前几周，有发愿要记录《一千个失败的理由》系列的文章，可这两周却没有以此作为标题。虽然也是记录自己的生活和思想波动，勉强一下的话，也可以归为这个主题以内。可是我还是没有把上两篇纳入进来，甚至都不打算写这系列了。

原因无它，就是受不了标题的悲观的暗示——《一千个失败的理由》啥？失败一千次吗？哦my 嘎，一次就够了好吧！

虽然当初的想法是想有点哲理意味含在里面，但一打开简书马上就看到“失败”二字，实在太刺眼。在这大环境一直萎靡不振的状态，每天谈失败，只能让人更丧，一点积极的意义都没有。

何况一旦无意中形成潜意识里的自我暗示，那真是太糟糕了，所以我想更名。

开了这个店，生意可以用惨淡来形容，好的时候可以保本，差的时候房租和人工都做不出。心中各种念头都有，五味杂陈。

开店一个多月换了三次菜单。

想的、眼见的和实际的完全不是一回事。所有定位的客户群体不存在，只好根据现有的客户进行调整。这个商业圈里平时没人，双休日的优质客人全到四楼，人家那里要档次有档次要格调有格调，且平日里也打折做上班族的生意。

我们的客户群体在哪里？当初想着这条街日后一定能发展起来，相当于城北的夜市，也是城北唯一的一条成规模的美食街。趁着前期人少，房租没涨上去，签个三五年的承租权，熬过这一年日后肯定有发展。我相当自信的认为耗一年，还是很有把握坚持下去的。

即使不赚钱，保本运营应该难不到我的。

开店的这一个月，这条街上关了5家，新开了8家。看高峰期的人流，我数了一下，如果按客流排名，其实我们家可以排到第四名了。

可那又怎么样呢？

为了有人气，我已经全部改头换面，做二级市场，三级市场。本打算走专一路线，现在不得以做了大杂烩。

这帮万达工作的小姑娘们每次都问：“优惠吗？给打折吗？别家对万达员工都打折的呀”这样的拷问时刻叩击着我的心灵，让我自我怀疑，我定位错了吗？定价错了吗？

我虽然知道打折是为了引流，这样家家打折根本不会有引流的效果，可是照样得打折。还是拍着胸脯的保证、满面笑容的打折。唉！能不打折吗？即使明知道打折她也不会常来，可不打就是拒客。我不敢猖狂，因为新店要低调收敛。要给人留下好印象。

也许你可以豪气一点的说，不是我的客户该走就走，我只服务好属于我的客户群体就好。可是在没有流量，没有客户的时候，真的很难有勇气说出这些话来。没有底牌、没有钱烧，抗不下去，想快速不赔，只能夹着尾巴做人。想坚持自己的立场走自己设想的路，只能死在奔在美好道路上的明天。

想想她们这些坐班的小姑娘一个月2000多的工资，效益好多拿些提成，效益不好就拿基本工资。现在一个一个都拼命的喊穷，谁舍得吃点好的呢？

从这条美食街的东头走到西头，南头走到北头，每一家都贴着今日特价、下雨天八折、第二份半价、买就送……

看着那些花重金装修的火锅店、烤肉店、自助餐厅，每家都在血拼降价打折，你49元一位，我就39元一位不限量，酒水还全免。

尽管音乐放的震天响，打折卷满天飞，微信群红包索客………

可是没生意还是没生意？

人呢？人呢？人呢？

吃饭的人都哪去了？

千算万算，算不出现在大家兜里的钱都不敢花了。连吃都舍不得了。

怎么办？怎么办？怎么办？

不要管坚持不坚持初心了。

先活下去才是硬道理。

那就做这些员工的生意，就做这些开店人的生意吧。

船小好掉头，三下五除二的砍掉了一些贵的菜品，添加了炒面、炒饭、盖浇饭。免费供汤、供小菜。

可是依然没有起色

人流是上了一点，可是客单价太低。原先几个优质的客户也流失了……

顾此失彼、顾彼失此。

隔壁的邻居都来说：你会做生意，你们脑子活又有经验，肯定能做起来的。

我只好在心里苦笑，我知道这次我错了。错估了自己，错估了市场，我以为只是提前几个月入市占位，可根据这一阵观察，还要抗好长一段时间呢？

即使抗过去了，除非政府的策略有变，不然也很难发展起来。

从去年开始整个苏州三合一大整顿，对五小企业一次性清理。外来流动人口能走的都走了。三合一，创建文明城市，加上娱乐场所关停。几十万人口形成的红利，就这两年不到的时间全部歇业。

当然文明城市是要创建的，打黑除恶也是必须的，安全隐患也是要清除的。可是所有的廉租房、群租房全部拆迁，外来人员无处可住，最便宜的单间也要900元一个月，就别说套房了。

现在租房市场已经平稳，去年夏天，最简易的单间也要1200一间，现在外地人走了，供大于求，租金终于回落，可是都是一些不得以走不掉的人群。

没有人流了，各行各业自然也就没钱可赚。原先好的街道一铺难求，转让费再高都有接盘侠。而今放眼看去每条街上都是空置的店铺，以前贴着装让，现在贴着直租。

我本想着大环境不好，这只是周期性的，该干嘛还是干嘛！可是大环境里套着小环境，嘴里天天嚷嚷，心里却很低估。

这种情况下，要么转移阵地，要么按兵不动。而我范了大忌。

转移阵地也考虑过，可是家安在这里了，孩子也在这上学，女儿成绩不错，万一转了环境对她学业有影响那就不好了。想着不能本末倒置，孩子的未来很重要。

按兵不动，因为没存粮。加上上半年家里出现小小变故，心中第一次体会到没钱被别的滋味。迷茫中开始心慌，也许去上个班做下休整看看有无别的出路才是最佳策略。可是，担心去上班不能很好的照顾孩子。

心想着反正不能坐吃山空，再差能差到哪去，那时白手起家，手里就只有几百块不也开店了，二次开店手里就三千块，不也照样用一把勺子炒出出两套房子吗。之所以放弃一段餐饮就是觉得没发展热情了，可现在我不想那些有的无的了，我想务实踏踏实实的过小日子。挣的够孩子吃喝就好，我怎么不能回头开饭店呢？要求不高，手艺现成，够吃够花就好。

殊不知心态变了、环境变了、事物也变了……

那时一个人吃饱全家不饿，无负担。那时虽无知看的不远，但能在看得见的地方使出浑身力气，那时大批的流动人口进入城市，是红利期。那时怀揣梦想，一腔热情。

而今你虽能看得远一点，但更多的是不得已，明知道应该那样去做，但又只能短视、取舍。你要先让孩子一切都安顿好。保证她们吃好住好玩好，粮不能缺、奶不能断，果不能劣，玩不能少。陪伴还要质量。

而今大环境不好，全国上下都在转行期，人口流动分散，飞在天上的猪都掉了下来，泡沫去掉拼实力的时候到了。

而今没有梦想，就不会做长远规划，不做规划，人无远虑必有近忧。

这种状况是不适合做生意的。

脑子一热没控制住。所以一头想事业一头想家庭，同样是顾此失彼。

顾此失彼就是告诉自己，任何事情一定是有代价的。

一个人你在这件事上得到的可能性多一分，再另一件事上的可能性就少一分。

现在怎么办？凉拌！走一步算一步吧！至少我学会了不在乎外界的眼光了。抗压能力更强了。

说出来也不怕别人嘲笑

所有的选择都是如此

如果你赢了，对不对都不重要！

如果你输了，对不对也没那么重要！

因此，现在再也不要想对不对的问题了，因为都不重要了。

人非得到这一步才知道忠于自己的内心，活给自己看才是重要的。

其他都不重要！

呵呵……