心慌慌，晚上几个事的处理有点缺乏安全感，有点依赖性渴望有靠山。这种情绪感觉不好。

第一个事，老爸卖蔬菜，年前种的蔬菜，本已被菜贩子下了定金收购，到了成熟时期，菜贩子迟迟不来收菜，原因是今年全国菜收成好，供大于求，导致价格下降，按照原本约定的价格来收则菜贩子可能不赚钱甚至亏钱。

老爸着急了，因为再不来收，怕是太熟，到时菜贩子违约放弃，那么只收他那点定金，一年就白干了，老实人又不会说话，电话谈判基本属于弱势，非常被动，因为怕菜没人收，所以很被动打电话主动降价处理，结果还被还了价，最后几乎低于原定价15%的价格不得已接受，最可气的是，谈判节节败退，连原计划的付款时间也被迫要在收菜完全结束后。

今天晚饭，老爸才跟我说，明天一早四点左右，他们收完菜，才给钱，现金给，在山上的基地。老爸让我明天准备如果他们违约就让我上去一趟。担心是有道理的，第一对菜贩子人品不了解，第二现金交易老人家不好结算。第三，地点在山上而且是在凌晨4点钟。第四，担心他抵赖在最后还要压价。

我心慌慌的心态，源于我对老实人角色的老爸一顿训说。第一，以我的角度，任何事情都必须让自己的风险降至最低。第二，谈判有底线，不能一退再退，毫无原则。最后，就是让老爸受这样的委屈当儿子的内心很是难受。

说了这番话后，我又心疼老爸，本来就不是生意人，不会说话不懂谈判，以为人心都是善的。

说完这番话，我让老爸打电话给对方，我以儿子的身份通话，说话满客气的，本来是让他转账一笔款过来，明天再山上把余款结清。他一番解释卡没有钱，不会用支付宝，现在人在外面。

好，也没什么更好的办法。

老爸觉得这个电话还是要打，因为总有一些作用。

总觉得这个事处理有点挫败感，现在回想起来是有些急躁和不妥。理性想来，

第一，应该先了解这个人的基本情况，比如谁介绍，有没有公司或实际店面，在当地还有没有承包，以往有没有在当地收购的违约黑历史。

第二，电话表态对他个人做法的不痛快，但作为生意，我先信任你。

第三，如果你违约，给你期限，否则后果自负。

没有安全感是没有必要的，只要是正义就不用惧怕，名正言顺的去要求。真正遇到苦难，身边还有一帮朋友亲戚商讨。不管是任何人，这是底线。先礼后兵，必要采取行动时绝不含糊。

对老人家，钱是大事，但对我们而言，不要让钱成为问题的关键，而是按照生意的规则来，如果你再次违约，那么不好意思，动用到社会关系处理就不会是那么简单。

好，这么想，心情舒畅了些。

第二件事，买地。

下午伯父打了个电话，让我过去，原来是叔叔想买块地，但卖方金额太大，想问我有没兴趣一起合着买，虽然今年身边现金不多，当然，这种投资的事情，我也表态，我当然感兴趣。

那么问题来了，伯父的角度就是如果你们觉得合适，那么就要果断点，免得夜长梦多，也算为这些亲戚做了点事。叔叔的角度，主要是堂妹出钱，所以当然要买，但也有自己的想法，地最好是独立一整块。我的角度也表态，以我个人目前的能力去单独抢建一块手续不全的地，可能不现实，所以尽可能是一家人一起来合着买合着建，伯父有财力，堂妹有人脉。

随走了几个地块下来，我观察到自己的内心：不淡定，被动。

不淡定源于对这些地块、政策缺乏必要的了解。被动则源于自己身边的资金量，因去年投资了其他一些项目占有了资金导致手头偏紧。记得当时坐下来，我就盘算着怎么去筹集这个资金，也不确定能否筹集得到。

我总不想给家族的人印象婆婆妈妈，犹豫不决，但实际很多事情处理确实不够果断，这事情我应该如何应对？如有魄力直接买下，再说出去，给人的感觉便是理想。主要是按我的性格还要多方了解才敢下手，毕竟金额不小。

我现在回想之前做稍微大一点的投资，基本都是基于对人的信任。但这个信任可能是对于对方的崇拜，经常感觉自己缺乏准确、正确的判断力。更想随着有经验的人屁股走，其实我内心隐约知道，没有独立思考做出的判断，你永远都心存彷徨。如果这个人要坑你那是分分钟的事，这在"遥远的救世主“里，就是丁元英总结的，弱势文化属性，期待救世主，期待贵人眷顾，而不会想自己才是自己的贵人，才是自己灵魂的舵手。

信息过来，信息处理，过滤，思考分析，得出结论。别人只能给你素材给你表象，所有过程都需要你自己做出分析，得出结论。这才是独立思考。

这么想，又理性了一些。不是所有别人都说好的东西是真的好，不是别人说不好的东西就是坏东西。你必须全盘分析，眼光放远一点，相信自己，勇敢做决定！成功需要运气，努力了尽力了再就是听天由命。纵使失败，也会有所经验，控制风险，风险和收益成正比，你必须正确评估自己的资源、能力。