总以为聪明的人能够料事如神，能够事事占得先机，就如三国时期的诸葛亮。带着这样的观念，我翻开了罗伯特·西奥迪尼的巨作《影响力》一书。
令我意外的是，他所见所闻之事，和我所经历之事大同小异。然而我与他不同的是，他能在一次上当之后，既没有恨那人太阴险狡诈，也没有怨自己太傻太蠢被骗，而是站在一个客观的角度去分析推动事件发生的原理，然后不断去加工信息，去学习。
书中的第二篇――互惠原理。从正面看讲得是礼尚往来，从反面看就是人情债。
那是一年前，有一天我接到一个陌生号码的电话。“小美啊！什么时候有空，我请你吃饭。”
“你是？”
“我是W公司的潘老师，老潘，不记得啦！”
“是你呀！好久没联系了，现在怎么样了？”
“还行，就是自从上次摔了一跤后，腰时常疼。什么时候有空我请你吃饭吧！”
“最近我在找工作，下次吧！”这通电话很意外，离开公司竟然只有他还记得联系一下我，瞬间对老潘的映像飙升了不少。
两个月后老潘又再一次打电话给我，我隐隐地觉得哪不对劲，但是三番两次得我也不好拒绝。
老潘请我到一个环境还不错的餐馆，点了三菜一汤，有一道鱼是我点的我记得很清楚。
在和老潘的相聊过程中，越来越觉得这顿饭并不是所谓得感谢我在住院期间探望了他这么简单。
老潘说W公司校长不仁义，当初他在公司挂窗帘摔倒致腰椎骨折，住院费要不是弟弟弟媳天天去要，估计不会给了，后去找工伤赔偿，校长竟否认他是该公司的员工。
当时我听得也是很气愤，认为老潘着实是受害者。可是当我听到他要求我给他出证明时我一下子就被鱼刺给呛到了，虽然我认为老潘是受害者，可是校长毕竟对我有恩，而且他住院费全部是校长给的，我也不可能做这种事。老潘见我犹豫，说这份证明是提交给法院的，校长是看不到的，况且他也没有让我编瞎话，只是让我说出事实。
都说吃人嘴短，当时的窘境到现在还是记忆犹新，真后悔吃那一顿饭，感觉人家设好的局，自己傻乎乎得硬着头皮写下了证明。
事后除了怨恨社会好黑暗，怨恨自己天真，就没有别的领悟了。
现在想来，只是别人懂得了我身上的按钮，用一系列的话语启动了它，帮他达到了自己目的。
通过《影响力》这本书我认识到，聪明人和愚蠢的人可能拥有相同的遭遇，只不过聪明人将遭遇变成了学习的实例材料。
