有朋友让我做方案对比，其实我的内心是非常拒绝的，在这个行业摸爬滚打了三年，也认识了很多保险行业的朋友，有的虽然在直保公司做保险代理人，但内心其实已经有了保险经纪人的梦。有对比，就会分出好坏，就会打一些公司的脸，就会让一些保险公司的代理人灰心丧气，甚至让一些已经买了该公司产品的朋友直呼上当，还可能和他的代理人伤了和气。但是，让大家了解保险、认识保险，从原理到选择、从投保到理赔、从建议书到合同条款，每个方方面面，每一处细节，其实都是和大家息息相关的。清楚明白选保险、放心省心买保险，这是我能够给客户做到的，也会给客户做好。我所坚持的保险规划原则就是“保障全面、保额充分、保费合理”（三保主义），而对于风险管理过程，我的策略是“动态规划、及时调整”。这部分思路，要感谢当年做房地产行业ERP时，动态成本管理带给我的启发。
某司的计划
我做的方案
某司的住院津贴
我的方案中住院津贴
来个切入点，对比更直观
某司方案中糖尿病理赔条件
我的方案中糖尿病理赔条件
某司的住院报销范围
我的方案中住院报销范围
