2020年9月27-29日，万人迷超级带货主播特训营第二期在郑州圆满召开，此次参加特训营的学员均来自实体店行业，课程围绕实体直播展开，现场通过理论+实操的培训方式为大家开启抖音直播带货之路。
本次培训课程，万人迷社群邀请到贝贝拉姆创始人邢品玲、德连社学院院长时燕、520播商学院创始人赵一凡、母婴直播达人程潇四位老师为大家分享抖音直播带货课程，现场氛围热烈，并响起阵阵掌声。
以下结合讲师的重要观点，希望实体人能在抖音红利时代找准自己的定位，清晰门店改善方向和方法。
抖音算法，一切以人为中心
据相关数据显示，2019年直播电商市场规模4338亿元，2020年预计近万亿，在中国的网购用户中，近4成有直播购物的经历，直播电商成为网购消费增长的新动能。
而在过去几年，抖音凭借算法和内容的优势，一跃成为互联网行业增长最快的一匹黑马。
相比公众号、快手等平台，抖音的算法相对公平，并不会出现头部寡头效应和新手难以突围的困局，也就是说，即便零基础、零粉丝的普通用户，你只要能创造出优质作品，或者通过直播带货方式为平台创造交易数据。那么，这类账号都容易受到流量扶持。
对于普通实体店商家来讲，这样扶持机制，让他们拥有起跑线一样的公平竞争机会，实体经营者通过自己的努力，他们也能突破固定的社交圈层，突破物理空间的限制，从而将生意做的更远。
在过去几年，国内只有两款软件让实体人几乎不需要专业知识水平，并且无论男女老少，都会使用，一个是微信、一个就是抖音。
微信曾经为数千万的微商提供创业机会，并成就了一批社交电商平台和产品品牌，而抖音正为抖商从业者提供创业机会，并且创造了大量的社会财富。
今天因抖音而创造的电商机遇，丝毫不弱于五六年前的微商，因为在抖音平台根据你内容的质量能给你推送流量，这些流量是公域的免费流量；而在微信，所有流量都需要自己去争取，它是私域流量。
要想突破社交圈层的流量限制，则需要商户不断的进行分发，突破现有圈层。所以，微信的流量方式，适合做熟人客户的复购维护；抖音的流量方式，适合实体店拓展新用户，拓宽实体店消费半径。
要想理解实体人为什么一定要做抖音直播，那么就要看懂三大数据趋势：1、抖音用户消费市场潜力，2、抖音的商业化机会，3、抖音带货变现的重要地位。
这三点总结来说，就是有多少数量级的用户；商业化连接哪些行业以及电商在抖音中的战略地位。
6亿抖音日活用户，消费市场巨大
什么样的软件可以撑起6亿内循环用户，在中国目前除了微信，就只有抖音。
2020年9月15日上午，在抖音创作者大会上，北京字节跳动CEO张楠公布了抖音最新的数据：截至2020年8月，包含抖音火山版在内，抖音(含抖音火山版)的日活跃用户已经超过了6亿。
过去几年，抖音已经帮助2200万名创作者在抖音创收417亿元，这个目标预计未来一年将会翻一倍达到800亿元。在抖音，任何人都是创作者，变现能力大小，取决于创作者内容能否为平台用户带来价值，包括优质内容和优质产品。
对于实体店来讲，目前抖音拥有庞大的用户日活基础，这表明在抖音上，无论是从事创作变现、直播变现，还是电商消费，这就是一个超级大的内循环市场，抖音拥有远非一般平台能匹敌的变现能力。
抖音用不到1年的时间净增长2亿活跃用户，抖音的年轻化用户群体，让我们看到一个不一样的消费市场，6亿抖音用户带来的千亿级消费市场，未来总有实体人的一杯羹。
进入这个市场，迎合6亿以上的消费者，普通人也可以在抖音逆袭，身为实体人，你还敢瞧不起、看不上吗？
去掉“短视频”，抖音商业化气息更浓厚
“抖音短视频”已成为过去式，在9月28日，去掉“短视频”三个字的“抖音”品牌已经测试上线。
我们可以看到，以短视频起家的抖音并不满足于现有的成绩，为了谋求进一步的用户增长和上升，抖音开始将“短视频”这个特定标签刻意隐藏，取而代之的则是以抖音电商、抖音音乐、抖音游戏等子品牌构成的多元化业务发展。
全新的App命名，也将宣示着在未来，抖音希望成为类似于支付宝、微信这样的超级App，而不仅仅只是大家普遍认知里的短视频产品。
抖音商业化气息越来越浓厚，也让实体人看到直播电商带来三点价值：
一、盘活新供给：1、全新、高效的销售模式和渠道；2、刺激新消费，优惠换销量；3、低价流量引入，新用户积累；4、降低沟通成本和流通费用；5、提高生产的灵活性和应变力。
二、全面直播化：1、新用户获取，拉升平台流量；2、新内容、新模式促进平台活跃度；3、创造商业增量，增加新变现能力；4、提高撮合交易的效率和效果，升级平台服务和体验；5、丰富内容生态。
三、与用户深度沟通：1、即时深度互动，增强购物互动体验；2、低价优惠；3、全新内容体验。
去掉短视频的抖音，未来在直播商业化：在内容带货和直播带货上均充满遐想，这也许是实体门店作为体验店、微型批发站、微型供应链自提点、微信前置仓最好的线下用户运营中心。
强化电商属性，扶持自建小店
众所周知，抖音为了强化自身电商属性，断开了淘宝外链。有关数据显示，从10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，小店平台来源商品则不受影响，这也直接暴露了抖音为了扶持自家小店，加快自建电商体系的布局，已经投入了重要资源。
我们可以看出来，抖音对于直播电商的投入，已经上升到了战略层面。正是因为这一系列的布局，让更多品牌方看到，在抖音做内容和做商业化，两者都可以兼具，以目前抖音对内容创作者的扶持，零基础实体人都有机会成为这波红利的参与者和获得者。
众多平台，实体人为什么要选择抖音？
至少目前看来，抖音是最适合实体人的平台，在纸媒时代，成就了一批报社；在图文时代，成就了一批自媒体；而在短视频时代，可以成就很多个体。即便你不专业，只要你真实，就可以出圈。
实体人有他赖以生存的门店和货品，你要让他们从零到一去学习专业知识，这个无异于让他们跨入新领域，其难度可想而知，实体人学识参差不齐，短时间认知难以提升，而且即便理论全部学会了，等到要用的时候，时机又稍纵即逝了。
我们会发现所有的生态型组织，都会趋向于一个稳定的结构。因为大部分平台普遍扶持头部创作者，新人进入初期难以受到关注，所以，对于新入行的人来讲，进入一个平台，一定是正在崛起的平台，并且边实操、边上手。
目前国内诸如公众号类的平台，在早期都有一段红利期，抓住了红利，就有可能成为头部。但是有能力，没有抓住红利的人，做起来的概率就非常低。公众号营销党非常多，与其说做的是内容，不如说做的是营销。公众号的分发机制，只要你粉丝多，触达的用户就多，触达的用户多，关注的可能性就越大，这样导致了营销账号的获利空间很大。
从目前来看，公众号生态基本是一潭死水了。我去年关注的几个账号，每天都有广告推送，现在一两周才有一次，说明广告主都逐渐抛弃公众号了。
而抖音和公众号采用完全相反的模式，抖音负责具体的内容分发某一个具体的用户，相当于中心化的流量分配，抖音觉得谁的内容号就分配谁都内容，你100W粉丝账号、10W粉丝账号和一个新号，给你的初始流量池是一样的，只是账号的权重不一样。
举一个简单的例子，看看如何理解账号权重。一个10W粉丝的账号，如果你发比较敏感的营销视频，可能仅仅是限流，但是一个新号，你发营销视频，可能就违规，甚至封号。
实体人从事抖音直播带货或短视频带货，这个时候依然可以参与公平竞争，内容源自于生活，需求也源自于生活，取之于生活，用之于生活，生活中的素材是最丰富的。
实体店中2条最实用的自救之路
实体门店打造播店是大势所趋，门店无须囤放太多产品，可以当作直播体验店，产品就可以销往全国；甚至可以在仓库开播，产品销往全国。实体店微仓化，能做到及时仓配，完成履约交付。
另外，如果说社交电商终端重视团长的开拓，那么直播电商终端就重视消费者播手的开拓；这两类人其实可以说是一个身份，那就是宝妈。平台与平台之间在终端的竞争，就是消费用户的竞争。
而打造播店和打造消费者宝妈播手这两条自救方式，正是万人迷超级带货主播特训营培训的重点内容。万人迷社群，致力打造成为国内“宝妈带货主播第一社群”，计划半年打造1万名可以实操带货的消费宝妈播手，助力实体店和宝妈通过直播带货完成创业就业，提升销售业绩，提升家庭生活质量以及幸福感。
未来，实体播店仍会成为主流，带动宝妈零成本创业也会成为主流。连接实体店、宝妈、供应链，让好品流通天下，实现“能文能武能赚米，人人都是万人迷”。
