1.
我们去看身边的万事万物：一本书，你一天的工作，别人说过的话……你看到了什么呢？
你看到了什么，你就在学习什么。
举例：这两张海报好在哪里呢？
第一张海报的套路是：权威说服。
我们在美股都上市了，资本雄厚，国际化团队，来吧，来我们这上课不会上当受骗的。
第二张海报的套路是，情景说服。
哎呀，我也经常回答不了孩子的问题，这个机构如果能帮助我的孩子，应该很不错。
一个人是以我牛为中心，一个是以用户的痛点为中心。
2.
学习的关键，应该就是识别。
比如当看《我不是药神》这部电影的时候，我能够识别其中的英雄之旅的故事框架；
比如我看一篇公众号文章的时候，我会识别作者写这篇文章里结构
比如：
《拆文章学写作：小马宋-从江小白和小罐茶说起，成功的表象与隐象》
我认识厦门的一个做食品产品研发兄弟，市面上的饮料让他一尝，就能告诉我们用了什么原材料。
因为如果你没有识别，你就看不见。
你看不见，你就提不出问题，产生不了想法。
提不出问题，没有想法。重要吗？
很重要！
因为学习的动机就是有了疑问，行动的动机就是有了想法。
比如你对我刚才讲的英雄之旅没有问题，没有想法，你就不会有机会了解讲故事能力。
如果你对刚才两张海报的字体和配色不感兴趣，你一定不是一个专业的设计师。
3.
为什么我们能够识别出来呢？
又为什么我们识别不出来呢？
因为有些东西是和我们的专业相关的，或者说是我们的专业知识能够解释的。
有了这些专业知识，你就能识别。
识别，就是用你的经验和知识去理解一个全新的东西。
你能理解的，首先与两个条件：
- 一是仅限于你的经验和知识；
- 二是仅限于表面上你看到的。
比如在《我不是是药神》这部电影中，我能识别镜头的类型，比如：全景，近景，远景，特写这些镜头语言。这都是我们能看到的，我具备了一定的专业知识，我就能识别。
但是我识别不了为什么主演是这么几个人。
——直到我去看了剧组的纪录片，我才知道，编剧设置的这5个人物是按照：戏剧的生旦净末丑五个角色配比来的。
生旦净末丑这个只是我有，但是我没看到他们的背后的结构，所以我一开始没看出来。
4.
好了，你刚才通过开头的海报，已经识别了两个说服的套路了：
一个是权威说服，一个是情感说服。
那接下来，我来考考你。
我们再看下面张海报的说服模式，你就能识别吗？
对啦，这还是一个情景模式。
自己到了一个自己不熟悉的城市，当然首先要考虑的是出行安全，所以用滴滴-无论去哪里，都安心。
那我们再看一下面这张海报，你还熟悉里面的模式吗？
嗯，好像不是权威说服，也不是情景说服啊，
- 3000万精英出行首选，哇，这么多人用
- 100000+企业用车首选，哇，这么多企业在用
- 企业首充最高享30%的返赠，哇，企业用车还有这么大优惠
这里面用到了从众效应，也用到了利益说服。
这不怪你，这是你没有学过的，所以你没有识别。
但你如果看过《影响力》，你就会会心一笑了。
5.
今天讲的是“识别”的能力。
为什么我会觉得它是学习的关键能力呢。
因为没有识别，你就看不到，你看不到，你就没有好奇，没有问题，更不会有深入思考的机会。
那最后一个问题你一定会问:
那我如何提高我的识别能力呢？
这个问题的答案，我觉得你可以去你家附近的菜市场找。
因为你去了菜市场一定能发现一些菜你有兴趣。
你为什么会有兴趣呢?
因为你吃过很好吃，或者你自己曾经成功的做过。
这其实就意味着你能识别。
至于如何对发现更多的的食材，其实不用刻意去提高你发现的能力，而是提高你做菜的能力就够了。
你觉得呢？
分享是最好的学习，我是小六。
