人们通常把自己在某个方面经验欠缺称为"小白";把在某些领域敢于做出尝试的称为"小白鼠"。胖哥之所以称自己为"微商小白鼠",意即胖哥在微商上经验少、但都在亲身验证一条条"干货"。半个月的实践,胖恩哥又悟出以下几个道理:
1.微商卖货其实就是卖你自己。
在淘宝,产品想卖得好,必须把产品拍得美轮美奂、用宝贝详情页吹嘘产品的种种功能和好处、花钱用直通车推广,等等,是非常累的。
但是,在微信做微商,情况就完全相反了。你如果在群里发你拍得再好的产品图片、吹嘘产品如何好,得到的是大家的厌恶甚至管理员飞来的一脚。
胖哥卖的是茶叶,但从未把茶叶照片放广告群里吹嘘,而是每天和群里的小伙伴们打诨插科,并尽可能地帮助别人,让别人知道自己是一个怎么样的人,只是聊天中偶尔"提醒"大家自己是卖啥的。
在没产品图、没标示价格的情况下,胖恩哥入行16天居然有了5单成交!这如果放在淘宝是不可能的,那肯定是刷单。很明显,大家在聊天中觉得胖哥诚实可靠才乐意交易的。
想想也都明白,微商交易是买家先付钱的,如果不信任你,谁敢贸然把款打给你?不了解你,你白送他产品甚至他都不敢要。
所以,要千方百计漏脸让大家了解你,只有了解才有信任。胖哥遇到很多人私聊说不知道在群里聊啥。解决办法是:给新人鼓掌、给发红包者赞赏、勾引胖哥坠入情网……
2.成交报价的技巧。
当客户问到你产品的时候,说明他已经信任你、打算和你交易了。通常会先问你产品价格。因为信任的缘故,客户一般不会讨价还价,所以,你的报价就是最终价。要珍惜种信任,不要把价报上天了,保持合理的利润就行,再有钱的人他的钱也不是从天上掉下来的,是他奋斗的结果,你不能宰他。
3.如何在群里巧妙发广告不被踢。
入群的每个人几乎都有自己产品,都希望向别人推广,上面也说了赤裸裸的广告行不通的。那么如何发广告呢?
一是起一个夺人眼球的昵称。例如:裤衩姐、卖洗衣片的童姥、成吉思汗3颗姜洗发水,等等,一看就在脑海里浮现形象,也易记。
二是软文中植入。例如胖哥的"《自我介绍》:江湖上人称胖哥、三月半、金主席,白头山不劳动党书记、委员长。2016年12月21日开始玩微信,为的是卖掉自家的生态茶叶,赚点外汇买装备揍小日、吓老美"。在这里胖哥把自己卖生态茶叶穿"大棉袄"而不是赤裸裸推出。
三是聊天说故事中推出。这没啥可说的。
四是让买过的人说出。只要你的产品过硬,这条很容易做到。
(我是胖哥,愿结交天下朋友,唯一条件是你孝顺长辈,如果符合,请加微信:xjxn2020)