营销咨询师的职业思维

营销咨询师不是劳动密集型的工作，是付出劳动也不一定有有效产出的工作，也不是什么人都能做的工作，当然，营销咨询师也是个越做越精的行业，看得多了，见得多了，碰到的问题多了，解决问题多了，人也变得精明了。看来，不做死两个项目碰碰壁，这个工作还真没有那么多的感悟。思维方式常是咨询项目失败的第一大关键，而这又常常被我们忽视。我们总认为，我能力OK，就万事大吉了，但咨询不是单纯的炫技那么简单，职业思维在营销咨询师的工作中不易被发现，却又体现在我们的咨询行为当中，我们常认为是自己的职业技能存在缺陷，并发誓恶补技能，但单纯的技能修炼对职业成果的帮助并不是很大，思维的改变要大于能力的提升。营销咨询师不能有“这不可能，那不可能的不可能思维”、“这不完美，那不完美”的完美思维、“这有难度，那有难度”的舒适思维。营销咨询师要有“四个不畏”的心态。

不畏上

咨询是一种对等的交流，不应该有上下的观念和意识，只是面对问题，解决问题。你越是害怕，越是在意别人的感受，越容易让人看不起。害怕让人心慌，心慌让人意乱，意乱让人不知所云，不知所云就无法有效沟通。每个营销咨询师第一次登台都是带着“哭腔”和“窒息感”的，别看那些成熟的咨询老油子，他们也一样有过这样的经历，没有谁天生就是做营销咨询的材料，而当我们把心态放平，深呼吸告诉自己，我才是舞台的焦点时，我们就安静了很多。

以前客户给过我一个评价“做咨询要钱，做培训要命”，这对我是多么要命的一件事，但如果被这种评价击败，我就会永远害怕舞台，很可能在咨询师这条道路上选择“自动退出”，但人生来是被消灭的不是被打败的。不好意思，我又开始故作高深了……我们尊重每一个人，但不害怕谁，你不用害怕你的总监，你的总监失去你之后也不能很好的完成工作，如果他想一直换人的话，那不是你的错。你不必害怕你的客户，他是有了问题才让你去解决，我们本来做的就是一件救死扶伤的大好事。你什么都不用害怕，你只要认真的对待客户的问题，认真的解决客户的问题，咨询项目中没有什么值得你害怕的，咨询项目中，你就是上，没有人比你更上，我的老师告诉我：“他们都这么能，怎么就你站在台上呢？你不做亏心事，你不用害怕谁，除非你心术不正。“

不畏比

生活和工作总是充满着对比，而这些对比除了能指导未来工作的数据分析之外，90%以上的对比都是在”无病呻吟，闲的蛋疼“，从小我们就跟”别人家的孩子“比，好不容易不比了，又要跟”别人家的老公比“，跟”别人家的公司比“，而这些比较都是别人拿你在比较，活在别人的眼里是最要不得的事情。你常听到的”你跟谁谁谁比感觉自己能力怎么样？“这些都让我感觉是不怀好意的想达成目的，如果是一个老板问下属这样的话，他肯定是不想给员工加工资，如果是一个客户问咨询师的话，那更不用领会，你要相信”你就是那个颜色不一样的焰火“。

你不用害怕别人的评价，北京的公司、上海的公司、广东的公司、深圳的公司怎么样，每一家咨询公司都有自己的长处和优势，每一家咨询公司都有自己的偏向和不足，”术业有专攻“，不是长板越长越好，也不是有缺陷不完美，是我们的专长刚刚适应客户的需求就刚刚好。要从内心里不畏惧比较，就要搭建自己完整的咨询知识体系和完善的咨询方法论，以”心中有货“抵御”心中畏惧“。在追求个人品牌的今天，偶像的意义正在变成崇拜自己，我们不应该活在别人的眼里或活在别人的嘴里，因为他们总是不怀好意的告诉你，你永远不可能比别人家的孩子厉害，你永远不可能比别人家的老公厉害，你永远不能比别人家的咨询师优秀，过多的解释是没有太多用处的，咨询的效果比道理更重要，我们要为效果做足100分。我的老师告诉我：”对于利益不相关联的人，他们的意见你听听也就罢了，你看看他们哪一次告诉过你正面的积极的答案了？他们没做过，他们也不懂，他们只能告诉你一些负面的、黑暗的、没有正能量的答案，然后把你也拉近他们的思维领地，借着他们平庸多年的宝贵经验，将你打败。“

不畏俗

咨询师也不能老是高高在上的端着，俗一点可以更接地气。但不畏俗不是说你可以放弃自己的职业形象，说话方式、工作方式甚至吃饭方式等一些细节上放纵自己的行为。对咨询师来说，头可断，血可流，职业形象时刻不能丢。不能因为三杯两盏淡酒就让自己头上的职业光环消失，要知道，一个裸在别人面前的人，是一文不值的。

不畏俗就是以强大的职业气场应对各种世俗的大事小情。不畏俗就是学会换位思考，除了推进项目，其他的事情都是小事，那些在生活上斤斤计较的人，在项目推进过程中肯定打折扣。谁说的咨询师就得天天住星级酒店？如果客户条件真不好住在客户的工厂宿舍里又能怎样？我的老师告诉我：”你出去做项目，七八个人陪着你吃饭，老板看到你一顿饭的花销是什么感受，对你是什么印象呢，除了项目之外，没有什么招待不周的事，出去学会自己吃饭。“

不畏雅

不害怕更高明的策略，不害怕再出格一点的设计，在这个个性张扬的时代，不以个人的喜好来评价任何的作品，雅是超越每个人极限的东西，没有雅就不能加分，不能突破固有的思维。不害怕任何超出自己能力范围的创新，有继续学习和热情拥抱新鲜事物的激情。

不畏雅是以正常的心态对待新遇到的事物，不能过于兴奋，”呀！这东西好玩，我还真没见过，呀，这东西好吃，我还真没吃过“这叫没出息的样子，也不能过于冷漠”这个东西我们没接触过，我们回去再好好研究研究“这是没见过世面。我的老师告诉我：”你不能是一个没见过世面的人，你要有一些基本的生活常识，如果没有常识，你必须要有见识，如果没有见识，你得多看电视“。

我在后面会继续分享营销咨询师的职业修炼，希望更多的朋友一起探讨，个人V信：414336696