竞争对手那么多，你到底有什么核心优势？
今天给大家做了三个小时的培训，累的我，最后大家问了一个问题引发了我的思考，我们到底有什么核心优势？
我们没有大的头部博主，在这个赛道也才做了一段时间，资源也没有其他团队多，我们到底有什么核心优势？
抖音团购，是抖音加上团购。
我们在抖音上确实没有什么优势，但是，我们在团购上有。
现在的抖音美团，以前的口碑糯米，团购这个市场上从来不缺玩家，见过高楼起，也见过楼塌了。团购这条赛道上，不说是头部，我们也算是对玩法多少有些了解的了。
再看现在的整个抖音团购市场，大多数玩家都是从之前的探店达人团队转型来做的团购达人，他们深耕于自己的抖音流量，现在只不过是多了一个更好的变现路径而已。但是他们因为习惯了探店收费的方式，所以团队转型也没那么容易，这是他们的优势亦是劣势。
市面上一些个人博主，之前也是接一些探店的商单，价格从几百到几千不等，合作方式一般都是按照达人粉丝数量，先报价再合作。
这样的方式，好处就是没有风险，先把钱收了，具体这条视频发了又没有效果，效果如何并不知道。所以最大的问题也是效果不好，那商户就会感觉自己的钱百花了，以后就不会再找达人合作。
并且收费的方式相当于是制定了一个高门栏，没有付费意识的商户，是不会更他们合作的，纵观整个市场，愿意付费的和不愿付费的占比，可能占到1：9都不止，所以，哪些不愿意付费的客户才是我们的主要不标，他们数量太大了。
就拿菜菜吃兴义和安顺吃喝玩乐来说，他们做探店已经做了三年，在当地都是头部大号，有点实力愿意付费的商家，统统被他们“洗”了一遍，为何这样说，因为据商家所说，他们更这些博主合作后，基本上不会再次合作，复购率特别特别低，也就说明了，视频的效果是有待考证的。
我们再看美团，有几个商户在跟美团合作一年后第二年不合作的呢，也有，但是太少了。商家都知道，美团给他带来了消费，他看到了实实在在的用户，用户消费变成钱。商家不会一直让你去探店，但是会一直做美团。
我们也听到这些博主感叹过，说现在有点实力的商家基本上都被他们拍完了，已经没有可以拍的商家了，所以他们现在只能拍新店，或者去其他城市，拍那些没有合作过的店。
从这里就可以看出，探店这们生意，基本面太窄了，目标客户太少了，所以，探店的天花板有限，博主们不得不转型做团购达人或找其他变现方式。
可如果是团队的还好，他们多少是有几个BD在市场上签商户，但是个人博主，基本上是没有的。也就是说， 他们有很多粉丝，会拍摄剪辑，但是，他们没有BD能力。之前是因为他们手握流量，不用去跟商户谈判，自己会有人找上门来，现在不一样了，这个市场突然涌进来一大堆玩家，劣币驱逐良币，他们的价格下降了，并且，有那么多人去对接商家，你不去，商家主动找上门来的概率，就大大降低了。
所以，不管是个人还是团队，之前的探店类型的博主，他们在BD能力上都很欠缺。地推太累了，也没多少人愿意去做这件事。
而对于我们来说，很多小伙伴都是美团出生，大家的销售能力都很强，我们不懂抖音，不懂拍摄剪辑，但是，我们懂客户，我们知道客户要啥，多年来地推的经历，让我们有了很多的客户资源和BD能力，美团的经历让我们更了解团购的玩法，探店只是让店铺获得更多曝光的方式，但是曝光后有没有消费，还有很多决定因素，就像美团的推广，有时候你充了再多广告费，也没有销售，那可能是你店铺本身的问题，这个，我们就很清楚。
综上，我们的核心优势在哪？
对于个人博主，我们有团队
对于探店团队，我们有BD
对于一样的团队，我们有资源和更强的BD能力
“当一切事情都准备好了就太迟了”。
创业本就是在一切都未就绪的时候去做事情，即使我们没有优势，我们依然会坚持前行。
我们自己，我们所有人，就是我们最大的优势。#创业手记 #碎碎念
