导读

低调的珍爱网上了一次头条。

在主要的竞争对手世纪佳缘和百合网选择合并之后，珍爱网在资本市场的一举一动就非常引人关注。11月21日，香港太盟集团（PAG）宣布完成对珍爱网的战略投资。同时，太盟合伙人及中国区主席肖遂宁将担任珍爱网的新任董事长。

珍爱网的资本变局趋于明朗，但是疑问依然存在，太盟集团作为亚洲最大的投资公司之一，并非传统的互联网投资基金。此番拿下成立12年之久的老牌互联网婚恋公司意欲何为呢？

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为何青睐婚恋交友

太盟近期在资本市场动作频频，只不过大多数并购的业务多为传统产业。

战略投资珍爱网是太盟为数不多的几个互联网投资项目，早先他们投资了QQ音乐和酷狗音乐的合资公司中国音乐集团，另外太盟凭借自己在资本市场的影响力拿下了中国最大的工业气体供应商盈德气体，国内最具规模的消费金融公司捷信中国，日本环球影城，国际打印机巨头利盟国际，全球三大不动产管理公司之一高纬（中国品牌为戴德梁行），以及学前教育领头企业成都金苹果教育集团等公司，更有传言太盟作为四个投资机构之一参与并购友邦保险。

无论是资本的投资故事还是话题性太盟都赚足了眼球。

和互联网资产形成鲜明对比的是传统资产已经进入成熟期;但是从发展的角度来看，他们对于互联网业态又充满了渴望，太盟拿下的互联网项目中国音乐集团和珍爱网更是所属领域的领先品牌。

线上线下传统和新经济领域的巨头如今都归到太盟的旗下，能擦出什么火花呢？

回到珍爱网自身而言，易观发布了2017年第3季度中国互联网婚恋交友市场数据。数据显示，2017年第3季度在线婚恋服务营收创出新高，珍爱网市场份额领先优势持续扩大。

另外，整个在线婚恋交友市场依然高速发展，2017年第3季度，中国互联网婚恋交友市场规模达12.81亿元人民币，同比增长45.2％，环比增长6.1％。

如此稳定增长的项目太盟怎能不爱呢？

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珍爱网和太盟的新故事

2014-2015年间是婚恋网站最高调的年份，广告战让原本低调的婚恋交友网站成为舆论的焦点。

同时，过去仰仗会员费模式的商业模式也开始逐渐产生了新的变化，线下服务业态开始成为各家婚恋网站争先恐后涌入的市场。

就在百合网和世纪佳缘打得不可开交的时候，珍爱网是最早布局线下的平台之一，同时珍爱网通过成熟的客服团队，结合线下的门店不断拓展自己的服务能力。

这是资本特别看重的故事，只是当广告战趋于冷静之后，市场似乎淡忘了婚恋交友这一垂直度高的社交业态。

低调的婚恋网站在2015年迎来了新的变化，百合网和世纪佳缘的合并让外界重新关注这一领域的潜力。

随即，婚恋交友网站的传统三强之一珍爱网的资本局就尤为关键。

彼时，2015年成立满10年的互联网公司本该是向资本交账的时候，珍爱网到底如何选择呢？

2015年中概股回归A股的大潮彻底推高了资本对优质资产的青睐，彼时的珍爱网也是大潮中的一员，另一边百合网和世纪佳缘合并消息也让外界重新估算这个市场的潜力。

易观数据显示，三季度在线婚恋服务营收创了新高，营收同比增长率也在该季度有所加快。其中，在线婚恋交友收入份额，在第3季度继续向头部企业集中。珍爱网收入份额较第2季度上升近2个百分点，份额扩大至35.7%。

珍爱网市场份额持续领先并将优势扩大的背后，与其“网络筛选+人工红娘+线下直营店”的婚恋网站一体化服务模式密不可分。依托直营店驱动的三位一体服务模式，珍爱网注册用户不仅可以通过网站发起红娘委托服务，可以直接拨打红娘热线电话，还可以直接到珍爱网线下直营店享受红娘的专业服务。其中，用户还可通过珍爱网独有的“红娘五步法”和直营店六重保障，享受高质量、高效率和高安全性的择偶配对服务。

业务模式的成熟同时在资本市场的局面更加明朗，珍爱网的新局面也展开了序幕：

首先，从业务板块的属性来说，传统的单一婚恋交友功能都有明显的局限性，网络筛选非常仰仗用户规模和质量，人工红娘则需要红娘的个人业务能力，线下门店则回到了最原始的婚恋交友形态。

这三者优势明显，同时单独存在都有明显的不足，珍爱网率先在行业内开始将这三个方面进行整合。2012年，珍爱网在深圳创办了第一家线下相亲直营门店，截至目前，珍爱网已在全国37个城市，开设57家直营店，为会员提供人工红娘面对面服务。

其次，传统的婚恋交友服务需要打破过去的信息隔膜找到新的发展，目前珍爱网累计注册会员超过1.4亿人，通过线上的会员规模能很好的补充线下找人的烦恼，补充新的选择。

最终，在业务的理顺的逻辑下，资本的注入能快速提供业务发展的资金，虽然珍爱网预计2017年收入逾16亿元，净利润超过2亿元，但是目前整体的市场发展变化加快，如何找到新的想象力，资本的介入非常关键。

肖遂宁称，通过这次投资，太盟将投入战略及金融资源全面支持珍爱网在婚恋市场的高速发展并进一步巩固行业领导地位。“我们认为珍爱网的服务在中国和亚洲其他地区的婚恋市场具有很大的发展和升级潜力。”

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珍爱网收割在线婚恋交友市场

资本注资最显著的要求就是发展和利润。既然珍爱网联姻太盟，这场资本带来的变局首先需要从业务层面开始突变。

首先，珍爱网如何扩张品牌的影响力。互联网和移动互联网已经进入下半场，流量和用户的红利消失，在红利消失的时候，如何仰仗品牌的影响力来突围依然变化的市场。

珍爱网目前建立线下门店除了业务的延伸，更重要的是品牌的影响力的发展。

打破传统线下婚恋交友无序的局面，非常仰仗一个成熟的品牌来建立秩序，而在完成太盟投资之后，一些新的资源注入能否让珍爱网的品牌在线下继续加快布局呢？

太盟成熟的资本运作经验，能快速推动珍爱网在资本市场有所突破，而太盟投资并购的很多成熟业态都在探索互联网化的可能性，那就是珍爱网能体现价值的时候了。

其次，婚恋交友向泛社交的发展。婚恋交友是目的性极强的社交，而越来越多的90后，95后成为互联网的主力用户，他们在互联网的社交行为呈现出化的特征。

婚恋交友除了目的性之外更是有社会价值的行为，作为平台而言，除了提供基础的婚恋交友服务，延伸出其他服务呢？例如，婚庆服务，针对特定年龄层产品等。

目前，珍爱网推出的直播，短视频交友都在不断扩展自己的业务影响力，同时这些产品功能能否直接带来婚恋交友最后的促成还需要一定的时间考量。

这些适合年轻人的社交行为能在短时间内吸引用户使用，但是如何从产品的功能向泛社交领域发展，婚恋网站还需要思考多样的方法。

再次，婚恋交友的保障。在极其强调信息安全和网络安全，婚恋交友这样的社交行为更是。

越来越多的人看到社交空间中存在的漏洞就往里转进去，当积累了庞大了用户规模，仰仗人工的审核并不实际，大数据+ AI是双重保障。

越来越多的新科技开始成为互联网的重要补充，婚恋交友能结合新技术带来的红利为用户提供有保障的服务。

最后，婚恋交友能否走出国界的范畴。互联网是无国界的，在互联交友这一泛社交的业务，如何走出国界，目前海外华人，世界各地的人们都需要婚恋交友社会活动。

互联网婚恋交友应该突破国界的限制，在更多的地方提供服务，更借助资本在海外市场发展。

不过可以看到，在线婚恋交友还有层出不穷的行业玩家出现，珍爱网能否在资本的借力下扩大业务发展的同时用资本的助力去彻底颠覆行业格局，是不是该有所期待呢？