—写在《门店销售动作分解》导师班第三期开班之际

当我写下这个题目的时候，我的心里是欢快的，要不是因为在高铁上，我肯定会唱出来“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪”，为什么会忽然想到这样一句歌词呢？我觉得它至少有两重含义，一是让我们想起我们的少年时，二是因为简单的快乐。

《门店销售动作分解》导师班到今年已经是第三期了，其实每一年我们都很犹豫这个班到底要不要开？因为如果只是从经济利益的角度去考虑的话，很显然我们的导师班并不赢利，原因很简单，我们坚持20人左右的小班授课，每个人的学费都是一目了然的，花多少钱也能估算的差不多，还有一个更加悲伤的事情，那就是我的这门课程都复制给授权导师了，那么，我讲什么？从2017年第一期导师班授权课程开始，我基本就已经不再直接对终端客户讲这门课程了，既不赚钱又断了自己后路的事，老李为什么要干？

如果我说自己有一份情怀，肯定要被你们的口水淹死。但是，我可以负责任地说，因为我实在是精力和体力有限，讲不动了，这个回答应该够中肯了吧。《门店销售动作分解》从推出那天开始，到今天我已经足足讲了500多场，两天一夜的课程我早就已经倒背如流了。但是，由于终端导购员的流动率大，销售技巧需要反复的强化，企业内训师人手有限等等诸多问题，都导致了市场对于终端门店导购培训课程的需求量巨大，有人说生意不好时要做导购培训，也有人说生意好时更要做导购培训。有需求就必然有供给，市场上能讲导购培训的老师忽然间如过江之鲫，很多人都能讲导购培训，但是讲的课程质量参差不齐。我在培训的课堂上，经常有学员赞美我说“李老师的课是我这么多年唯一听了不打瞌睡的课程”，听完这句话，我简直是哭笑不得，我不知道这是对我的赞美还是对整个培训行业的侮辱，检验一个课程好坏的标准竟然到了“不会打瞌睡”这么低的标准了。

《门店销售动作分解》这门课程是我们认认真真花了两年时间走访了100位顶尖的店长导购慢慢打磨出来的，至于课程内容的实战性，我在这篇文章姑且不做太多的介绍，以免有打广告的嫌疑。2013年的时候，我的第一本书《家居建材门店销售动作分解》由北京大学出版社出版，作为课程的配套图书受到了很多家居建材老板和店员的热捧，首印一万本早就已经全网脱销了，如果你现在去某宝上买到了老李的这本书，那么很抱歉的告诉你，一定是盗版或者影印版，因为正版我们已经不再加印。后来我又出了一本《会帮人的导购才赚钱》，这本书是对《家居建材门店销售动作分解》的升级版，里面更新了很多终端门店导购销售的方法，比如说我们在跟单环节增加了微信跟单、以及店面形象管理等内容，当然，这本书也已经基本售罄，同样不准备再加印。

两本书的出版当然是希望能够更多地帮助到家居建材行业的一线销售人员，但是我想得简单了。正是因为这两本书的出版，导致了一些培训老师直接复制了我的课程，我并不清楚他们是通过什么渠道拿到了我课件，然后对照我书中的内容就去给别人讲课。更加让人气愤的是我微信公众号上的文章经常被别人转载，甚至他们只是改了个标题就美其名曰是自己的原创。好在2014年的时候，我申请了《门店销售动作分解》课程的原创版权，因此我保留着对每位剽窃我这门课程老师的法律追究权。不管你怎么抄袭我的原创课程，只要没有经过导师班的授权，你永远也不清楚我的课程逻辑、设计理念是什么，画虎不成反类犬，如果你遇到的是不专业的客户，忽悠一下还可以，一旦遇到专业的客户不被别人轰下台才奇怪。

到2017年的时候，我忽然想通了一件事情，那就是一名老师真正的竞争力应该是他的学习能力，所以对于《门店销售动作分解》这门课程来说，如果我不开放给更多的老师，通过授权的方式让大家去讲的话，光靠我一个人既没有办法服务到更多的客户，而且课程内容也没办法得到更好的迭代升级。所以，我们开办导师班的初心既是要为行业培养一批优秀的终端销售培训老师，让这些老师们为终端一线销售人员赋能，另一方面也是通过这些老师们的交流互动，能够让我们的课程得到一些新鲜血液的输送，从而让课程能够跟上时代的脚步，对终端销售来说更加具有实战落地性。

通过第一期，第二期导师班的成功举办，我们看到了一些优秀的终端销售培训师的崛起，他们有的在企业内部积极地推广《门店销售动作分解》这门课程，比如说TATA木门、圣象地板、顾家家居、美尔凯特、松下照明等品牌，就像TATA木门的海涛老师跟我说的那样，他们每次课程结束都会向学员推荐我的图书，（海涛老师，请你看到这篇文章的时候，给TATA的家人们推荐《门店销售动作分解之天龙八步》，好吗？）。同时，也有一批职业的培训老师开始活跃在家居建材行业的培训讲台上，象高灿老师、燚凡老师。当然，也有一些授权导师跟我们的团队成了最好的朋友，象雷步昌老师，朱吉海老师，特别是吉海老师，每次我们在上海开公开课都跑过来帮忙，而我们至今一分酬劳也没有给过他。

对于《门店销售动作分解》导师班来说，我们既是在输出一门精品课程，同时也是在整合链接行业最优秀的培训老师资源，只有优秀的人和优秀的人在一起才能碰撞出更多的火花。每一次导师班授权课程结束，我都会有一大堆的感慨，特别是第二期导师班来自母婴行业的江涛老师，他的学习力行动力都让我大为汗颜，我觉得自己对于培训行业的热爱，为课程开发所付出的努力跟江涛老师比起来真的还差得太多太多。

乔教练前两天在微信群里提了个建议，他说希望我们年底的时候，所有的授权导师能够聚一下，找一天的时候由乔教练给大家做一天的团建培训，我深受感动。这就是我们导师班的老师们，心中有大爱，为了家人的成长和进步，无私地分享自己的干货课程，这也是我们这个导师班大家庭的能量磁场。

《门店销售动作分解》导师班第三期即将于7月14-15日在上海再次盛大开启，至于会不会有第四期，我现在没有办法回复你，我只能说我们这一期有一些新的课程内容和新的授权形式。导师班的价值早就已经从一门课程授权升级到了社群资源的整合嫁接，让每个老师都变得更加优秀，让我们用更加专业和职业的态度去推动行业进步，是老师的责任更是我们的快乐之源。

“让我们荡起双桨，小船儿推开波浪”，我们只想要简单快乐的少年时光，少一些功利少一些算计，简单出发，这样挺好！

2018年7月4日苏州-石家庄G2812