46、尽量简化消费者的决策过程
“宝马还是奔驰？选择宝马的理由众多，你能列举一条吗？”这句广告语将会把消费者从宝马推向奔驰。如果要求列举十条理由的话，消费者们更是飞快地选择了奔驰。
在选择时，人们并不以支持理由的数目来判断好坏，而是以体验过程的难易程度做出决定。让消费者想选择的理由，真不是愉快的经历。想十条？简直让人绞尽脑汁、超级不爽了。
突然想起了一个段子，原意大概是这样。
男孩帆在两个女孩云和紫之间摇摆，朋友建议他把两个女孩的优点和缺点都列一列。帆拿出一张纸，写了云的很多缺点和一个“善良”的优点；他又拿出另一张纸，写了十几条紫的优点，却在缺点那一栏只写了一句话——“她不是云”。
最后，男孩选择了云。
我们总以为摆事实讲道理，是说服人的最佳方法，却不知人是感性的动物，人们要跟着感觉走。
所以，我们要尽量简化消费者的决策过程，让消费者轻松地做好选择。
47、根据消费者的“唤醒水平”调整策划方案
如果你相信某一个策略并准备尝试，那么给自己一个口号：“想做就做”。如果你还半信半疑，那么就问问自己：“为何不做呢”？
对于消费者来讲，当他们的“唤醒水平”（即对产品的关注程度和兴趣度）高时，陈述句式的宣传语就更有说服力，比如“Just do it"。反之，疑问句的宣传语就更有效果。
48、简约就是力量
研究发现，在股市上，公司名字和股票代号容易辩读、发音的股票，投资回报率更高。
当你的表达简洁易辨、表意明确、读音流畅，你就更容易得到充分理解，也更具有说服力。
49、设计押韵的广告词
押韵的亨氏广告语，一直沿用了30多年，广为流传。这是因为押韵的广告语更讨喜、更好记和容易传播。
50、利用感知对比影响他人
“感知对比”，简单来说，就是人们对事物特点的感知是通过比较而来，并非凭空而定。也就是小马过河的河深问题。
感知对比提供了一个非常有效的说服力策略，可以通过改变参照对象，来突出目标产品、服务或请求的优势。
51、给消费者一点起步优势
一张积分卡，一种提示8次盖印即可免费获得1次洗车服务；一种要求盖章满10次，但上面已经送了2次盖印。实验发现，后一种积分卡更能起到促销的作用。
52、为产品起一个标新立异的名字
妈妈把鸡肉叫做“秘制香香鸡”，可以吸引孩子在家吃饭。
【打卡】讲道理不如动感情
“宝马还是奔驰？选择宝马的理由众多，你能列举一条吗？”实验发现，这句广告语将会把消费者从宝马推向奔驰。如果要求消费者列举十条选择宝马的理由的话，消费者们更是飞快地选择了奔驰。
原来，在选择时，人们并不以支持理由的数目来判断好坏，而是以体验过程的难易程度做出决定。让消费者想选择的理由，真不是愉快的经历。想十条？更是让人绞尽脑汁、超级不爽了。由此可见，与其给消费者讲道理，不如从感性上打动消费者。
有一个电视剧的桥段，大概是这样的。
男孩帆在两个女孩云和紫之间摇摆，朋友建议他把两个女孩的优点和缺点都列一列。帆拿出一张纸，写了云的很多缺点和一个“善良”的优点；他又拿出另一张纸，写了十几条紫的优点，却在缺点那一栏只写了一句话——“她不是云”。
最后，男孩选择了云。
我们总以为摆事实讲道理，是说服人的最佳方法，却不知人是感性的动物，人们要跟着感觉走。
咪蒙的文章之所以点击量高，也正因为她抓住了读者的心理。她写作功底很深厚，但她的文章很少用高大上的词语，都是简洁明了的大白话，读者读起来很轻松就像在聊天。她的每一篇文章，总是准确抓住读者心理的G点，读者总是有一种被说中心事的感觉，不由自由就跟着激动起来。当然，咪蒙为了点击量一味迎合读者的做法是不好的。但我们至少要知道，一味摆事实讲道理并不见得有效，而要先了解读者的心理，懂得以情动人，才更有说服的效果。
【标题】讲道理不如动感情
【字数】761
【正文】
“宝马还是奔驰？选择宝马的理由众多，你能列举一条吗？”实验发现，这句广告语将会把消费者从宝马推向奔驰。如果要求消费者列举十条选择宝马的理由的话，消费者们更是飞快地选择了奔驰。
原来，在选择时，人们并不以支持理由的数目来判断好坏，而是以体验过程的难易程度做出决定。让消费者想选择的理由，真不是愉快的经历。想十条？更是让人绞尽脑汁、超级不爽了。由此可见，与其给消费者讲道理，不如从感性上打动消费者。
有一个电视剧的桥段，大概是这样的。
男孩帆在两个女孩云和紫之间摇摆，朋友建议他把两个女孩的优点和缺点都列一列。帆拿出一张纸，写了云的很多缺点和一个“善良”的优点；他又拿出另一张纸，写了十几条紫的优点，却在缺点那一栏只写了一句话——“她不是云”。
最后，男孩选择了云。
我们总以为摆事实讲道理，是说服人的最佳方法，却不知人是感性的动物，要跟着感觉走。
咪蒙的文章之所以点击量高，也正因为她抓住了读者的心理。她写作功底很深厚，但她的文章很少用高大上的词语，都是简洁明了的大白话，读者读起来很轻松就像在聊天。她的每一篇文章，总是准确抓住读者心理的G点，读者总是有一种被说中心事的感觉，不由自由就跟着激动起来。当然，咪蒙为了点击量一味迎合读者的做法是不好的。但我们至少要知道，一味摆事实讲道理并不见得有效，而要先了解读者的心理，从读者的角度去写文章。
从读者的角度写文章，就是要注重读者的阅读体验。遣词造句方面要简洁明了，不显摆自己，而是要表达清晰；要对读者友好，不激愤地进行批判，而是春风化雨般的娓娓道来；要懂得以情入理，以情动人；最后，不能一味迎合读者，要有自己的观点和坚持。
要说《说服》这本书对于我成为行家的帮助，也就是让我更了解人性，掌握以情动人的技巧，从而写出有说服力的、读者喜闻乐见的文章。
