学员:舟舟老师
主题:优秀学员分享答疑日
一.我听到的
(一) 1班的杨柳青(小学老师)分享观点:
①善良助人之心做人、做事。
知行合一是正道(海明教练带领执行的信念)
②利他是最大的利己
做好事是自愿的。好人好自己,坏人坏自己.送玫瑰,手留余香。
③打造利益共同体
学习上有同频共赢的一群人,见证成长,充满正能量,找到共暖如家的团体,全力以赴,扎根在这个地方,专注学习,未来学习的路上,你,我,他,大家一起,全力以赴,彼此共赢,实现梦想.
(二)2班的刘辉(白衣天使)分享观点:
突破认知 做一个树立终身学习的践行者
三点收获:
①如何结缘思维变现的平台
源于对老师的信任,一条链接,进入平台学习
②为什么愿意抱着好奇心去学习?
老师抛出一个问题:为什么愿意付费去学习了,但学习之后,只能认为别人的观点是对的,对自己的生活有改变吗?
意识到这是自己的一个梗:知和行之间的差距,少了什么?
知道,到底是别人的知,还是自己已经知了,还是说,知道和拿到结果之间的方法不对,这里有探寻的价值。
③为什么愿意以负责任的态度主动去学
团队学习模式,当有人提出不同的观点,是受欢迎的,针对不同的观点,大家提出不同的建缔,这个团队是鲜活的,真实的学习团队,可以激发学习后对自己认知的思考。
改变被动学习的状态,接受别人的观点,成为自己的观点,中间的差异是不是在这个过程思考问题的差异?
喜欢这样的氛围 也老师看问题的视角,学习要考虑时间成本。
在教育孩子方面,为了孩子成为更好的自己,愿意做不断成长的妈妈,成为孩子成长的环境,潜移默化对孩子的成长。
愿意带着好奇心与大家一起学习,成长自己。
(三)3班王兴红(秦皇岛影视外联负责人)的分享观点
①找到了人生的又一个起点:
参加变现学院学习,找到人生又一个起点
②内心感动来变现学院
带着感动而来, 经历过触动灵魂深处那根弦,变现学院让每一个人被看见,各位老师为我补上了我人生字典里缺少的最重要的一课。人生路上有你们这些智者为伴,作为良师益友,我不再孤军奋战。
③学会时间管理:5分钟能做完的事,绝不浪费10分钟去做。
(正如海明教练说:有一个课,同样的价格,时间不一样,你会选择哪一个?很多课程时间很长是因为里面很多废话。不喜欢讲废话,5分钟讲完的绝不做到10分钟,这就是思维)
④天道,地道,人道的趋势
包装的时代过去了,要展示更真实的自己。要有服务意识,好的服务可以给你带来更大的收益。
服务好一个大客户,在她身边会有很多潜在的客户,用人格和德行做事,让真变得更加真。找对人做对事,与智者同行。倍感温暖。
(四)陈全(职业讲师——互联网教育和企业咨询管理)分享的观点:
①思维模型——做好正确的项目选择思维:如何保证选择项目的成功率?
选择决定命运,听到的和做到的并不是一回事。
②如何正确的选择一个好的项目?
选择决定命运。每一个人的机会成本和陈墨成本都非常高。
社会上项目琳琅满目,五花八门,似乎
听起来都是对的,做起来却是另外一回事。以前是一个产品卖给99个人,现在是99个产品卖给一个人.没有那个公司,那个产品是最牛逼的,都是上市的。
所以选择一个好项目尤为重要。
选择项目的原则:不爱不做、不借钱去做、看不懂不做。
③四个关键点:
好产品+好模式+好团队+好文化=好项目
好产品第一位:因为产品决定一家公司能做多久。
公司的失败本质上产品的失败。产品是道,营销是术。决定公司经营成败的是市场份额,决定市场份额的是产品,决定产品的是需求。
如何判断产品的好坏?
不要过多听工作人员和项目方讲产品多好,核心要自己亲自体验产品,做好市场验证,看有人是否愿意为产品买单(精准客户),花真金白银去购买产品是真实需求。高质量产品是市场的真实需求。
只有适合自己的才是最好的。
好模式:可复制营销方法,代理制度有先天性缺陷 。
模式影响代理商的积极性,模式弊端直接影响它发展的生命力。
好产品的前提下,模式的威力决定公司成败。
好产品+好模式=成功
好团队:创始人和核心团队是否靠谱。去公司实地了解真实情况,通过不同人群 不同渠道,了解公司看董事会的智力结构,股权分配,核心价值观——创始人心中的爱与善。过去经历了胆商——经商——招商——德商,现在是德商的天下。
管理层的管理能力,研发能力和智商能力决定一个公司的成败。
团队文化:文化是一个团队的根。文化是否能落实到员工的身上。具备文化力。
文化是根,产品是道,模式是术。
(五)4班陈海英(大学教师,保险团队长)分享观点:
越活越有梦想的任性女性,保险公司的团队长,大学教师,千万年薪的挑战者。
学习的本质是通过知识看到背后的规律。并在实践中,边应用,边调整,让规律能够解决大量的问题。
学习要记录、思考、复盘,付诸于行动。
思维——决定——行动
关键是行动,在行动的路上不断矫正,但不能原地不动,思维是完全可以变现百万的。
差异化思维,实现:从1个人——建立团队——百万年薪
未来想做的几点:
①持续专注做重要的事情——持续进行专业化学习和训练,刻意的练习,专注于细分客户市场,在专业的领域深耕,真正做到:赚长期主义的钱
②提升团队整体的认知水平。
首先,把销售拓客活动形成可复制、精细化的流程。
思维决定了决定,决定决定了行为,通过独一无二、差异化的活动和可复制的流程,在行动中,真正解决拓客难度和客户黏度问题。
其次,还需要寻找真正优秀目光长远的合伙人
思维的高度决定了后续工作的成果。
③团队管理是短期变现和长期变现的不断结合 不断调整。
在工作中要做大量的减量管理,短期和中长期变现的工作,是工作的重点。真正发挥时间效能,做到有价值的工作和有品质的生活兼顾。
④坚定了从产品开发——平台的建设——生态思维发展的方向,形成一个完善可操作,可复制的闭环生态圈。
让客户在我们的生态圈中,真正实现风险的规避、资源的对接和自身的成长,抓住目前行业的利好趋势,高效便能,充分利用公司高速发展期的资源投放和团队思维和知识储备的优势,快速变现我们的差异化。
我们团队的差异化竞争优势在于保险、法律、信托、税务、管理等综合知识体系和独一无二的特色活动,实现最大化产业变现。
背靠大树,好乘凉。我在变现学院等你——让我们一起成为时代的强者。
(六)黄玉娟分享观点:
①为什么选择变现学院学习
带着好奇,相信推荐人加入,相信的力量。
②链接各行各业的牛人快速成长:
优秀的海明教练——平台创始人的成功给自己坚定的信念,躬身入局,像牛人学习,成长,收获不一样的自己。
(七)6班的曾育仙分享的观点:
①学中医养生,想调整好自己的身体的同时,帮助身边人
②做好时间管理,推广艾艾贴,帮助更多的人
③一条链接让我进入变现学院学习。
(八)海明教练总结分享:
1.变现学院有学员分享环节是让大家进入到更真实的场景。
其他社群有人服务,变现学院全是早你一点来的人。在变现学院的发展是没有上限的,一切皆有可能。
怎么给自己定位,取决于自己。
2.思考题有做了吗?
只有一部手机,如何让自己实现变现百万?没有工作,能不能赚点钱?
想都是问题.
做成功案例分享:
①善于发现好产品,找到有利收益模式,升级迭代玩法
如看到一个做女性教育的平台,跟头部谈代理提成40%提成
然后建群拉人前告诉她该群的作用,建立承诺,通过率会很高。
建200~300人的群,加女性朋友基本有80%愿意进群
有一位女性专职来做,用自己来做见证,为平台创造5、6百万的赢收。
固定时间发信息,养成别人固定时间关注你这个群的特点。
②建群:为别人提供服务
帮助做业务推广的人建群,建分会(推广),做线上推广。
将此法复制给他人,不断迭代,当经验讲出来的时候,已经过时了。
③研究商业模式:如徒步众筹的赚钱
疫情期间,做渠道合伙人
项目上线需要工具:小鹅通,找平台负责人,开通50%
④了解平台的赚钱方式,让自己成为最受益的人,省钱就是赚钱,变现学院线上大礼包,是其他平台要付费的
原来平台沙龙是收费的,后来免费让人来体验
变现思维:省钱就是赚钱,省钱就受益了,购买工具等,变现学院线上大礼包,是其他平台要付费的
⑤知行合一的文化
教大家如何去变现,去阳明学院去学,回来转化为自己学院的文化,就可以赚钱。
最惨痛的领悟:知而不做失去机会。
线下游学到贵州阳明县,玩抖音,朋友在抖音上赚到了五套房,自己听了没有相信,没去学,损失。99%的人没有听进去或是听了不去行动。
结论:一个人自我摸索会倒在路上,一定要有人陪伴和监督,变现学院也教社群运营。与其他的平台不一样,七天营,短时间内,看到一个社群的闭环,在理论的基础上,再带着你走,很快就能打通。
还比如文案教练,帮助成长,是 我们成长路上的 升级。
⑥研究赚钱模式:有想法马上行动
看世面上有哪些学习需求:创立对标的专业学院,先完成,在完美,不断完善。
很多人都倒在了完美主义者的路上,
变现学院不完美,但我们不断迭代升级。
(九)问题答疑环节:
问题:1.传统行业如何做社群营销?
如何打造人设?
如红酒群:只发各种红酒折扣,人越来越少,开始改变,讲红酒文化、马术等,组织红酒游学营。
社群运营学院:如何培养社群人才,学习之后自己做,培养,犇犇商学院,文案研究院都是自己做。
问题2.文案怎么写才吸引人呢?
12个字原则 、精华内容前置
文案教练,帮助成长,是 我们成长路上的升级。即答力 !
3.一开始社群需要免费吗?还是收部分费呢?
套路:宣传的套路
价值不到不收费,从0到1你可以亲自参与和见证,在平台不断迭代 ,将产品打造成爆品。
4.学习负债:
为什么你不停报课却没有进步?
为什么学了很多还没有能力落地?
为什么一上课你就来,一下课就恢复原样?
为什么别人把你叫课虫?你有深度思考吗?
如何摆脱学习负债状态?
5.如何在套路和真诚之间平衡?
如何区分固执和执着的区别
如何判断做一件事是模仿还是跟风?
极致的套路就是真诚,套路的前提是真诚!
每件事情都是有边界的,在一定的边界去讨论问题
6.传统行业如何做社群营销?
如何开发身边的客户资源?
线上玩社群思维,就不能在群里卖产品
差异化思维
变现学院最特色点之一:
从0到1你可以亲自参与和见证,这是在其他平台你很难体会到的。
很多千万级的社群也不是一下子起来的,都是在发展过程中,一群人群创出来的。这个做的过程,就是飞速成长的过程,拿结果的过程,可遇而不可求。
二、我悟到的:
会学习的四个维度:
1.学有所获:改变思维,实现变现(金钱、时间、人脉、思维能力几个维度)
2.知行合一(阳明精神):学以致用,从知到行。
3.学有所长:发现自己的优势,找准对标(个人定位),不断打磨、精进、深耕、细化,形成个人的知识架构和专业风格。完善和突破自我内在的能力。
以利他、助人的思维,成人达己。做好自己,成就他人。
4.学有变现:不断破圈儿,更新人脉群,跟有结果的“牛人”学习。拿到结果,是学习的最高境界 。
三、下一步怎么做
1.做好自律和目标的规划及时间管理
2.相信,相信的力量。简单,听话,照做。复制成功者的经验,是最简单的成功方法。
3.积极主动,近距离链接牛人,跟牛人学习。
学习“牛人”的做事方法和思维精髓,如思维变现学院创始人——海明教练就是我们学习的榜样。