今天约原来报关公司同事一起吃饭聊天，突然想去那些曾经，毕竟是六年的岁月，贴出来权当怀念吧！

11年的3月份只身一人南下广州，因还未毕业，没有毕业证，也没有拿到报关员证，找工作屡屡碰壁，在最后一次参加面试之前就告诉自己，如果这次再不成，我就进工厂！而当时面试的老板娘简单聊了几句就决定让我第二天去上班，不是报关员，是报关业务员。

  彼时的我并不明白业务员是什么样的概念，但有一份工作可以做已经特别开心了，我清楚的记得第一天上班是11年的4月28号，没有任何的培训，也没有什么技巧的传授，老板娘丢给我一本厚厚的货代名录说：你打电话告诉人家我们这边是做报关的就行了！这应该是我职业生涯接受的所有培训了，稀里糊涂的就成了电话销售！

  而那个年代有一句话叫：报关行是整个物流行业的最底端，其实现在觉得只要是做销售都是行业的最底端，在你做出成绩之前，没有客户积累的时候，受人白眼再正常不过了。还记得入司第三天才见到传说中的老板，他走进办公室，老板娘说：这是公司新招的业务员小张，而我不明就里紧张到舌头打结，终究没有吐露一个字。老板看了我一眼，说了句：你能做得了业务吗？至今依然清晰的记得这一幕大概是该死的自尊心作祟吧，虽然那个时候的自己确实不知道什么是业务，也不知道自己能不能做好，只知道叫我打电话我就打电话就行了。

    一直以来都觉得自己运气比较好，多少也算老天眷顾，在入司第一个礼拜就成功接到单了，而我漫长的销售生涯也就此拉开了帷幕。没有什么销售技巧，只知道打电话加QQ，然后发报价谈合作，跟着同行去陌拜。恩，那个时候的陌拜就是扫楼，一栋又一栋的写字楼，坐电梯到顶楼，然后顺着消防楼梯一层一层的走下来，看到有贸易或者货运公司就敲门进去派卡片。

  我不记得去过多少地方，只知道现在满广州跑的时候看到某栋写字楼就突然想起，哦，这栋我曾经来派过卡片！成交自然寥寥，现在想想最大收获应该是练习了被人直面拒绝的勇气吧。微笑着双手递上名片，看着别人头也不抬的应一下，有的甚至直接转手就丢进了垃圾桶，再微笑着表示感谢退出来。

  记得有一次在体育中心的一栋写字楼刚到一家货运公司门口，还未来得及敲门就被巡逻的保安抓了个正着，于是带着我到地下停车场，一边走还一边不停的数落，我一路上忐忑不安一边又不停陪着笑脸解释。到了保安工作室让我在签字，留下名片然后说：以后不要让我再次看到你！

  一路强忍着走出地下室眼泪就止不住的流，觉得特别委屈，心里一次又一次的问自己，为什么我要承受这样的羞辱？我又做错了什么呢？我并没有比别人坚强多少，而且自尊心极重，从那以后我很久都没有再去陌拜过，而且无数次想过放弃做销售。可就像有句话说的，坚持不是毫不动摇的一路前行，而是犹豫着，摇摆着，最终还是认真的走下去！ 

没有什么销售思路，每天上班第一件事就是打开QQ，给所有觉得可能成为我客户的人发早上好，百度的QQ表情图片，每天早上换着不重样的发，那个时候还没有群发功能，可能是我的坚持多少打动了一些人，也可能是我的骚扰让一些人记得了有一个做报关的小女孩，每天给人发早上好！然后客户慢慢的多了起来，也因此结缘了我之后报关公司的老板，换到机场一做就是六年！这就是那个时候的销售。我相信至今还有很多人在用这样的方式，一步步践行着自己的梦想，亦如当初那个傻傻的自己！

  现在想来真的特别感谢遇到曾经那帮同事，让我这个名不副实的报关员一边做业务，还一边学习了真正的报关员的所有工作，从接单，做单，申报，递单，跑单，送放行条，查货等等，没事就喜欢跟同事一起加班，看谁有什么需要帮忙的就跟着做一点。公司到宿舍也就一公里的样子，每天晃晃悠悠上班下班，看着飞机起飞落下，日子也就在飞来飞去间慢慢的过去了。随着客户量的积累，不断有客户介绍新的客户给我，不再打电话，也不用出去扫楼找客户，反而觉得日子有些无聊，好像工作也进入了瓶颈期，生活更是单一的除了吃饭睡觉工作，不做他想！

  15年初，老板突然心血来潮的跟我说，他已经做了一年的平安，感觉平台还不错，让我去试试。我只记得他说里面有很多理财知识可以学，然后给了我平安的官网自己去看，自然什么都看不懂。但是可以学习理财知识，这才是我比较感兴趣的点，于是就去上课，那时候考试还是去保监会统一举办的保险代理人证考试，拿到证签合同填资料面试等等，所有环节都结束我都没明白什么状况，亦如我当初入行做销售，总是跌跌撞撞稀里糊涂的就开始了。

  从15年到17年，整整两年的时间我是两份工作一起做的，而且都是销售！但人的时间精力毕竟有限，若是想两边都不受影响肯定是不可能的，终究到了要做出抉择的时候了。老板希望我留在报关，毕竟积累沉淀了这么多年，我提出辞职的时候他问我：为什么明明摆在你面前有一条更容易的路，你却非要走那一条更难的呢？

我答：没有试过的，总想去试一试，待在一个地方久了，就想去看看外面的世界。

或许，我性格注定了不安分！在一次又一次与生活与现实博弈厮杀的过程中，才能感受真实存在鲜活的那个自己！虽然很累，也很苦，压力大的时候也会哭，但我从未曾认输！

    我入行虽然糊涂，但是我在一步步的前行中找到了真正的自己，也明白了我想要的未来是什么样子。不能说自己多么高尚，但是一直以来生存意义比金钱更能激励我，若是想赚钱凭借我多年的销售积累，去做任何行业都可以赚到钱，但是并不是任何行业都能带给我保险行业的成就感。

    我喜欢被客户信赖的感觉，更自豪每一次成功送出保障，最骄傲的是办下一次次理赔，那种感觉是无论多少金钱都换不来的，我觉得自己对这个社会，对别人是有所帮助的！而这是我一直以来渴求的，好好活着，做有意义的事。它们能带给我愉悦，幸福，满足感！

    而在平安我时间自由，有足够多不断提升自己的机会，可以做任何自己想做的事，这种自由感是任何一家传统行业都无法给予的。曾经怀疑害怕自己辞职之后会饿死，而今一年过去了，我还活着！生活哪里有什么选择是对是错呢？只有努力让自己的选择变得正确！

且敬往事一杯酒，愿无岁月可回头！