淘宝上,商品琳琅满目,可你听说过卖故事的吗?80后的晋江卖家云中子,就是这样一个卖故事的人。
「他卖原创故事,别人也可寄存故事卖」
如今,这个成立了一年零两天的“心灵驿站”淘宝店已迎来了超过265849位访客。
这个特殊的淘宝店的每一个页面的底端,都有这样一句话:“这个世界上每天那么多人来来往往,常常以为自己生活的圈子就是整个世界,其实,很多人活着的方式,可能我们永远也不会知道。”80后的掌柜云中子说:“这其实是我开店的初衷,浏览者在这里就像旅行,能够看到平时看不到的风景。”
在“心灵驿站”淘宝店网站,随处可见小清新的风格,卖各种一元一篇、千字左右的原创故事。小店的营利模式是什么?原来,除了店主自己的故事之外,售卖的大多是别人寄存的故事:任何人都可以将自己的原创故事写出来,发到“心灵驿站”的邮箱寄存,被选中的故事,将会配上精美的原创图片后作为商品推出,故事一旦卖出,网店收取20%的租费,剩下的80%完全归卖家所有。例如,你的故事有100人买了,赚了100元钱,其中80元归作者。
云中子的故事网店中,大多故事是关于爱情的,也有关于亲情的,但读来,基本都感觉非常真实。云中子说:“真实的人生要比文学作品、电视剧更出彩,平凡人身上也有动人的故事发生。”小店里的第66个故事,也是最受读者欢迎的故事,取自丛平平朋友的经历,讲的是女主人公与老公一见钟情、闪婚的经历,尽管平常,但不紧不慢的叙述中有一种直抵人心的力量。云中子说,这个故事因为真实,所以精彩,大家爱不释手。自其上架以来,已有9000多次点击浏览量,在30天之内便售出了111件。
“电影、电视剧、小说,国内有很多,里面的情节也都很美好,但如果这些戏剧中的情节真实地发生在你我身边,那么便会让看到的人觉得生活是很精彩的,我们还是可以再相信爱情的,这也是一种正能量。”云中子笑着说。在“心灵驿站”淘宝店,大家可以看到人生百态,感觉、感知、感悟直至产生共鸣,在不经意中吸取最熟悉的陌生人给予的正能量。
矮胖憨实的云中子是三明人,87年出生,是个标准80后。他在泉州已生活了6年,也算是半个泉州人了。毕业于数控技术的他,一直有个给别人讲故事的梦想。在上学时就开始通过写小说、写故事来记录心情。大学毕业后,云中子几乎完全放弃了数控技术专业,进入了泉州的一家电商公司,与此同时,他也成了一名较为专业的撰稿人,为省内数十家知名电商写稿,年收入接近6位数。去年,由于私人原因,云中子结束了一份刚开始几个月的策划工作,休息的这个契机让云中子更加强烈地觉得,应该实现儿时梦想,给别人说故事。在突发奇想中,他盯住了淘宝这个大众的平台,由此开始了他的创业之旅。去年7月,在设计师、摄影师等好友的帮助下,“心灵驿站”淘宝店正式办了起来。
要说他的网店,只要点开故事的商品链接,就能展现故事的全文。这意味着,即便你不付这一元钱,也一样可以阅读所有的故事。而付钱还是不付钱,看起来都是靠读者“自觉”。这样的模式能挣钱吗?云中子说,尽管一年以来浏览量已超26万,但成交量不大,每月也就200多单。不过,他说,在“心灵驿站”淘宝店,就是可以让买家自己选择。“看到了一个故事后你得到了启发或是鼓励,那么这个故事的价值便得到了体现。”云中子半开玩笑半认真地说,“谁不爱钱?我也爱,但赚钱绝不是我的首要目标。”
除了卖原创故事,结合当地鞋基地的:佐尔时尚鞋,佐尔增高鞋,佐尔时尚增高鞋等围绕故事出发的鞋网店也应运而生。云中子说,开发新业务不仅是简单创新,也是为了维持淘宝的运营成本,寻找新的营利空间使“心灵驿站”能够坚持下去。
曾有人问云中子:“买了你的故事有什么用呢?”他很文艺地回答:“我不知道有什么用。看书有什么用?听音乐有什么用?看电影有什么用?谈恋爱有什么用?是的,买故事同看书、听音乐、看电影、谈恋爱一样,或许有些事情并不遵从理性,情到深处时,一份感觉便足以让你沦陷。”