作者：王一恒，一恒干部效能研究院院长，国内企事业管理干部骨干培训首选专家
管理者最有价值的能力是：
发现并解决问题，实现目标
协助部属成长，团队壮大
为什么无数公司都拥有伟大战略，只有少数公司成功？
执行前
语文-数学
作文-表格
执行中
情感-制度
对人-对事
执行后
感觉-标准
道德-交换
阿里销售铁军打造三人项
定目标
追过程
拿结果
拿结果的八部曲
①解读目标
②分解目标及人物
③选合适的人
④会sell目标
⑤制定KPL
⑥带领团队落地计划
⑦跟踪检查计划执行
⑧复盘总结
营销管理者对目标管理进行PDCA循环
P (计划 PLAN) :明确问题并对可能的原因及解决方案进行假设
D (实施 DO) :实施行动计划
C (检查 CHECK) :评估结果
A (处理 ACT) :如果对结果不满意就返回到计划阶段，或者如果结果满意就对解决方案
进行标准化
举例：管理者如何落实目标实现
管理者要将年度/季度/月度/周目标植入销售人员的头脑中，具体方法如下：
1、通过例会宣讲目标，将目标进行细化分解，并制定实现目标的具体计划
2、通过早晚例会对销售人员强化目标，并分析解决当天问题，督促目标实现
3、 通过销售人员成功案例、失败案例分析，提高销售人员成交技能
4、 定期培训销售人员技能提高讲解技巧、逼单技巧等
5、 每月制定奖惩制度并实施
6、 每月通过绩效评价，对未完成目标销售人员进行末尾淘汰
7、 对于当月销售明星、服务明星进行奖励，并将奖状张贴在办公室显眼处，培
养销售人员的荣誉意识，争取人人创优争先
激励销售人员的有效手段总结
1、设立末尾淘汰制度，让销售人员有危机感，每月全力冲刺
2、设立龙虎榜排名，将排名结果张贴在销售人员的办公休息室的显眼位置，
培养销售人员的荣辱意识
3、物质激励，销售前三名重奖，销售落后者重罚，做到有奖有罚
4、为销售人员设定晋升机制，帮助进行职业规划
5、在团队内部树立标杆人员，每季度召开营销大会，对销售之星、服务之
星进行物质及荣誉奖励，颁发奖状，并将自身优秀经验进行分享
6、通过微信群及时通报销售业绩，对已完成销售人员进行及时激励，未实
现业绩顾问施压，形成互相比拼业绩的销售氛围
小结：营销管理者提升执行力的关键
1、有强烈目标感，牢记目标，一切工作安排围绕目标而开展
2、将目标进行量化分解，预计可能影响目标实现的因素，并积极找对策解决
3、营销管理者应该提供良好的沟通氛围，并把目标在团队内部宣讲，上下一
致认同目标，并为实现目标而努力
4、为实现团队目标，应制定相应奖惩措施、培训机制促进实现等
5、能够预见团队中可能出现的共性及个性问题，并针对问题提前确定对策，
形成相关制度、指引，避免问题出现
6、将工作标准量化、可视化，并利用PDCA循环，检查目标实现，并便于绩效
考核
7、在团队内部营造以目标导向的工作氛围，培养员工荣辱意识
