00【重塑认知，顺势而为】
那第一节的一个分享课的内容的标题是一个重塑认知，顺势而为
那主要呢，今天是要跟大家讲一讲整个一个短视频行业的一个东西，整个一个变化，包括说对行业的一个认知跟认识度
首先呢，其实无论从公域来讲，还是从思域来讲
短视频板块，他其实只是作为一个工具去辅助到大家，在互联网上面去获得更多的一个流量。
01 社交平台的实质：流量的游戏
水→流量
大坝→平台
大坝的砖头→你所提供的内容及创意
我们先来尝试看一下整体的所有一些社交类媒体平台，这样的一个市场，或者是说社交平台这样的一个情况，他现在在目前市场上面它是一个什么样的实质？
那其实在我的理解这本身呢，其实是一个流量的游戏，在这样的一个场景下呢，因为大家各自或者是说我个人的一个内容本体的价值，而这个价值其实是可以暂时忽略不计的，为什么呢
因为在这样的一个场景当中，内容的价值是来源于对流量的一个悬停
在这里给他放一张图，给大家说一下这个流量他为什么会比较贵？
尤其是有些学员可能是做过电商的，他们的流量可能更贵，目前来讲。
那其实在我看来，这一部分是社交平台的一个实质，流量的游戏我们先放图片。
大家可以打开看一下这张图片，这是一个水吧。
这里面的水呢，我特意给大家画了一个小小的箭头，相当于说是我们的流量那平台他其实就类似于大坝的存在，他把这个水大部分的甚至是全部拦停在这里
能够让用户在大量的碎片时间之内去沉静，或者是说悬停一定的时长，在这里，他具备了社会上的一定的商业价值，这个是可以认同的。
那么同样，那当我们再去提供一个内容，或者是说创意，或者是说你的这个人格化的一个账号，他都是可以理解，为他是一个大坝中的一块砖。
那么其实这个时候你能够停下多少水，本身就是你市场价值一个最直接的体现，
02 做短视频的3个路径路径
1，树立产品化思维
2，需要团队/机构加持
3，进行流量悬停
第一点呢，是我们一定要树立一个产品化的思维方式
他是对于整个我们向短视频类这样一些新平台，或者是说对于人格化媒体的一些平台，它的一个理解是非常重要的，
第二个呢，是我们有可能是需要团队或者是机构去给我们做加持
你可能会需要机构或企业，或者是一个团队去分工合作，这样的话，你呢，可能一个流水线生产会比较快，那你可以自己去组建，或者是说请求帮助，其实都可以那。
那其实目前市场上面如果在做机构的，或者是说组建团队的，主要都是为了帮助创作者，或者是说红人去进行创作上的帮助，或者是说商务上面的一些支持，这个其实也是如果你要设计平台的另外一个变现途径。
第三个呢是一个流量悬停
也就是最后一个是我们共同都想要达到的一个结果，或者是说目标。
那其实大家可以看一个数据图啊，在这样的一个场景之内，他的商业价值到底有多大
那给大家看一个参考图，这个是一个用户增长的一个参考图，数据是仅供参考的，他是2013年，我们短视频刚刚面世之后，一直到2020年现在的一个用户规模的增长。
其实也就是想让大家去知道一点，他目前的一个价值空间
第一个问题：
他其实还是有很多的机会的，想要在这个赛道上面去进行弯道超车吗？
这个问题先留给各位了，那目前大家都在做这个短视频，有很多人是其实是有视频或者是抖音号的
第二个问题：
各位目前的一个帐号，你们的页面，或者是说你们当这个账号拿出来给别人看的时候，他能够变成你的名片吗？它能够让别人立马知道了解你的某一个标签吗？
03 短视频市场的想象力空间
我们说下一个点我们用户在使用这个软件，或者是工具的一个用途，其实越来越广泛了，有很多开始有很多的比较专业的一个创作者入驻也越来越多
这个大家应该都知道，无论是记录生活还是创意还是娱乐，变成了很大的一个主体，有很多的一个ugc用户。开始慢慢的进入，尤其是当今年整个互联网的市场吹起了一阵所谓的新知的风潮
大家对于纯娱乐的关注点慢慢转向了提升自己的认知，或者是打开自己对于未知领域或者是新鲜领域的一个方向，这使得很多很多所谓的一个刚刚提到的记录生活呀，创意呀娱乐的那些打人呢，他们开始创作乏力。
这个其实也是一个加速淘汰的阶段环节，那同时也是我们群里面所有小伙伴们的机会，那这样的一个工具呢
其实在未来两到三年一定是会有更加生机勃勃的一些机会，或者是有一些地位的商业价值呢，也一定会有一些稳固的增长
并且有可能是甚至是不可替代的，那么加上刚刚的提到的，我们的创作者正在一个加速的淘汰阶段，内容的更新迭代期正在到来，那么我们去耕耘它的理由也越来越充分啦。
那可能大家还是会问我，就是这样的一个市场，它到底有多大的一个想象空间？
那么这个时候我想给大家一个思维上的思路。
我呢，打个比喻，我现在开一家超市摆的货架，这个时候呢，各位谁给我提供货品，谁就有可能在第一时间被关注，受到进店用户的刘亦或者是青睐
那么对于早期来讲可能是相对简单的，你可能一句简单的心灵鸡汤，一张很好看的一个照片啊，就能让你吸引到我们所有的一些流量的关注
但是我们随着这个整个货架上面数以百计的这个同款出现了，那你就会变得并没有那么的稀缺，也很难去引起更多用户的注意。
所以这个时候你也会失去了一个通过一个最低成本或者是一个优势，这样的一个内容去获得了流量的可能性
那我们应该怎么做？
我们来聊一聊，其实现在为什么会有一个加速淘汰的一个阶段，他其实反过来也是在告诉大家为什么是你的机会。
我们聊一个最当下的一个点，其实一场疫情下来，大家很明显，非常明显，看到到处都在崩塌，到处都在处于一个往后倒退，或者是说直接就往下坠落的一个状态
那其实也是很多很多的用户为什么会转风向
为什么互联网会兴起一个新之风潮？因为大家开始有了一个东西叫做求生欲。
那么其实对于很多的现在，娱乐，刚刚提到的娱乐，或者是说，生活记录啊，怎么样的等等，刚刚那几个大方向主体的一些ugc的创作者
那么对于他们来讲，为什么会进入一个加速淘汰的环节？
主要的原因是因为品牌，品牌方呢，花钱投资越来越聪明，打广告越来越聪明
他们会选择可能你有500万的一个娱乐粉丝，还不如我去涂一个5万垂直美妆行业的一个粉丝的用户，那个创作者。
那其次第二个用户的选择越来越挑剔
她呢，不会过多的去关注一些散点，会想要看一个每天都能为他更新一个定点的，或者是一个面，这样的一个账号呈现。
那至于我们的创作者KOL，那他们的创造力的枯竭了
包括说呢，也他们也很多，其实比较缺乏啊品牌的意识，说实话啊，原先机构我也做过很多，其实都是靠炒起来的很多达人红人。
虽然说他们有在努力的去改进自己，比如说去从一个最开始的15秒30秒的一个娱乐内容，到现在可能有一个有人去做了一分钟的vlog，做一些生活记录的点点滴滴，去尝试着让自己呢去感动用户，跟用户呢，去做共鸣
但说实话，很多还是在这个方向下面转型转的很难，流量还是很大的一个下滑。
但是其实也有很多人还蛮聪明的，比如说罗永浩，前段时间罗永浩在带货的时候直播抖音，几乎所有的一些自媒体的KOL都抓住了机会，从各个角度去围观他去解读它，所谓各种文章，各种微博热点热搜，各种朋友圈儿都出现了
总之其实对于我来讲啊，我个人角度。总之，99%都是在看热闹，然后制造一些焦虑的，有1%可能是属于一些正经的报道
但是呢，其实没有人去提供任何一点点的，建设性的意见。
那些看热闹的自媒体的文章，或者是QQ的，他们发的东西有流量吗？有好多都是10万加，但是有价值吗？
我说实话没有任何的正面价值或许，多多少少有一些负面价值，不管对行业或者是说对老罗啊，罗永浩有建设性的建议吗？
我觉得是，真的是没有那对于这样的一个群体，其实他们就是我所说的加速淘汰的一些群体。他们其实我觉得就是属于流量逻辑下的一个社交垃圾，我说句不好听的，哪里有流量它就往哪里去蹭，先不管内容的好坏，先取个耸人听闻的标题，再加三个感叹号，那这样的流量呢，可能就会有所保障
蹭热点 圈粉丝，做流量，做号三板斧
可能在群里面的少女们去听别人的课程的时候都会有说过，我们去找一找，蹭个热点，然后圈一波粉丝，然后做一波流量，这个其实是一个做账号的一个三板斧，很常用，很常规
但其实它的一个价值性，长尾性的发展，包括说对于未来，可能我个人感觉是比较短的。
那其实在整个内容生态当中，如果说能够说恰好缺这个领域的内容，你恰好补的这个空缺，其实不用说原创，就把过往已有的东西整合，再重新发一下，一流量就有了，广告其实他也会来投你了
大家在过去的很多年，其始终都抱着这种流量逻辑在做内容，所以产生了很多荒唐的内容，包括一些。你们看到的文章信息流
然后呢，其实以前呢，还有很多很多的拿着荒唐当成励志的内容啊，还是让我个人觉得啊，我希望他做一些好的东西吧，不过庆幸的是呢，整个荒唐的事情正在结束，所以说大家还是迎来了一个春天。
04 怎样如何用尽量最低的成本，获得尽量最高的流量转化？
1，千人千面
也正是因为这些算法的存在，让千人千面只是其中一个，因为这些原因那关注着呢，其实开始，因为推送的原因聚焦的很多性质内容
包括说，因为平台也开始主动的去推一些垂直的账号，那大家都开始关注起来了，比如说可能有时候推给我可能认识的人，那我就会关注到我身边的故事哦，看见到看见我朋友的朋友身边的他的一个故事，对。
那其实是整个流量池他的，因为系统这个算法的涌动，给了我们很多的机会。
2，粉赞值=粉丝数除以点赞数
目前整个市场上有很多的各种人群品牌，它其实都在陆续地挤入这个市场，大家在追求一个点，那就是曝光，曝光就等于流量吗？
而这个曝光的成本跟流量的转化的一个性价比成了一个很重要的观点，什么是好的性价比，我现在有一个概念，可以跟大家分享一下，叫做粉赞值，或者说粉占比。
粉赞值=粉丝数除以点赞数
粉赞值也叫关注率，粉赞值越大，代表对应账号吸粉能力越强，转化率越高
大部分平台能做到0.1，0.1是一个普通参考值，能到0.2或者0.3，代表吸粉能力很强，有达到1的账号，但非常稀少，基本只有明星能做到
这个数据其实是大家日常再去做账号运营，或者是说在座耕耘自己的账号的时候还是比较需要去注意的，就是一个数值需要记录的数据，那这里我给大家举一个例子
这是一个美妆博主，可能呢，他就是长期因为他后来去了海外吗？周游列国，然后呢，他觉得拍一些美景，或者是说拍一些这位所谓的山山水水之类的，或者是说怎么讲的无法言喻的一个景象的问题吧，拍这些东西，他觉得他能够吸引大家去点赞。
但是我们看到的结果就是这个站确实是很高的，126.8万啊，大家可以看到，但是他只能转化了8.2万的粉丝，这个粉占比呢，大概是0.06，我算了一下，你们也可以算一下M计算器
这个其实就是属于比较偏低的一个关注率关注率了，我们简单的做一个原因的分析，很大的原因
其实是整个一个拍摄的内容跟他整体的这个人格关系不大，用户的一个心智的关注点并不是关于他个人的啊，其实这里呢，我们就不做一个赘述了，后后面如果有机会我们去做裁剪。
简单的来讲呢，就是他的标签已经打在那里了，周游列国的化妆师，但是他把一个重点放在了周游列国，但他其实很多人都如果知道的话，他是一个美妆的博主。
那么回到这个关注率或者就是说这个粉占比的问题，其实真正迫近于一的，我看过邓紫棋的王佳，王嘉尔这种艺人的，他们的一个关注率其实还是迫近于一
那其实关于这个关注关注率的问题
大家在做自己的内容的时候，或者是在做这个平台的整体运营的规划，自己的账号规划的时候，无论是在做内容率，还是变现都是要去考虑的一个数值
那为什么要关注这个数值
其实很简单，如果你在做一个内容规划，或者是说你的运营，整个从规划到变现，整个路线是相对垂直的，账号呈现出来的，整个内容很垂直，整个页面能够让我拿到手就知道你是一个什么样的一个账号，在做些什么？
那这个时候用户，也就是说我在关注你的时候，其实我就是你的精准用户，那么这个时候你的粉丝越来越多，也就代表了你的精准用户越来越多，账号的整体价值包括就从变现来讲啊，就会越来越大在市场上面。
那我们可以简单地讲一讲今年的整个整体的一个趋势，我们怎么样去做自己的一个内容布局会更好，对吧。
05 我们怎样去做自己的一个内容布局？
那我们分析一个趋势，或者是说一个平台的时候，我们刚才讲到一个货架的问题，颜值或者是说美女其实是成了那个超市里面的最低成本的这种，包括说搞笑，他们都能很低的成本就能获得获得
那有些做账号的甚至比较野蛮，就是像我刚才说的一个做号三板斧，他能够很快的获得很大的一个关注流量。
那其实这个其实就是说这个平台还处于一个，相对而言这个水坝上面的水还比较多，而且是一个野蛮的一个内容红利期的时候
那么当现在我们看到颜值啊美女，搞笑或者是说野蛮手段很多都用不上啦。
或者是说他也这些手段当中的流量开始下滑了，那我们下一个红利期是什么？
那也就是说，我们迎来了货架上的整个物品，它整齐统一了，那这个时候你放什么？
1，差异化，精细化，人格化 ，反差性
那我们可以说的是一个差异化，一个精细化，一个人格化
那你甚至你还要站在用户的角度去讲述你自己的产品啊，或者是说描绘你自己的产品故事。
所以，刚好今天大家所在这样的一个阶段
那么，首先第一优选要做的就是在梳理自己的内容标签之后，那我们肯定是要做经济人格化的一个处理，包括就是让他垂直吗？
简单来讲，那么大家在这样的一个机会下需要做什么？
我先尝试着去说三个内容吧，比如说颜值搞笑，或者是说做那些萌宠的
其实说到这三个品类，我觉得很多人应该都看过，都很熟悉，应该应该经常都划到吧
目前来讲这三个应该是属于同质化相当严重的，并且这内容的生产者呢，最多的一个领域。
他其实也是我们短视频目前这个工具红海代表吧
然后呢，但是呢，它并不代表你不能去做，但是你的成本会很高，高在你需要差异化更强，需要垂直人格化更多，创意可能要策划可能要难，难度要更高一点，来让更多的用户去关注到你。
那OK，我们所说的机会在哪里肯定是在更多的，可能是在对于新手来讲，在蓝海的一些内幕里面吧，那我尝试的给大家一些建议吧。
2，红海市场和蓝海市场
红海市场：指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。
蓝海市场：是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场...
