书籍来源：《好好说话》

主题：买时间”策略

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时间既是阻碍沟通最大的绊脚石，也是成就沟通最好的催化剂。所以在沟通中，我们最需要的往往是为自己赢得时间，才能让人家愿意听我们好好说话。

在此，我们要介绍一个“买时间”的小技巧。什么叫“买时间”呢？简单说，就是在对方不给我们足够时间说话的时候，先别忙着去埋头想自己要讲什么，而要先去思考——如何才能让别人愿意花更多的时间听？我们得先给自己争取到时间，才有机会说清楚自己的想法。

比如在面试中，当主考官突然出题：“现在给你一分钟时间，请你展现一下个人魅力（或其他特质）。”这时，你会怎么办？一分钟，够干什么呢？唱首歌都不够，怎么展现个人魅力？其实，这就是考验我们在条件不足的时候，要想办法创造条件体现自身的能力。此时我们要做的其实不是展现魅力，而是争取能够展现魅力的时间。

如果我们没什么可以当场展示的才艺（这几乎是肯定的），那我们可以这么说：“让我用一分钟时间展示魅力，这个挺难的，尤其对于我来说。其实工作的时候我是一个没什么魅力的人，存在感不强；但不知道为什么，身边很多朋友都说跟我相处起来很舒服，一起做事的时候，能让他们觉得特别安心。也许，这也是一种奇怪的魅力吧！所以，可能会有点超时，但是不知道我可以讲几个这方面的例子吗。”

这短短几句话里包含了三层意思。第一，制造意外。面试官要求展示魅力，但是作为应聘者来说，你不按常理出牌，直接告诉面试官你几乎也没什么魅力好展示的，至少在这个场合施展不开。

第二，引发好奇。抛给面试官一个疑问：没什么魅力，为什么别人愿意跟我一起工作呢？你难道不想知道吗？

第三，回应主题。当面试官对你所说的“没有魅力却受欢迎”这个主题开始感兴趣时，你就可以开始讲几个小故事，说明自己是如何春风化雨、润物无声，能让人觉得舒服却又不显露自己。即使超时，对方也不会计较，因为我们已经给自己买到了时间。

（I）复述

what：这个拆页告诉了一个在与人沟通时有效的去争取时间的技巧——买时间技巧

why:在与人沟通时，时间是一个很重要的因素，但是我们经常面临着一些时间不够的情况，例如电梯里2分钟去汇报工作，面试时让你1分钟介绍自己的优势，或者只给了一个固定的时间却让你完成超量的沟通内容，所以在这个时刻，既不给别人留下没有时间概念的不好印象，又能影响到别人愿意为沟通花时间的技巧就尤为重要，如果你有类似的需求，那就需要好好的学习这个为自己主动争取时间的买时间技巧

how：第一步 制造意外——通过一些意外来吸引对方的注意力，让他对你的内容产生好奇和兴趣，想要主动的去了解。例如要求你在2分钟的时间里进行工作汇报，你预计会超时，可以先制造个意外：这是一个即普通又不普通工作汇报

第二步：引发好奇——吸引大家的兴趣：普通在于这就是一个工作汇报，不普通在于我的呈现方式跟之前的大不一样，会让你们带来与众不同的感受,因为我采用的是视频加讲解的形式.....

第三步：回应主题——.接下来就采用视频+讲解的方式进行呈现，在有前面的铺垫下，即使小小的超时，大家也不会计较太多

where：适用于沟通的内容量大于沟通时间要求的情况

（A1）在11月召开的季度会议里，原计划下午18：00就结束会议开始晚餐，但是由于领导讲话超时了半个小时（期间用音乐提醒了两次都没有成功拦截），导致留给我的培训时间只有1个半小时，而我之前准备的是2个小时的课程。所以我在讲课的过程中尽量压缩，但是最后还是超时了15分钟，领导下来责怪我没有按时结束耽误了大家的时间

反思：看似问题出在了领导讲话拖延了时间，但是这是一个不可避免的因素，我不好改变，所以更多的问题在于我这里没有提前跟大家协商“买时间”，单方面的去缩减时间，没有得到大家的共识。

（A2）接下来的培训里，如果我的培训时间再次因不可控的因素进行了缩减（领导讲话、会议延迟、额外的临时事项补充），我会用“买时间”的技巧跟学员争取时间。

第一步：制造意外——告知他们：告诉大家一个事情，我遇到了一个困难，现在非常纠结，你们愿意帮助我做个选择题吗？

第二步：引发好奇——我现在需要在时间和内容当中做个决定。如果要按时的结束会议，可能我的课程内容就要缩减一点，也就是会有部分重点可能无法完全分享给到大家。但是如果要分享完整的内容，可能时间会延长20分钟左右，所以，我想你们帮助我做一下这个选择题好吗？

第三步：回应主题——这样一说，大家大多数都会选择延长时间，听完整的内容，我就可以在大家都达成共识的情况下，完整的呈现我的培训内容，而且不用被责怪耽误时间啦