为什么受众少，粉丝少，流量少，却有更好的商业价值？这是因为搞笑内容粉丝更多，受众更广，流量也更容易获取。那为什么美妆博主受众少，粉丝少，流量传播也没有搞笑类内容高，商业价值却更高呢？这其中涉及到垂直领域和泛娱乐领域的区别。​

为什么垂直领域内容能发展起来

十年前内容获取是通过主流媒体渠道

十年前，如何获取垂直领域内容呢？以母婴知识为例

一是通过相关区域获得如妇产区域或与母婴相关的场景，这是用户集中区了解母婴用户的第一个场景

第二是相关期刊在十年前，垂直领域内容会通过期刊杂志做分发，持续产出垂直领域内容满足用户需求

第三是门户网站通过社区或门户网站来满足用户需求

第四是书店在线下的图书城找到垂直领域的内容。​

用户可以通过任何一个信息流软件都能够获取到很多不一样的信息，同时也有很多垂直的应用满足用户需求。

除了渠道之外，内容形式也丰富了。以前以图文为主，而当今短视频、直播等各类互动的方式都能实时为用户呈现。甚至电商平台也有很多区别，新的电商平台会根据用户数据、用户习惯结合商品来向用户推送内容。

获取内容的变化

其一是大数据，以前是我们去找信息，现在是信息能够自动化匹配到用户，

第二是媒体离散化，以前我们通过主流媒体渠道来找内容，现在这些内容分散在各种各样不同的内容形式中。

十年发生了什么？

（1）移动互联网的基础建设，智能手机成为超高覆盖率的网络设备。大众都有了一个高运算能力的终端；（2）社交媒体的发展，逐步培养了用户发表公共意见的习惯，每个人手里都握着一把麦克风；（3）内容形式和渠道的多样化，各式各样的产品，图文、短视频、直播，一起来分用户的时间；（4）基于大数据，信息传递变得智能化，以前是你找内容，现在是内容找你；（5）线上社群的自然发展，再小的兴趣，线上也有同伴聚集。

垂直领域内容能够发展起来的核心动力是：在现在的移动互联网环境中，一个用户要持续观看泛娱乐内容或垂直领域内容是同样容易的。用户对内容的自主选择权大大提升，垂直领域的内容长尾+体量加大+社群聚集，形成了发展的原动力

4垂直领域内容应该如何做

内容IP流程图

打造IP的第一步是定位，找准内容在长期发展过程中的位置，即你的内容被谁观看和消费的。然后是策划、拍摄和发行。关于发行，以往我们会通过视频平台做内容发行发布，近两年会越来越多的基于社交媒体和短视频平台。在发布之后，IP打造才刚刚开始。你的内容目前只是一个基础物料，你要更多通过运营互动、数据分析，从这次发布得到的数据和结论做迭代来完善你的内容。

1.定位在垂直领域内容机会下，红海蓝海重要也不重要，大家更要了解大环境，认清楚自己。

papi酱，她自己不断强调的Slogan——“一个集美貌与才华于一身的女子”

凹凸君，这是一个带着头套的两个男生组合，在二次元领域形成纽带作用，成为唱跳游戏鬼畜制作无所不能的二次元

熊叔厨房，美食节目在互联网生态中已处于竞争红海，内容同质化太强。在这种情况下，我们找到了与我们本身领域相关的亲子美食切入口，加上母婴亲子美食、辅食这样的特征后，这样的节目与市面上食物美食类短视频就形成了很大区别

杰斯特拉，美妆国货测评博主。在整个合作过程中，我们把他定位为国货评测领域。虽然大家都做美妆，但美妆领域也有很多不一样的划分，国货评测使他的内容在识别性上有很大的提高。这样的定位在他后来的发展路径中，吸引了很多的国货品牌的青睐，形成了很好的商业化和运营的定位。

社交化+垂直内容通过统计发现，做内容定位时，要做有需求的，但更要做自己擅长的，这就是垂直领域。你只有最大程度的不同，才能最大程度的被需要，这也是我们做内容定位时很重要的一点。

2策划短视频不是艺术创作，短视频的内容在策划时要更多的基于数据去选题，形式只是壳，要学会借鉴，脚本比分镜更重要卡思数据，找到一些核心数据支撑我们在选题和内容形态上的借鉴和模式确​

3拍摄

设备可加分，但不是必备项，短视频的拍摄，区别于广告和影视拍摄。“轻便可持续“的解决方案才是拍摄的头等大事。我们来看一下广告摄制组和短视频摄制组的对比，左边会看到我们在拍广告时，包括景、演员、摄制团队的搭建，是很多人协同的一个团队，而对于短视频来说，我们往往要求更轻量化，随机应变一些

4发行对于发行来说，最重要一点是认识到不同平台的特点。在现在的媒体环境下，碎片化的时间分布在不同的平台里，用户对不同平台的期待也大相径庭。对于内容创作者来说，更重要的是在适合的平台做对的内容。在这里我们简单把这六个平台做一个概括

腾讯视频这样的大平台类似于剧院电影院，一种仪式感体验，大家更多的是在这里看大剧大综，所以很多短视频生活化内容并不适合放到视频平台做发行和运营。

微博像城市中心广场，是传播中心。人们通过这样的广场进入到不同的圈层去互动，所以在微博中汇集了很多大家能讨论起来的内容。能形成圈层化沟通的内容才能火起来。

微信逐渐成为人们的生活工作圈，这里面有生活工作、熟人关系。在微信里，很多内容要提供社交货币的价值。用户在看内容时，不止是看内容本身，也要通过内容去表达我是怎样的人。​

抖音平台因为时长限制、竖屏体验和产品大数据匹配的特性，更像一个小吃街游戏厅。用户利用碎片化时间在这里娱乐，打发时间。

小红书很像一个咖啡下午茶的场景，闺蜜好友在这里进行八卦讨论和经验分享。

电商平台都在做的内容渠道，对于淘宝来说，虽然他也在做内容，但对于用户来说就像一个大商场，用户的心智在这里首先会选择逛街休闲，购物扫货。你的内容更应该结合到相关的属性，而不是在电商平台里去做一些偏情感向、轻快向的内容。

5 运营互动沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行互动。当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。

6数据分析

沉淀粉丝最重要的一个环节是你要与粉丝进行互动。当所有的粉丝第一次看到你的内容时，他只是一个观众，当他第一次愿意去评论时，他已经向你抛出了橄榄枝。作为运营，一定要完成这样的互动，使得用户感受到你的真实存在，才能把IP逐渐运营和发展起来，加强你和用户的粘性和关系。

7 内容迭代根据数据，根据用户的留言反馈，调整内容形态和选题，持续的对策划、制作、发行、运营、数据做迭代。以熊叔厨房为例，在后台观察第二集的数据和用户反馈时发现，在前5秒时大量用户会拖拽视频向后跳。我们在具体看这个视频时，是因为片头太枯燥，没有实质的货内容，使得用户没有耐心。所以我们在第三集时做了迭代，在每集开头做了用户需要的一些情景切入。这就是通过数据运营和数据反馈去调整内容和迭代的例子。

5案例分析——DrG的200w粉丝之路

6总结在整个运营垂直领域IP的发展路径上，1.选准赛道，找准核心价值点; 看清楚整体生态，学会借力；2.短视频不是艺术创作，基于数据选题，策划比制作质量更重要；3.深刻理解平台属性，在适合的平台，做对的内容；4.跟踪数据，持续运营，主动迭代

1.垂直领域内容价值的核心是用户具有共性标签，共性标签是区别于泛娱乐内容很重要的一部分；

2.垂直领域内容在这几年内飞速发展的原因，以及日后是否能继续发展。答案是肯定的，因为用户对内容的自主选择权大大提升。