20200916.11:30
Day2 作业要求：
作业——教育行业摸底
6组-高艳
拆解案例：核桃数学
一、营销模型
1、模型框架：
1、9.9元体验课转xx元（未知），微信群管理APP上课，
2、入口流量：微信广告、百度广告、App Store、转介绍
3、流量转化动作：广告体验课引流—社群服务（200人）——正式课
4、社群／个人号／朋友圈：社群
总结：
二、服务班型：
1、课程流程亮点：
1）人机双师课，班主任进行监督辅导管理，AI老师进行课程交付，讲课老师
2）社群服务跟踪到位，课程核心是调动孩子自主学习数学的积极性，让孩子从学习中感受到学习数学的乐趣。家长看到孩子学习的变化后，会愿意报正式班，可以减轻辅导孩子写作业的痛苦和时间。
3）线上课的优势是，一个班主任，用上工具可以同时服务几个群（200人一群）人效比较高。线上产品开发成本固定，优化服务和转化细节，容易快速提升营业额与经营利润。
2、运营亮点：
1）孩子的数学课外辅导几乎是家长的刚需。数学成绩的孩子还想更好，数学成绩不好的孩子更想要补上。用特别的数学思考逻辑运算计算方法，做为广告素材，打出了产品差异化。抓准了用户痛点。
2）体验课中设计了一个数学魔术互动环节，引发学生的强烈兴趣，为转化正式课打好了铺垫。家长是买单的人，学生是产品使用者。家长的决策取决于用户的体验感和兴趣。而魔术数学课就激发了学生的好奇心，设计在体验课的最后一个环节，有可能会让学生缠着家长买课程继续上。以用户的良好体验推进决策速度。
3）可能因为竞争激烈，体验课没上完，老师不告诉我正式课程价格。所以不知道正式课程怎么分析。
总结：
三、价格定位
1、体验课:
下单购买9.9元（共五节课）体验课后，班主任会将同学加在一个微信群进行管理，一对一提醒家长下载APP，为了保证完课率，会督促家长和小朋友共同完成作业。完成前4节课的小朋友可以奖”互动数学魔术课“一节。
分析：9.9元五节课的价格有吸引力。
中国人一向都重视孩子数理化的提升，五节课的内容，卖点针对训练孩子的逻辑思维，也是切中了家长的需求点，和辅导写作业难的痛点。课程设计好玩有趣，每完成作业的孩子，有图片奖状可发朋友圈，满足家长的孩子的荣誉感、成就感，对课程的体验感。产生信任强关联，减少营销正式的课的阻力。
2、正价课：
分析：核桃数学的正价课没有拿到素材。
就先构思一下我们喜悦宝宝胎早教的正价课吧。
正价课同样从9.9元体验课中转化，价格设计369元。服务周期三个月。以社群方式进行。音频听课，每天固定时间在群内答疑。
以上模型正在测试中。目前群内气氛不活跃。需要设计任务，让家长有参与感，并上传完成任务心得或做任务的视频。
