微信里有一种人,你不知道是怎么加了ta的,加了也没说过话。某天,连个招呼也不打,突然就把你拉进某个群里,一看群名,“带你赚钱带你飞”。
什么鬼!!当我是肥嫩的小羊羔,拉进屠宰场吗?
遇到这种情况,啥也不说直接删群,顺便对拉我进群的人说一声“再见,再也不见!”
社群经济最近很火!
有人在微信群里卖花,一周销售量比实体花店一个月还多!
甚至有报道称这将是微信公众号之后的下一个风口。
然而,把一群不想干的人拉进一个群里,以为这就是社群,就可以开始收割,除了说ta天真,还能说些啥?
我统计了自己这一年多加过的群,数数也有100多个了,也深深体会到一个优质群对群友的帮助有多大。
通过归纳总结,我发现了优质群大都有以下这些共性。
1、认同
很多群想要加入,是有门槛的,最常见的手段是付费,筛选出优质用户。
但优质群上了一个层次,它设立门槛,是为了筛选出认同群理念和价值观,有共同目标的人。
我1月份加了一个营销群,这个群有点牛掰,不但需要付费,还得先回答问题。答案不满意,人家连你的钱都不收,直接拒绝 。
刚开始我并不理解为什么要回答问题才能进群,跟群主混熟了以后,找个机会问了他,他的回答很简单:态度。
这是一个针对营销知识进行刻意练习的群,所以进群的每一个人,在态度上必须是端正的,自身是有足够意愿的,这样才能保证有足够的时间和精力进行刻意练习,才能保证个人的学习效果,从而保证了好的口碑传播,这也是为了将来的商业化打基础。
不得不说,有的人在做一件事时,已经考虑了往后的456步,大写的服!
在这个群里,我建立起了营销的框架思维,用户视角,需求分析等等。群里是一群跟营销死磕的小伙伴,大家都在为提高营销能力不断吸收知识且刻意练习的人,他们也推动着我不敢松懈。这个群带给我的价值,甚至比动不动几千上万的营销课价值还大,绝对的业界良心!
有些群也有筛选,比如读书群/写作群/手绘群/健身群等,通常是付费购买了课程,然后官方建了群,把大家聚在一起学习和交流。课程结束后,大多数群基本上就费了。
不是筛选不管用,而是群里的人只是有相同的目的,就是学某样技能,学完课程,群的使命也就完成了,群友的目的也达到了。
#重点#
不管群收不收费,都要筛选出有共同目标、共同价值取向的人,这个群才能走得更远。
2、内容
一个优质群,内容是起点,如果入了群啥收获也没有,留着干嘛?毕竟注意力才是最宝贵的资源。
而对建群的人来说,内容是实现第1点的重要手段。
知名财经作家吴晓波,可谓是社群运营的高手。
1993年开始,他成为一名财经类专栏作家,后来出书,比如《大败局》,《腾讯传》,但是他很苦恼于不能直接接触他的读者。
于是,他决定开辟一个新的战场——公众号“吴晓波频道”,一切都变了。通过做有态度的内容,聚集起人气与共鸣,在公众号他可以跟读者深入的互动,然后做社群也只是顺势而为。
他的社群所做的内容,不为迎合所有的人,只为那些认同他的人。吴晓波说:“他的社群,是由认可商业之美,崇尚自我奋斗,乐意奉献和共享的人组成的。”(这也是第1点提到的“筛选”,用价值观做筛选)
慢慢的,这里聚集着价值取向比较一致的人,而不是一群乌合之众,大家不知道要干什么,不知道彼此是谁,很茫然的跑到了一起。从这个意义上讲,所谓的社群才真正存在。
而拉一堆人建群,就以为自己成立了社群,准备搞社群经济,结果事与愿违,群里除了各种广告乱飞就没人说话,制定的群规也没人遵守,管理起来别提多费劲了。连最基本的好内容都提供不了,只想着怎么割韭菜,韭菜是这么容易割的么?
#重点#
做有调性等内容,通过内容的输出,为相互有认同感的群友提供稳定的价值,并让他们的价值取向越来越趋一致。
3、从共享中互利
上文提到的营销群,共享互利做的很好:
有人通过知识点的讨论和交流,写成文章发表在公众号,被新榜等平台转载,实现10w+的阅读量。
有人通过工作中的案例分享,即让小伙伴们得到实战机会,自己也集思广益,超水平完成了工作。
有人通过群友的介绍成功跳槽,来到喜欢的城市。
(这里面竟然没有我,我决定一会儿吃小龙虾好好的反省反省)
共享,能产生更多的互动,不仅限于群为成员提供价值,群友之间相互也提供价值。群友即是获利者,也是贡献者。
接下来介绍一下吴晓波的社群是怎样越做越大的。
起点,是有读者在公众号后台留言,说能不能在北京搞一场签售会。虽然后来签售会没搞成,但因为这件事把很多人聚集在一起,成了第一个地面组织,叫“书友会”。
随后,各地的书友会也组织了起来。他们通过QQ群联系起来,成立了线上的兴趣小组,然后导流到线下。
再后来,有一个92年的群友主动提出把这些兴趣孤岛打通,于是搞出了旅游大组,然后开始组织活动。跟旅行机构合作去泰国/土耳其,拿到超低价格,全程五星级酒店,玩的溜溜的。
再后来,又做理财大组,创意大组,甚至把群里的企业家和创业者聚在一起,为创业者提供点对点辅导。
可以说吴晓波社群的扩大,并不是他设计出来的,而是群友们自发推动的,他们把资源聚集在一起,让更多群友受益,链接越来越深,影响力越来越大。
#重点#
群友即是获利者,也是贡献者。
总结:
真正的优质群,是筛选出一群人,这群人认同群所倡导的理念,他们的价值取向一致,这个群能让他们持续成长,不断产生新的链接,重构自己的社交关系和商业关系。