后来我心里暗暗发誓，以后我成了别人的前辈，一定要对新同事好，什么都教给别人，有时候还买这买那，请吃饭请玩，其实别人也不一定就觉得太好了，反而要去吃苦，要去受罪，其实，真的是要自己拼来的，才有成就感，别人给的，可能会被认为是施舍，而别人，可能最不需要是施舍;
注定优秀，绝不从良
如果你觉得餐饮不好做，可以去看看海底捞；
如果你觉得手机不好做， 可以去看看华为；
如果你觉得服装不好做，可以去看看优衣库；
如果你觉得鞋子不好做 ，可以去看看百丽；
如果你觉得培训不好做 ，可以去看看新东方；
如果你觉得卖场不好做 ，可以去看看万达；
成功者永远向优秀的人学习，失败者永远抱怨市场不景气！
I can't blend in when I was born to stand out;
本山叔说，自己没努力就没努力，怎么你到哪儿，哪儿都大环境不好，什么都怪大环境，你是大环境的破坏者啊？
