【权篇第九】
原文（9.1）：说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也，成义者，明之也，明之者，符验也。言或反覆，欲相却也。难言者，却论也，却论者，钓几也。
译文：游说就是为了说服对方，要说服对方必须对他有所帮助，修饰言辞，需要借助动人的言辞，就要对言辞加以增减修饰。回答对方突然的发问，要用技巧的言辞浮泛作答。申说义理的言辞必须要让对方明白某个道理，若使对方明白某个道理，又必须要举事实加以验证。言谈时双方可能意见不合，就需要反复辩难，意欲使对方让步。双方互相论难时，已方不接受对方的言论，不接受对方言论的目的是为了把对方隐微的事勾引出来。
学习心得:
话有三说，巧说为妙，要能领悟到客户所说话的弦外之音，迎合对方的话题，如有质疑之处首先给予初步肯定，通过语言技巧引出对方隐微的事情！
马新
2016.7.6
