一 

大学一毕业，作为同学的小A和小B同时进入一家外贸公司做出口销售业务，相较于小B和其他人的积极和勤奋，小A总是显得慢半拍。

和其他一起入职的新同事一样，小B每天严格遵守主管的安排：搜索出多少条客户信息，发送多少封开发邮件，打多少通电话。勤勤恳恳，从不懈怠。但是客户的回复率却低的可怜，更谈不上成交。

其他同事的情况也是大同小异，除了垃圾邮件，偶尔有客户的回复的，也都质量很低。

小A在起初的一周内尚能和小B他们一样，每天完成要求的任务量，但他很快就“不听话”了。之后几乎每天都只寥寥无几的发几封开发邮件，有时候甚至一天连一封邮件也没发，一通电话也不打。更多的时间只是反复的看一些客户网站上的信息，有时候只是盯着客户的公司名就能愣上半天。

但小A的客户回复率相对却很高，所以主管在一开始批评了他几次之后，后来也就没再多说他什么。

不到两个月的时间，小A不声不响的就已经成交了一单，这也着实给了其他嗤之以鼻的同事们一记耳光，因为小B他们依然每天按部就班的执行着主管交代的任务，业绩还是没有任何起色。

在例会上，主管让小A分享他的业务心得。小A说：每个人做业务的方式不同，我的方式不见得适合别人。我只是更喜欢多琢磨。尤其是对一些能够确定就是我们的客户的那些，我就想尽办法去联系他们，哪怕这一天别的我啥也不干，我也得找出一个方案跟他们取得联系。开发邮件我基本上都会写上四到五个版本，实在还没效果，电话沟通的措辞我也做了几个各不相同的版本。再不行我甚至连申请领导直接去当面拜访客户这样的方法都想到了。总之我就一个念头——我一定要把这个客户做下来，我肯定能做下来。

小A还说，不管是发多少开发邮件，打多少电话，最终的目的只有一个，那就是成交。做销售不是简单的坐在办公室按部就班的做一些程式化的工作，把货物卖出去钱赚手里才是王道。做销售只有功劳，根本谈不上什么苦劳，就算累死了但货还是没销出去那还是个零。

虽然有些极端，但小A说的真诚。但真诚有时候并不一定换来真诚，该对小A瞧不上眼的依旧瞧不上他，认为他是瞎猫碰见死耗子，纯属运气；没听说过投机取巧还能这么言之凿凿的；没有量的积累哪有质的突破等等。

作为同学，小B也建议小A不要那么张扬，搞的自己太离群毕竟不是什么好事儿。

而小A依然我行我素的按着自己的节奏做事，业绩突飞猛进，不到两年的工夫一个人的销售额已经占了同一时间入职的所有这些人的80%。

不管别人怎么说，如何做，如何评价自己，自己都有一套属于自己的行为体系，知道自己如何去达成目标。世界本就应该因为个体的差异才五彩斑斓，而在如今所有一切都逐渐趋于大同的年代，保持独立的思考更显得尤为珍贵，那不是离群，那只是你的光芒逼退了群星，所以显得格外的美丽。

                                                                       二

好朋友陈东，也是在一开始工作的时候就显露出了自己的特点。

公司为家在外地员工统一租了一处小小的公寓，里面有技术人员，业务人员，售后服务人员等等。陈东性格外向开朗，很快就和这些前辈同事打成了一片。但他很快就发现了问题，下午5点多就下班了，而下班后这些同事们的主要活动就是老三样：打牌，喝酒唱歌，去附近工厂撩妹子。

一起玩的时候，陈东虽然也感觉痛快，但心里却老是隐约有些不对劲。

逍遥了不到一个月，陈东就在附近的一个小区里租了一间独立的房间，虽是与人合租，但私人空间基本上是可以保障的。当然，这在当时只有1500元月薪的他来说，这已经是能够承受的最好的选择了。下班后，陈东开始拒绝这些同事们的邀请，自己一头扎进自己的世界里。

慢慢的，原来在一起玩的的这些同事便不再带着陈东玩了。用他们的话说，人家新毕业的大学生学历高，看不上他们这些土包子，小陈有更高的追求云云，言语间充满了揶揄。

面对这些奚落，起初陈东尝试着去和大家解释，毕竟在一起已经处的都不错了。但后来他也只能一笑了之了，因为这些解释在大家的奚落声中显得格外的无力。

记得当时陈东对我说：我哪有什么清高，只不过自己没那个资本和人家玩就是了。人家都是至少工作了一年或者几年的员工了，不管收入还是能力都强我太多，人家去放松去潇洒比我有条件多了。我这刚毕业，要能力没能力，要钱更没钱，一个月就这么点工资，刨去花销，攒下的钱连还我的助学贷款都费劲，更不用说贴补家里了，哪还有玩的资本？

我笑着给他开玩笑：你这样不怕在公司被孤立吗？

陈东不以为然，他说：如果这样就被孤立了，那还真没什么好去担心的了，说明我跟他们本来就不是一路人，我不相信公司里都是这样的人。再说了，要是怕被孤立，估计我连大学也上不了了，当初那些因为我要好好学习而不再带我玩的哥们们，除了城里的那些家里有背景的同学，大都继续留在了老家的一亩三分地上了，叫嚷着出来创业的又有几个干成了？我很清楚我自己的处境，现在根本就没任何放松的条件，眼下趁年轻多学习点经验多赚点钱才是我最应该干的事儿。

陈东的话没有只是停留在说说上，事实上他做的更出色。在公司他可谓身兼数职，除了自己的本职工作外，对其他前辈同事安排他跑腿的事儿，他照单全收。用他的话说，现在的学习要比在学校里的学习更直接有效，多做一样事就能多学一样本事。而下班后，他就窝在自己的出租房里看书学习，后来攒了三个月的工资买了一台笔记本电脑，利用下班的时间利用联系国外的客户，并自学了photoshop，自己设计的产品宣传材料比公司统一的更令客户满意。

很快他就在公司里脱颖而出，现在，他早已经是公司里不可或缺的中层了。

与世事纷杂中保持自己清醒的头脑和节奏，不是一件容易的事，松懈和顺从总是比思考和抗争来的轻松的多。人云亦云永远比自成一家要更加稳妥，连失败都可以有堂而皇之的理由。而保持自己独立的思考，艰难甚至带着悲壮，却可以形成一道最美丽的风景，闪耀在自己别样的人生里。

不是以物定喜悲，而是境由心生。自己的思考，决定了一切，自己才是自己的主宰。

因为不易，所以难得。

                                                                          三

是做一副亦步亦趋的皮囊，轻松却浑噩苟且的行走；还是去做略显孤独却丰满的人，用自己独有的思想书写出生命的重量，每个人都有自己的选择。这种选择不可侵犯，只是既然选择了苟且，就不要羡慕诗和远方的美丽，就像选择了遗世独立的淡然，就不要抱怨身边世俗的聒噪。

只是无论以何种形式，都应该努力活成自己想要的模样。不妨问问镜子里的自己，现在的生活是不是自己想要的，若是，自己是不是充满了自信的昂扬；若不是，那如何才能得到自己想要的生活？

从你开始思考这个问题开始，世界已经向你敞开了新的一扇门，而你需要做的，就是决绝的走进去，用踏实有力的脚步去探索想要的美好。

因为你的独立思考，注定了你不凡的将来。