最早知道二步法营销是在14，15年时候，当时看文森特.詹姆斯《12个月从0到100万》一书。而真正领悟到是最近一个月，发现互联网赚钱无论怎么玩都逃离不了二步法营销，接下来深入讲解一下这套理论……
二步法营销使用的鼻祖是克劳德.霍普金斯，用这个方法帮助罗德曁托马斯在20世纪20年代初期就达到20亿美元的年总销售。可想而知二步法营销的威力多么巨大。
在霍普金斯那个时候广告几乎尽是猜测，钱是花出去了，究竟效果如何，谁也不知道。即使现在很多企业做广告也是这样，钱花出去了，也不知道效果如何。
所以，克劳德霍普金斯就想了一个办法，在他的广告里面加入一些“诱饵”，吸引客户主动做出回应，那么这些做出回应的人就一定是精准的潜在客户，由此来计算获取一位新客户的成本。
二步法营销简单的理解就是通过免费的诱饵来吸引潜在客户做出回应，从而有针对性的进行下一次的营销活动。那究竟该如何运用呢？
我举一个简单案例，直接上别人操作项目的截图：
张磊
张磊
张磊
我来简单分析一下，他这个非常简单，就是发一个短文案，俗称抓潜文案，送你一个礼物，你想要这个东西，需要回复了关键字，就会发送一个文档给你。
这个文档可不是一搬文档，这个文档可以和你建立信任，刺激你的欲望，在文档最后一页提出一个主张，这样你就很容易就被成交。
当然还有朋友圈也可以使用这种方法，比如我准备送一个礼物给大家，点赞可以获得优先获得通知，这样就有很多人点赞，你就能知道这个活动效果咋样？
当然二步法营销方法变换无穷，但是其根本是不变的，我把他概括为：“诱其必应”。
