传统的健身房靠什么盈利？一个是会员，一个是营养食品之类的东西。
杭州有一家健身房，刚开始的时候他也只是一个很小的健身房，但是他花了很多钱，请了一个高手做了商业模式的设计，在半年的时间之内，他就开起了近30家连锁。
那么他是怎么做的呢？
顾客只需要缴纳一定数量的押金，就可以免费来健身房健身，但必须与健身房签订对赌协议。按照约定，你这个月应该健身10次，但是如果只去了9次，那么，你就得支付一笔小小的激励费了。
每个月健身10次，听起来并不难，但是在实际操作过程中，确实很少有人能坚持平均3天来一次健身房，而每一个顾客每个月被扣两次以上的激励费，就已经相当于花钱买张健身月卡了。、
当然，肯定也有人可以坚持来10次甚至坚持来10次以上，但这毕竟是小概率事件，而且，如果我们用上社群的思维，开发后端，就不怕他来10次，甚至让他来得越多越好。
你可能会问我，我应该怎么去开发后端呢？
你去过健身房应该就知道，在健身房，基础的卡其实是不贵的，好点的健身房可能年卡也就几千块钱一年，但是健身房真正盈利点在哪里？
在于他的会员服务、私教、营养膳食这块。
我以前在长沙的时候，一个私教包季，接近一万块钱，为了心疼钱，那时候真是拼了老命地往健身房跑，一个星期一般都是去5天6天。
那么既然是做健身房，有客流来了，那么我们是不是可以安排一个专业教练，去巡场，看见有人在自己练的时候，指出他动作哪里不规范。
在这里要强调一下，一个健身房，要知道顾客到健身房最大的诉求是什么？
女性是不是为了塑形？还是为了健康？
男性是为了练腹肌还是为了增强免疫力？
每个人去健身房的目的可能都不一样，需要教练多去问多去沟通。
知道了他的诉求以后，那么我们用社群的思维，给来健身房的顾客一整套锻炼的方案？
然后告诉他如果他按照这个方案练3个月的结果是什么？
如果不按照这个方案练，他的结果又是什么？
是不是就有相当一部分人会为了这个方案而买私教课？
买了私教课以后，一般结果都不会那么快呈现，那么我们是不是可以给他推荐营养食品、代餐粉之类的东西。
总结一下，这个健身房的商业模式，就是通过免费的让客户先进到健身房然后通过后端产品去盈利，重点是要安排一个专业的教练随时去跟进健身房的顾客沟通。
有人肯定会说，我去了，肯定不会鸟那个教练，当然，我也不排除有这种人，但是你想一想：
第一，我免费进来的顾客，他不来两次我就已经收回成本了。
第二，后端产品我只要成交一个就赚了一个人的利润，
第三，只要健身房人气在，那么是不是可以吸引更多的人进来办卡？
写到这里不知道你有没有收获？
这个方案让他解决客流和盈利的问题，其实还有一个方案让他在半年之内快速裂变了30家连锁店，你想不想知道？联系我，告诉你。
